不需要不需要(xūyào)(xūyào)特别理由的喜欢特别理由的喜欢香雪制药藏青果上市(shàngshì)推广案唐都藏青果(qīngguǒ)项目组项目项目(xiàngmù)(xiàngmù)资料检索资料检索•含片，主要成分是藏青果浸膏，藏青果来自西藏；•分为橙香味(xiānɡwèi)、薄荷味、蓝梅味；•具有清热、利咽、生津之功效，适用于急、慢性咽喉炎及慢性扁桃体炎；•售价约10元/合，针对中高收入人群为主；•由香雪制药制造，属于食品，主要依靠货架销售。项目目标项目目标(mùbiāo)(mùbiāo)：成为清凉含片的领导品牌：成为清凉含片的领导品牌先遗忘过往的常规先遗忘过往的常规(chángguī)(chángguī)，再成长，再成长•用不着抄袭(chāoxí)别人的概念•新观念不一定是成熟的概念在破坏(pòhuài)旧概念中成长壮大本案本案(běnàn)(běnàn)目标目标•确立(quèlì)一个成功获取市场的独特销售意念引领潮流，创造营销(yínɡxiāo)奇迹实现本案实现本案(běnàn)(běnàn)目标的契机目标的契机•唤起成为(chéngwéi)产品成功营销的根本•21C观念经济时代，必须以观念取胜创造(chuàngzào)概念，制造流行营销项目项目(xiàngmù)(xiàngmù)营销意念发想营销意念发想•向目标市场一一列举这个产品的种种优特点？•突出一个震撼价格或促销举措？•以绝对媒体优势造就市场关注(guānzhù)？•采取明（名）星推介方式取得效应？焦点问题焦点问题(wèntí)(wèntí)：是否保证项目成功上市？：是否保证项目成功上市？意念意念(yìniàn)(yìniàn)检省检省•向目标市场一一列举这个产品的种种(zhǒngzhǒng)优特点？这些优点对手都有，而且各有千秋，很接近•突出一个震撼价格或促销举措？吸引的可能恰恰不是目标市场，短暂热点之后造成品牌回落•以绝对媒体优势造就市场关注？可取。但更重要的是必须首先解决说什么的问题•采取名星推介方式取得效应？名星嘛，更可能是仅仅出明星的名结论：必须寻找营销意念的观念创新结论：必须寻找营销意念的观念创新(chuàngxīn)(chuàngxīn)突破突破项目营销意念项目营销意念(yìniàn)(yìniàn)进一步发祥进一步发祥产品拥有独特卖点自然是极佳的营销武器(wǔqì)，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都同时拥有。取向核心：确立一个拥有独特取向核心：确立一个拥有独特(dútè)(dútè)生活利益的观念主张生活利益的观念主张在产品功能之外寻找一个独特的意念成为必须源于功能而超越功能观念观念(guānniàn)(gu...
