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2022年医学专题—善古国医经络调养(1).ppt
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2022 医学 专题 国医 经络 调养
善古国(u)医经络调养机构,校园(xioyun)招聘宣讲,项目(xingm)商业计划书,第一页,共三十七页。,企业(qy)愿景、使命,愿景:打造云南经络(jnglu)调养机构第一品牌。使命:弘扬国医精髓、传播深度美誉。,第二页,共三十七页。,企业(qy)文化,善古:善心调养,古道自得。善古本着“心地仁爱,上善若水,承水滋养万物之德行,促众人得其利”的服务理念,专注于经络古法之熔炼,弘扬国医文化之精髓,调其经,理其络,预其疾,防其病。将国医经络理论和实践成果贯穿于服务全程。善古吸纳百家之精华,集经络古法糅合之大成,行神共养,协调阴阳(yn yn),以经络为大药,治未显之疾病。,第三页,共三十七页。,企业(qy)管理智道,创业理念:艰难困苦、玉汝于成。经营理念:善心调养、古道自得。服务理念:热情服务、顾客至上。发展理念:成就员工、成就企业、员工与企业共好。用人理念:有德有才、破格重用(zhngyng);有德无才、培养录用;无德有才、限制录用;无德无才、坚决不用。,第四页,共三十七页。,更人性化的服务流程 更个性化的按摩手法(shuf)更专业化的医师团队 更多元化的调理服务.,在“专业(zhuny)”与“非专业”之间,善古中医所为您打开(d ki)新的财富之门!,第五页,共三十七页。,市场前景综述(zngsh)行业现状剖析,壹,第六页,共三十七页。,“经络(jnglu)调养”发展前景,医疗养生:永远的朝阳行业风电:最成熟的清洁能源连锁服务业:传统行业里走出的“尖子生”3G:产业链上有“金矿”太阳能产业:短期受困正是投资好时机动力电池:未来(wili)汽车的核心教育培训:发展红火不带泡沫保健产业:刚刚起步的明日之星金融服务业:危机不会改变增长前景绿色新能源:能源危机、世界需要性能源,第七页,共三十七页。,中医理疗:高认同率,存在庞大需求的潜力(qinl)市场,壹,市场(shchng)分析篇,A,社会(shhu)基础,消费者对中医保健认同率高,奠定行业社会基础,受传统中医文化影响,消费者对中医理疗项目认知度高,中医理疗以其简洁有效、无毒副作用等优点被越来越多的消费者认可,我国保健市场消费支出的增长速度高达到30%以上。,B,行业缺口,推拿市场供给存在结构和数量缺口,按国家劳动部门和有关方面预算,我国每千人需要5名左右专业保健按摩师,全国需要800万保健按摩师;现有专业保健按摩经营者数量较少,领导品牌尚未出现。,C,消费需求,现代人亚健康问题突出,带动市场空间,现代社会亚健康人群占人群总数的60%,预防亚健康已被消费者提上日程,中医保健按摩是目前防病保健、调治亚健康状态比较安全可靠的方法。,第八页,共三十七页。,行业现状:运作模式缺陷明显(mngxin),蕴藏突破机会,市场(shchng)分析篇,壹,受经济利益驱使,从业人员上岗培训时间短,专业程度低;推拿手法模式化,采用千篇一律的“统一手法”,无法(wf)根据客户的要求提供个性化的服务。,受传统计划经济思想束缚,医院中医门诊营销观念落后,开发市场积极性不高;忽视理疗科室的发展与建设,理疗科室的基础设施落后,服务环境较差,理疗业务范围逐步萎缩。,理疗市场呈现休闲与理疗的两级分化,“专业”与“非专业”之间出现行业断层,中间亚健康调理领域缺少关注,同时具备专业理疗和休闲功能的机构尚存在市场空白。,B,观念落后,A,服务不专,C,市场空白,商业化理疗机构缺乏专业人才和技能,专业中医理疗机构缺乏市场经营意识,“非专业”和“专业化”两级分化趋势明显,第九页,共三十七页。,市场(shchng)分析篇,壹,巨大(jd)潜力的消费市场缺陷明显的行业现状,它们(t men)意味着:,善古中医将以“变革者”的姿态更新这个行业的未来财富模式!,第十页,共三十七页。