年金话术荟萃(huìcuì)经典(jīngdiǎn)话术展示第一页，共十八页。销售(xiāoshòu)导入（一）：人不一定会生病，但一定会老。老了不一定会挣钱(zhènɡqián)，但一定会花钱。老的时候花的钱，一定是年青时挣的钱。经典(jīngdiǎn)话术展示第二页，共十八页。老年人最悲惨(bēicǎn)的是：手里没钱却还多病养老(yǎnglǎo)，您准备好了吗？销售(xiāoshòu)导入（二）：经典话术展示第三页，共十八页。也许您一直在买社会养老保险，但您了解现在买的社会养老保险是多少吗？将来可以拿到多少钱？如果您仔细算一算，您一定会吓一跳，一般不会超过您工作(gōngzuò)时收入的30%，或者社会平均工资的50%呢？您是一个看重生活品质的人，这点钱对您来说一定是不够的。销售(xiāoshòu)导入（三）：经典(jīngdiǎn)话术展示第四页，共十八页。让我们来算一算(yīsuàn)您的养老金究竟有多少？让我们来算一算(yīsuàn)您的养老金究竟有多少？如果您今年23岁，刚参加工作，预计50岁退休，工龄27年，假设23岁时月工资(gōngzī)3000元，以后年工资(gōngzī)增长率为3%，本市平均工资目前为1470元，以后每年以3%的增长率计算销售(xiāoshòu)导入（四）：经典话术展示第五页，共十八页。退休退休(tuìxiū)(tuìxiū)后月养老金后月养老金==基本养老金基本养老金++个人账户养老金个人账户养老金==653653元元++12721272元元==19251925元元而您本人27年后退休(tuìxiū)前的月平均工资则为3000*（1+3%）27=6663.87元27年后全市月平均工资(pínɡjūnɡōnɡzī)为1470*（1+3%）27=3265.29元那时您的养老金支相当于在职时工资的28.89%！相当于全市平均水平的58.96%！销售导入（五）：经典话术展示第六页，共十八页。如果养老只依靠社保，生活品质严重(yánzhòng)下降！！？经典(jīngdiǎn)话术展示第七页，共十八页。数字说话(shuōhuà)最少可以领取20年最高可以领取45年销售(xiāoshòu)导入（六）：经典(jīngdiǎn)话术展示第八页，共十八页。——“买你们这个产品，要缴这么多年，时间太长了！”——“您真的很有时间观念！的确，如果您把它想成是一种消费的话，时间是很长。很多人都会有跟您一样的顾虑，我是很理解的！但是，张先生，您在缴纳社保的时候有没有觉得时间长呢？我想应该是没有的。因为您知道(zhīdào)社保这笔钱就是等您老了的时候用的，所以呢你不觉得！再说了，保险不是消费，它是一种储蓄方式！所以说呢，金彩人生的问题不在于时...
