云南白药集团——市场营销案例分析张晨20222403第一页，共三十七页。云南白药简介1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。经过30多年的开展，公司已从一个资产缺乏300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾210亿元〔2022年末〕第二页，共三十七页。产品结构第三页，共三十七页。云南白药实施“稳中央、突两翼〞的战略,“两翼产品〞使企业冲出了开展瓶颈，赢得了奇迹般的崛起。2022年云南白药牙膏的销售额已经突破了121亿元，高露洁和佳洁士都已经把其列为了中国市场上最为主要的竞争对手。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。第四页，共三十七页。云南白药集团股份有限责任公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团，主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化装品、医疗器械、饮料、日化用品的研制、生产及销售。第五页，共三十七页。云南白药集团主要可以分为几下几个部门1、云南省医药有限责任公司2、药品事业部3、透皮产品事业部4、健康产品事业部5、原生药材事业部6、海外事业部第六页，共三十七页。公司的主要目标近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业、做百年企业〞的开展思路，围绕公司董事会所确定的一个核心、四个经济增长点的开展战略，在做强母体、提升优势、强化核心竞争力的根底上，全力打造云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医药和天紫红的改组改造、武定基地工程个连锁大药房的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个百年的持续、健康开展奠定了极为坚实的根底。第七页，共三十七页。品牌建设：主要是实施“大品牌下的多品牌〞策略。比方，在特色天然药物领域的“云丰〞品脾，在健康、养生领域的“千草堂〞品脾，在医用敷料、急救包领域的“泰邦〞品牌，在妇科用药领域的“天紫红〞品牌，在儿童用药领域的“童俏俏〞品牌通过多品牌开展战略，一方面强化核心品牌的价值定位、牢牢占据消费者心智...
