2022年医学专题—北京金象大药房盈利模式与推广模式创新.ppt

金象大药房盈利模式 与推广(tugung)模式创新,金象(jn xin)大药房总经理：徐军,第一页，共二十八页。,数据(shj)来源：SFDA南方,一、我国药品(yopn)零售市场的现状,第二页，共二十八页。,1、中国零售市场(shchng)重点品类基本药物使用占比,数据来源(liyun)：SFDA南方,第三页，共二十八页。,2、零售市场(shchng)各类化学药销售金额占比排序,注：2010年数据(shj)统计至2010年7月,第四页，共二十八页。,3、零售市场各类中成药销售(xioshu)金额占比排序,注：2010年数据(shj)统计至2010年7月,第五页，共二十八页。,4、零售市场各类保健品销售金额(jn)占比排序,注：2010年数据(shj)统计至2010年7月,第六页，共二十八页。,二、药店(yo din)的困境与出路,第七页，共二十八页。,1,2,3,4,政策(zhngc)因素,多元化困难重重,集客力强的业态(y ti)影响（如超市、社区便利店、大卖场）,毛利(mol)下降,外部环境,1、外部环境,第八页，共二十八页。,门店定位(dngwi)不科学,门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式(fngsh)单调,规模(gum)效益差,内在因素,1,2,3,2、内在因素,第九页，共二十八页。,3、OTC企业(qy)持续看好药店市场,第十页，共二十八页。,4、品牌药给药店带来巨大(jd)商机,第十一页，共二十八页。,5、最佳(zu ji)出路：与品牌药企联手,解决困扰零售连锁企业的毛利问题：品牌OTC工业愿意利益(ly)共享！“维价返利”足以满足零售连锁企业的品类毛利管理需要和生存、发展需要！解决困扰零售连锁企业的客流量问题：品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量；解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题：批量OTC品牌工业的合作，不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作！解决零售连锁企业经营管理的单一思想：品牌OTC工业带来管理、服务、药学、消费者促销、社区推广等多方面的综合提升！,第十二页，共二十八页。,三、OTC战略推广(tugung)模式创新,第十三页，共二十八页。,1、药品(yopn)的营销目标,第十四页，共二十八页。,2、OTC营销(yn xio)趋势,第十五页，共二十八页。,3、推广模式创新A、工商终端(zhn dun)联手模式（品牌医药制造-物流及零售精英,全国药店博览会暨药店经理人高峰论坛,2011年:第五届全国药店博览会暨第八届药店经理高峰论坛,特格尔第四届采购经理高峰论坛）B、TGR众包模式（会员供应商顾客第三方产品+技术+管理）C、厂家渠道（维价返利）终端（盘龙云海）D、合力终端（吉上吉与快克、江中等）E、品牌厂家与终端“赢”销力（李时珍模式）F、品牌企业与终端共赢模式（众生药业等）7、活动促销的深度合作（佐今明等）都在提倡合作！,第十六页，共二十八页。,4、合作(hzu)共赢未来,品牌OTC工业：优秀的市场营销表现、成熟的OTC终端管理理念、合理的连锁合作政策、优秀的终端执行队伍(du wu)；零售连锁企业：优秀的连锁经营网络、有理性的品牌OTC合作经营理念、优秀的连锁经营执行能力；,第十七页，共二十八页。,四、值得关注(gunzh)的市场推广模式：全国药店博览会,第五届全国药店(yo din)博览会暨第八届药店(yo din)经理高峰论坛,第十八页，共二十八页。,全国药店博览会从07年至今每年一届，通过(tnggu)资源积累，从盛况空前的“2007年首届全国药店会”，到专业提升的“2008第二届全国药店会”，再到以注重集聚性、强化商贸功能为特色的“2010第四届全国药店博览会”，已经发展成为药店圈的一次高规格盛会。,第十九页，共二十八页。,往届数据(shj),第二十页，共二十八页。,往届数据(shj),第二十一页，共二十八页。,往届数据(shj),第二十二页，共二十八页。,往届数据(shj),第二十三页，共二十八页。,2009年参展企业精彩(jn ci)剪影,第二十四页，共二十八页。,参展企业(qy)精彩剪影,第二十五页，共二十八页。,我们(w men)的总结:,第二十六页，共二十八页。,谢 谢！,第二十七页，共二十八页。,内容(nirng)总结,金象大药房盈利模式。注：2010年数据统计至2010年7月。集客力强的业态影响（如超市、社区便利店、大卖场）。形成战略合作，从长久看，投入产出比会提升。形成战略合作，可以配搭销售、疗程(liochng)销售。高营业额和高利润额。解决困扰零售连锁企业的客流量问题：品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量。解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题：批量OTC品牌工业的合作，不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作。我们的总结:,第二十八页，共二十八页。,