,项目背景简介 项目简介 核心(hxn)竞争力分析,具体项目(xingm)内容 市场盈利点说明 盈利及财务说明,贰,第十一页,共三十七页。,项目(xingm)说明篇,贰,项目背景(bijng)介绍,善古国医经络机构前身是成立于1991年的“丽华中医诊所(zhn su)”,由行医五十余载、一生精研中医传统自然疗法的赵丽华医师所创立。通过大量临床实践,在足反射疗法、针灸、推拿、刮痧、火罐、艾灸、小儿推拿等自然疗法方面,积累了深厚经验,为广大病患提供了良好的诊疗服务,口碑卓著。良好的口碑及品牌的沉淀,为善古的发展打下了良好的基础。通过整合资源以及品牌连锁管理经营理念的注入,2010年正式更名为善古国医经络调养机构并盛装开业。作为省市医保定点单位,通过两年的发展,在团队的努力及忠实客户的大力支持下,善古品牌连锁店五华店、北辰店陆续开业。,第十二页,共三十七页。,项目(xingm)说明篇,贰,项目(xingm)简介,善古中医项目是由善古门诊和善古理疗共同组成,这种多重运营结构的项目模式也属行业(hngy)新探索:,第十三页,共三十七页。,项目(xingm)简介,善古项目(xingm)整体建设思路:,前期(qinq)【项目1-2年】,后期【项目2年后】,以专业理疗为项目的市场突破口,放大核心竞争优势,配合产品、服务及场地环境的优化,打造财务基石与市场口碑积淀。,后期围绕中医理疗,推动其他项目优化升级(如配合中医门诊,跟进中医养生产品研发等),丰富项目所能提供的服务内容,将善古打造成为一个拥有一流中医指导,为高端客户提供量身定制的健康服务的专业会所,项目说明篇,贰,第十四页,共三十七页。,项目(xingm)说明篇,贰,项目(xingm)简介,善古项目整体(zhngt)发展“三步走”战略:,放大项目核心优势,以中医专业理疗为切入点,提供企业的基本生存保障,以此带动其他项目的优化升级,为最终实现中医亚健康管理中心奠定基础。,以问诊服务为先导,细分服务项目,针对不同的人、不同的症状采用不用的手法、力道进行个别对待。,特色推拿发展初具规模时,跟进中医养生产品研发,提供多样化产品(丸散丹膏四大类),为顾客提供”由内而外”的养生体验。,积累一定的顾客资源和品牌效应时,通过丰富产品内容及增扩软硬件设施,专业打造中医亚健康管理会所。,第十五页,共三十七页。,项目(xingm)说明篇,贰,项目(xingm)简介,善古项目(xingm)亮点与愿景:,项目愿景,项目亮点,短期:在中医推拿综合调理领域成为区域内一线机构,赢得市场及顾客的认同长期:成为昆明首屈一指的时尚中医亚健康管理会所。为圈层人士提供专业私密养生、会务场所。,项目说明篇,贰,项目愿景,项目亮点,多重经营的差异化运营模式,量身定制个性化理疗项目,养生膳食、饮品切入,私密商务接待、洽谈,第十六页,共三十七页。,项目(xingm)说明篇,贰,核心(hxn)竞争力剖析,怎样的竞争(jngzhng)优势支持善古获得 商业成功?,善古核心竞争力,第十七页,共三十七页。,人性化的问诊服务,提升(tshng)品牌专业度,项目(xingm)说明篇,贰,内设善古中医门诊,为消费者提供专业的问诊服务,医师与患者沟通时间充足,通过“沟通疏导对症(du zhng)开方”为消费者提供最人性化的服务体验。目前昆明市场的推拿会所尚未提及问诊程序,问诊服务成为突显善古专业形象的优势。,第十八页,共三十七页。,个性化的推拿手法,满足(mnz)顾客不同需求,善古细分推拿服务项目,针对不同的人、不同的症状采用(ciyng)不同的手法、不同的医具、不同的力道进行个别对待,消费者需求逐步提高,真正根据需求提供量身定制的个性化专属服务才能打动消费者的心。善古多年的临床实践经验积累的手法精粹,有别于其他推拿会所千篇一律的“统一手法”,具备相当的竞争优势。,项目(xingm)说明篇,贰,第十九页,共三十七页。,专业化的医师团队,护航品牌运营(ynyng)建设,项目(xingm)说明篇,贰,聚集数名知名中医,这些医生均有高职、中职职称,有较长时间的从医经历,均为一流中医师,具备优秀的临床经验。此外,创办人出生中医世家(shji),医师资源丰富,为优化壮大医师队伍提供保证。