8药品价格策略.pptx

张兰芳老师编,1,第八章 药品价格策略,第一页，共七十二页。,张兰芳老师编,2,引导案例,同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格的售价大多不超过4元。,？,第二页，共七十二页。,张兰芳老师编,3,学习目标,1了解药品价格体系；了解企业定价程序；2熟悉政府定价的范围、原那么；熟悉企业定价目标；3掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价 策略和定价方法；4学会药品本钱核算；学会定价方法应用；学会简单的药品 需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。,第三页，共七十二页。,张兰芳老师编,4,第一节 概 述,第四页，共七十二页。,张兰芳老师编,5,一、药品的价格体系,三 级 定 价,第五页，共七十二页。,张兰芳老师编,6,药品差价,1、概念差价率与差价额顺加与倒扣,第六页，共七十二页。,张兰芳老师编,7,药品差价,2、进销差价进销差价=批发价-出厂价进销差率=进销差价/出厂价格*100%,3、批零差价批零差价=零售价-批发价批零差率=批零差价/批发价格*100%,第七页，共七十二页。,张兰芳老师编,8,药品价格的形成过程,出厂价,出厂价+进销差价,批发价+批零差价,生产企业,批发企业,零售企业,零售价,消费者,第八页，共七十二页。,张兰芳老师编,9,药品最高流通差异差价率差价额表,第九页，共七十二页。,张兰芳老师编,10,药品“零差率,近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率的探索。所谓药品“零差率，是指在社区卫生机构中，将根本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率销售后，对常见病、多发病使用的根本药品不再加价产生利润，让利给社区居民，利润局部由政府给予补贴。实行根本药品“零差率后，留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一局部的用药负担。,第十页，共七十二页。,张兰芳老师编,11,一生产本钱 二流通费用 三国家税金 四企业利润,二、药品价格构成,第十一页，共七十二页。,张兰芳老师编,12,生产本钱是指药品生产过程中所发生的各项开支。具体包括：原料及各种辅料；包装材料；燃料动力的消消耗用支出；生产工人工资；制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；其它直接支出。,生产本钱,对于制药企业而言，排污减排的环保本钱不可无视！,第十二页，共七十二页。,张兰芳老师编,13,流通费用,药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括：一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培 训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。,第十三页，共七十二页。,张兰芳老师编,14,是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入。价内税&价外税价内税增值税产品价格升高具有强制性、无偿性和稳定性的特点。,国家税金,第十四页，共七十二页。,张兰芳老师编,15,价格-本钱-期间费用-税金=利润它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企业追求的终极目标。对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定；对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依据企业定价目标来制定。,企业利润,第十五页，共七十二页。,张兰芳老师编,16,无税出厂价、含税出厂价的计算,无税出厂价=生产本钱+流通费用1-销售利润率含税出厂价=无税出厂价1+增殖税率例题：A药品经财务核算：生产本钱为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？