11人生的七张保单第一页，共二十四页。2【服务升级保单年检】【温故知新】大家先来回忆一下，昨天早会我们学习的内容……主持人以现场以提问的方式进行！第二页，共二十四页。3【服务升级保单年检】寿险销售“卖什么〞“怎么卖〞我们销售的是保险对客户的价值真正满足客户的具体保障需求以客户的需求分析为导向进而创造客户的保险需求以客为尊，以人为本第三页，共二十四页。4【服务升级保单年检】4人寿保险解决哪些问题？•个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入•家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费•企业的：企业经营权、员工福利••让客户了解购置保险的“价值和“意义是很重要的〞〞问题1：收入中断2：活的太长3：死的太早4：意外疾病失去健康第四页，共二十四页。5【服务升级保单年检】5第五页，共二十四页。6【服务升级保单年检】寻找购置点需求点购置点确认购置点是介于收集客户资料与促成之间的桥梁第六页，共二十四页。7【服务升级保单年检】单身期特点及需求：•单身期：工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。假设收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越廉价，这是购置寿险产品的最根本观念。如果有〞医保或单位能报销一局部，就可选择津贴类保险，也可考虑购置一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的缺乏；反之，那么需要购置住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。第七页，共二十四页。8【服务升级保单年检】单身期：建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗推荐产品：如意宝意外伤害+桔祥相伴+世纪泰康第八页，共二十四页。9【服务升级保单年检】•家庭形成期：此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入上升期和责任顶峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购置适量的两全保险储藏孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。家庭形成期特点及需求：第九页，共二十四页。10【服务升级保单年检】家庭形成期：建议组合：终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险推荐产品：安享人生+健康人生+桔祥相伴+世纪泰康第十页，共二十四页。11【服务升级保单年检】家庭成长期特点及需求：•家庭成长期：是人生最辛苦的...