,第二十页,共三十七页。,多元化的调理(tio l)服务,凸显善古差异化经营特色,与普通机构的理疗服务相比,善古项目除了能够提供专业化、人性化的针对型推拿诊疗服务之外,还将根据客户的不同特质,提供贴身定制型的膏方、药茶、香薰等食疗型日常调理(tio l)服务,真正意义上实现了从内到外的身心调养。,项目(xingm)说明篇,贰,第二十一页,共三十七页。,善古环境(hunjng)展示:,项目(xingm)说明篇,贰,具体(jt)项目内容,第二十二页,共三十七页。,善古环境(hunjng)展示:,项目(xingm)说明篇,贰,具体(jt)项目内容,第二十三页,共三十七页。,善古环境(hunjng)展示:,项目(xingm)说明篇,贰,具体(jt)项目内容,第二十四页,共三十七页。,重点针对推拿项目进行产品线的改进设计,以“脊柱理疗”作为核心项目,针对不同人群设计不同内容的推拿调理(tio l)疗程,同时配合膏方、药茶等调理(tio l)手段,为客户提供贴身定制的亚健康推拿调理(tio l)服务。,善古中医(zhngy),产品(chnpn)方面,人员方面,环境方面,服务方面,从客户进门至最终服务结束建立一条完整的人性化服务流程,通过建立客户关系档案,为完善服务提供依据。通过提供增值服务,从细节上为顾客营造宾至如归的消费感受。,根据善古的养生调理这一品牌内涵,以时尚风格为基调,整改室内装潢及格局,合理规划功能区域,保证客户在诊疗过程的完美体验。,根据建设需求合理配备服务人员,通过技能培训、人员分级、制度执行,强化团队服务意识,培养一批高素质专业化人才。,项目说明篇,贰,具体项目内容,第二十五页,共三十七页。,以“脊柱理疗”作为核心项目进行运营,配合(pih)传播等工作,凸显善古中医理疗的“专业化”优势,根据不同(b tn)类型人群的需要,进行调理项目的细化设计,满足不同(b tn)人群的养生需求。如针对职场群体,对颈椎、腰椎进行重点理疗;针对老年群体,对腰椎、腿脚部位进行重点推拿,提供贴身定制的药茶、膏方类食疗调理服务,如根据顾客的体质(tzh)特点,设计补气、活血、滋阴等不同类型食疗制品。,项目说明篇,贰,具体项目内容,产品方面:,产品线创新,第二十六页,共三十七页。,人力(rnl)方面:,根据建设需求和客户流量,配备相应数量的医师、医助以及导诊,实行(shxng)贴身的客户服务。,对经络调养师进行级别划分,并针对不同级别人员进行不同层级培训(pixn),以此提高医师团队整体技术水平。,制定医师晋升制度,获得医师资格证的员工可获得优先晋升,以此提高员工服务积极性,同时吸纳外部专业人才,打造专业中医服务团队。,项目说明篇,贰,具体项目内容,专业度打造,第二十七页,共三十七页。,环境(hunjng)方面:,迎合目标群体追求品质的个性,精选竹木、石材等体现文化质感(zhgn)的装潢材料打造的具有时尚但又不失庄重理疗环境。,合理规划功能区域,设置理疗区、养生大讲堂、休闲体验区、门诊区、会员服务区五大(w d)区域,增扩各项软硬件设施,根据顾客需求最大程度优化消费环境,选用蕴含中式文化的饰品装饰(如书法墙、莲花、纱蔓、线帘等),陈列摆设特色中医用品或趣味养生字画,打破中医沉闷风格,提升整体格调,项目说明篇,贰,具体项目说明,整合式优化,营造空间修身体验,运用现代视听技术营造温馨气氛,如在会所内播放轻音乐、放映养生常识影像。,第二十八页,共三十七页。,盈利(yn l)点分析,项目盈利大体分为(fn wi)两区块,包括养生理疗、养生膳食、饮品两个部分的内容,其中养生膳食、饮品内容会根据不同运营阶段,盈利来源将不断扩大:,养生膳食(shnsh)、饮品,滋补类:燕窝、虫草、参茸等;功能类:药茶、调理气血膏方等;休闲类:普洱、绿茶、红茶等;,项目说明篇,贰,第二十九页,共三十七页。,养生(yngshng)理疗区,第一阶段:1.理疗费费 2.会员制费用:分年费、月费 3.其他预存卡类收费 第二阶段:1.会员制费用:按照

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