1健康(jiànkāng)篇话术及演练第一页，共二十二页。2课程(kèchéng)大纲产品回顾1话术演练(yǎnliàn)2第二页，共二十二页。3产品(chǎnpǐn)特点保费较低，保障高适合人群广，老少皆宜三倍保障，呵护终身兼顾人身、重疾保障，保障全面(quánmiàn)二十种疾病保障，后顾无忧与医保不抵触，一经确诊立即给付有病治病无病养老(YǍNGLǍO)第三页，共二十二页。4目标(mùbiāo)市场老少老少(lǎosh(lǎoshào)ào)皆宜皆宜新老新老皆可皆可孩子孩子(h(háizi)áizi)中年人中年人老年人老年人老客户老客户新客户新客户第四页，共二十二页。5产品(chǎnpǐn)介绍（1/5）投保年龄(niánlíng)ǿ30天至70周岁保险(bǎoxiǎn)期间终身第五页，共二十二页。6产品(chǎnpǐn)介绍（2/5）交费方式(fāngshì)ǿ趸交ǿ年交交费期间(qījiān)10年20年第六页，共二十二页。7产品(chǎnpǐn)介绍（3/5）保险(bǎoxiǎn)责任ǿ重大疾病保障金本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额33倍给付保险金，合同终止。倍给付保险金，合同终止。身故保障金被保险人(bèibǎoxiǎnrén)身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。第七页，共二十二页。8产品(chǎnpǐn)介绍（4/5）合同列明的20种重大(zhòngdà)疾病第八页，共二十二页。9产品(chǎnpǐn)介绍（5/5）投保案例(ànlì)一位30岁男士郝保险投保2份康宁终身重大(zhòngdà)疾病保险，20年期交费，每年每份保费1819元，合计保费3836元（每天存10元），立即得到125448元的保障。第九页，共二十二页。10课程(kèchéng)大纲产品学习1话术演练(yǎnliàn)2第十页，共二十二页。11今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能(kěnéng)只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，一定不能花掉的！一定不能花掉的！销售流程1（观念(guānniàn)沟通）第十一页，共二十二页。12人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情况，即小病中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，一般花费在50-500元左右，我们每个人都负担得起。中病一般需要...
