公主婚纱礼服有限公司策划书策划书会展策划专业.docx

公主婚纱礼服有限公司策划书 一、公司情况 丰富的婚纱礼服资源，为工作提供强有力的保障。执行力是新动力的立业之本，负责的每一个婚纱礼服宣传项目，都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳执行效果。成为最专业的婚纱礼服团队。 （一）公司名称 公主婚纱礼服有限公司 （二）公司类型 专注于婚纱礼服整合传播，活动策划执行，招聘，媒体咨询。 （三）经营范围 经营范围具体包括与各婚纱礼服建立长期合作关系，提供婚纱的新产品进行包装、设计、策划推广方案。 （四）创业团队情况 本创业团队都是学校的学生，大多是本科未毕业的在校广告学专业学生。 二、市场分析 （一）目标客户 主营中低端婚纱业务，业务范围为中低端客户群体，业务为婚纱礼服范围。做好服务工作是获得市场的第一步。 （二）市场需求 由于潜在消费和购买能力，中低端客户群体将成为品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及婚庆市场的发展，婚纱业务已越来越被商家所关注。 （三）竞争对手分析 作为高回报的行业，婚纱公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。当然我们也发现自己的不足之处，作为新成立的公司我们的行业从业经验不足。 （四）本公司分析 很多婚纱公司也瞄准这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。 三、市场营销分析 （一）产品 公司的产品为：中低端婚纱、婚庆服务。 （二）价格 本公司的地段婚纱租赁价格为500-880元一件 独立设计的婚纱价格为2000-5000元一件 周边竞争对手的价格大致在我司定价价格的50%以上。 （三）地点 基于成本的考虑，前期创业团队的工作地点将以居民楼为主，中期会考虑在闹市区周边租一个门面房。价格大约在每月2000元左右。 （四）促销 在促销方面，前期会考虑使用网络媒介，例如微信、微博等开始前期的宣传，成本较低。中期会使用人员地推的形式进行，后期会考虑租用闹市区附近的广告位进行宣传。 四、公司组织框架 总监：决策层，负责制定总体发展战略。 部分主任：负责公司的日常经营事务，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。 市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为各部门提供真实的市场资料；提供计划的背景资料；及时进行公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。 公关部：开拓客户并保持联络，与其他各部门保持密切联系；承担公司公共关系方面的工作。 创作部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述。 策划部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围，与媒体建立长期稳定的合作关系。 财务部：对财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。 人力资源部：负责员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。 五、公司资产 （一）办公用品及设备 办公桌2张、椅子3把、投影仪1个。 （二）交通工具 交通工具主要以自行车和助动车为主。 （三）资金情况 前期运作时不考虑外来资金的引入，多为自己的自有资金。 六、公司业绩及预测风险 （一）销售单价、销售额、平均单价 公司的销售单价平均为制作一件婚纱商品的利润有500元左右，如果单单是租赁婚纱，利润在总金额的40%左右。而每个月的销售额会根据客户的需求变化，因此，在客户源的扩展方面要利用互联网媒介多做宣传。公司的商品平均单价为800元每件。 （二）公司潜在风险 由于公司内的创业团队多为大学生，因此，在社会经验和人际关系上有所不足。存在的风险一方面是人际交往面的风险，另一方面是客户源的风险。前期的风险主要是从这两个方面而来。