模压施强药业模压(móyā)式训练技能技能(jìnéng)(jìnéng)篇篇--上上量量第一页，共三十四页。接近(jiējìn)筹备(chóubèi)阶段入围启动(qǐdòng)阶段辅导上量阶段管理维护阶段公关四连环公关四连环第二页，共三十四页。接近接近(jiējìn)(jiējìn)：筹备阶段：筹备阶段第三页，共三十四页。接近接近(jiējìn)(jiējìn)：筹备阶段：筹备阶段人际关系图：个人信息、家庭信息、客户之间的关系工作信息图：出诊时间、月门诊量、病源结构、值班(zhíbān)信息、处方习惯、对病人态度竞品对比图：竞品名称、销量、与客户关系、评价、竞品采取方式切入人员：护士、门诊医生、药房人员、同行(tóngháng)、客户第四页，共三十四页。接近筹备阶段入围启动阶段辅导上量阶段管理维护阶段公关(ōnuān)ɡɡɡ四连环第五页，共三十四页。入围：启动入围：启动(qǐdòng)(qǐdòng)阶段阶段总方针总思路(sīlù)第六页，共三十四页。入围：启动入围：启动(qǐdòng)(qǐdòng)阶阶段段为人第七页，共三十四页。建立(jiànlì)初步客情关系A.A.成功成功(chénggōng)(chénggōng)拜拜访访第八页，共三十四页。A.A.成功成功(chénggōng)(chénggōng)拜拜访访第一次拜访(bàifǎng)第九页，共三十四页。成功谈判谈判(tánpàn)阶段谈判(tánpàn)方式谈判(tánpàn)目的B.B.成功谈判成功谈判第十页，共三十四页。公司历程、团队、发展规模与速度、培训机制(jīzhì)、营销理念、文化等产品特色、产品发展(fāzhǎn)规划、产品线、产品适应症。个人的职业理想(lǐxiǎng)、在公司的发展。使客户能接受或者尝试接受产品，达成初步合作。————谈判目的谈判目的第十一页，共三十四页。————谈判谈判(tánpàn)(tánpàn)方式方式拜访(bàifǎng)时间勤快(qínkuai)、用心地点、预约、礼物（用心）、卫生、称呼、结束早餐、夜宵午餐晚餐（规格、人员）第十二页，共三十四页。高频率拜访(bàifǎng)门诊门诊(ménzhěn)(ménzhěn)拜访拜访1.上班(shàngbān)前问好2.上午十点左右3.中午时间4.下午上班前5.下午3:30-4:30按需小投入第十三页，共三十四页。热场热场————谈判谈判(tánpàn)(tánpàn)阶段阶段跟进跟进(ēnɡ(ēnɡjìn)jìn)正题正题(zhèngtí)(zhèngtí)第十四页，共三十四页。热场热场第十五页，共三十四页。正题正题(zhèngtí)(zhèngtí)介绍公司介绍产品介绍个人第十六页，共三十四页。正题正题(zhèngtí)(zhèngtí)场景...