那么：无税出厂价为3.5+0.51-10%=4.44元/盒；含税出厂价为4.441+17%=5.19元/盒,我国增殖税率为17%,第十六页，共七十二页。,张兰芳老师编,17,国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表,注：专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表执行。,第十七页，共七十二页。,张兰芳老师编,18,三、药品定价模式,药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式 政府定价范围及形式 政府制定价格的药品只限于列入?国家根本医疗保险用药目录?以及生产经营具有垄断性、特殊性的药品和血液制品。政府定价药品主要有两种管理形式：一是制定最高零售价格；二是局部特殊药品如麻醉、精神、计生药具和预防免疫类药品制定出厂、批发和零售三个价格。,第十八页，共七十二页。,张兰芳老师编,19,1生产经营者能够弥补合理生产本钱并获得合理利润；2反映市场供求：药品政府定价原那么上要按照社会平均本钱制定；3表达药品质量和疗效的差异；4保持药品合理比价；5鼓励新药的研制开发。,药品政府定价原那么,第十九页，共七十二页。,张兰芳老师编,20,一、国家计委通过建立的药品价格监测系统，汇总全国范围内的药品价格监测数据，取得了全国范围内的药品市场购销价格情况和药品本钱情况的调查资料；二、召开了药品价格地区协调会，进一步调查药品市场购销价格、本钱情况以及各种药品在招标采购中实际投标和中标的价格情况等；最后综合确定相关药品的平均出厂价及社会平均本钱。,如何确定药品的平均出厂价及社会平均本钱？,第二十页，共七十二页。,张兰芳老师编,21,课堂互动,下表是国家计委公布的不同制药企业氧氟沙星片剂的最高零售价,请你查询有关资料说说3种零售价格的差距合理吗？为什么?氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 4.1元 其他制药企业氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 9.9元 广州柏赛罗单独定价氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 25.8元 第一三共制药单独定价,第二十一页，共七十二页。,张兰芳老师编,22,市场调节价,药品的市场调节价是指药品生产、经营企业根据生产经营本钱和市场供求状况自主制定的零售价格。药品生产经营企业应在药品本钱的根底上，根据公平、合法和老实信用的原那么制定药品价格。禁止暴利和损害用药者利益的价格欺诈行为。,第二十二页，共七十二页。,张兰芳老师编,23,案例分析,消费者刘女士向某市物价局价格举报中心投诉称，她在市区A药店购置“百梅止咳颗粒和“硬脂酸红霉素颗粒各一盒，共花了70元，后来她在B药店发现同样的这两种药各一盒总共只要50余元。刘女士认为A药店存在乱收费行为。你认为该药店是否存在乱收费行为？为什么？,第二十三页，共七十二页。,张兰芳老师编,24,第二节 企业如何定价,第二十四页，共七十二页。,张兰芳老师编,25,药品定价的影响因素,第二十五页，共七十二页。,张兰芳老师编,26,药品定价程序,第二十六页，共七十二页。,张兰芳老师编,27,总成本,固定本钱,变动本钱,一、核算药品本钱,平均总本钱：即平均一单位产量所付出的本钱；平均固定本钱：即平均一单位产量所付出的固定本钱；平均变动本钱：即平均一单位产量所付出的变动本钱。,第二十七页，共七十二页。,张兰芳老师编,28,亏本药店是否需要继续经营？某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路拓宽改造，另一方面背后的居民区正在拆迁，需要两年后才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的营业额下降到600元，药品赢利仅180元左右。而每天却要支付房租120元，而且两年的房租已付，工人工资、水电费要110元。你认为这家药店是否需要继续经营？,课堂互动,第二十八页，共七十二页。,张兰芳老师编,29,二、选择企业定价目标,1以维持企业生存为定价目标 2以获取利润为定价目标3以追求销售成长为定价目标 4以适应竞争需要为定价目标,第二十九页，共七十二页。,张兰芳老师编,30,以维持企业生存为定价目标,为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定较低的价格 价格的最低界限就是变动本钱求得生存只能是企业的短期目标,第三十页，共七十二页。,张兰芳老师编,31,以获取利润为定价目标,1以获取最高利润为定价目标：条件：1企业的生产技术先进 2产品生命周期较短 3产品质量在市场上居领先地位 4同行业竞争对手的力量较弱 5市场上商品供不应求。,合理定价带来的销售规模扩大而获得的长期最大利润才是稳定的，是企业追求的目标。,第三十一页，共七十二页。,张兰芳老师编,32,以获取利润为定价目标,2以获取预期利润为定价目标：是指药品定价时在总本钱根底上加上一定比例的预期利润。确定预期利润率应考虑药品临床疗效、质量层次、竞争状况、同期银行利率、药品购置决策者对价格的反响程度等多方面因素，一般来说，预期利润率不能低于同期银行利率。,第三十二页，共七十二页。,张兰芳老师编,33,以追求销售成长为定价目标,销售成长是反映企业营销状况、竞争状况和盈利能力的重要指标：销量增加、利润增加；生产量加大，分摊的单位固定本钱降低 这一目标的侧重点是：通过销售成长，扩大市场占有率，追求长期利润。,第三十三页，共七十二页。,张兰芳老师编,34,以适应竞争需要为定价目标,这类药品生产企业制定价格时，往往以竞争产品的价格为参照，综合权衡企业自身实力采取相应的竞争对策。一般情况下：1具有竞争实力的企业多采用高于竞争者的价 格；2竞争实力弱的企业可采用低于对手的价格；3竞争实力相当的企业可采用与竞争者接近或相 同的价格。,第三十四页，共七十二页。,张兰芳老师编,35,三、确定药品市场需求,1药品需求价格弹性对定价的影响 药品需求价格弹性反映了药品价格变动对药品需求量变化的影响。,1 单位弹性 1 富有弹性 低价 1 缺乏弹性 高价,2供求关系对定价的影响 根据市场供求关系估测不同价格水平下的市场需求量。,第三十五页，共七十二页。,张兰芳老师编,36,冬虫夏草的价格为什么这么高？,一条小虫草，从青海高原出发，一路上翻山越岭，长途跋涉，几经辗转来到中原大地，凭借其黄金身价受到众人追捧。,第三十六页，共七十二页。,张兰芳老师编,37,四、竞争分析,竞争越剧烈价格越低达成价格默契价格平稳国内企业现状：“多、小、散、乱,第三十七页，共七十二页。,张兰芳老师编,38,第三节 药品定价方法,第三十八页，共七十二页。,张兰芳老师编,39,一、本钱导向定价二、竞争导向定价三、需求导向定价,药品定价方法,第三十九页，共七十二页。,张兰芳老师编,40,一本钱加成定价法二目标利润定价法三盈亏平衡定价法四变动本钱定价法,一、本钱导向定价法,第四十页，共七十二页。,张兰芳老师编,41,一本钱加成定价法 即在产品的本钱上加上标准的加成价格。加成就是利润。P=C1+RP单位产品价格C单位产品总本钱R本钱加成率,第四十一页，共七十二页。,张兰芳老师编,42,例 题,某药品核算的固定本钱为40万元，生产某药品的单位变动本钱为3元/盒，企业期望到达的利润率为20，预计该药品销售量为20万盒，计算其药品单价。药品价格=4020+31+20%=6元/盒,第四十二页，共七十二页。,张兰芳老师编,43,二目标利润定价法 P=总本钱+目标总利润/预计销量,第四十三页，共七十二页。,张兰芳老师编,44,例 题,某药品生产企业生产某药品的固定总本钱为100万元，单位变动本钱是10元/支，预计其目标销售量可达20万支，企业方案该产品每年能稳定实现利润100万元，计算其药品价格。药品价格=100+1020+10020=20元/支,第四十四页，共七十二页。,张兰芳老师编,45,三盈亏平衡定价法保本定价法 P=固定本钱/销量+单位变动本钱,第四十五页，共七十二页。,张兰芳老师编,46,某药品固定本钱为100万元，变动本钱为每瓶6元，根据市场调查，预测该药品年销售量为20万瓶，如何核定其保本价格？保本价格=6+10020=11元/瓶,例 题,第四十六页，共七十二页。,张兰芳老师编,47,四变动本钱定价法边际奉献定价法 仅计算变动本钱，略去固定本钱，而以预期的边际奉献补偿固定本钱并获得收益。边际奉献=产品价格-变动本钱当边际奉献 固定本钱时，盈利当边际奉献=固定本钱时，盈亏平衡当 0 边际奉献 固定本钱时，亏本当边际奉献=0 时，停止经营,第四十七页，共七十二页。,张兰芳老师编,48,例 题,某