华安证券股份有限公司证券经纪业务营销策略现状及对策研究HuaansecuritiesLimitedbyShareLtdsecuritiesbrokeragebusinessmarketingstrategyandCountermeasures目录1绪论1.1研究背景...............................................11.2研究意义...............................................21.3相关理论知识...........................................22华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略现状.............32.1现有营销策略的效果.....................................32.2同行业营销策略的效果...................................32.2.1与同行业的对比分析...................................42.2.2现有营销策略的swot分析..............................43华安证券股份有限责任公司经纪业务营销策略存在的问题.......53.1产品策略存在的问题.....................................53.1.1业务单一............................................63.1.2缺乏优秀的投资顾问和分析师提供相应配套的服务.........63.1.3产品缺乏创新.........................................73.2价格策略存在的问题.....................................73.2.1价格优势不明显.......................................83.2.2佣金比例偏高.........................................83.2.3手续费用偏高.........................................83.3渠道策略存在的问题.....................................93.3.1部分网点区位优势不明显...............................93.3.2营销渠道单一........................................103.3.3营销人员素质偏低....................................113.4促销策略存在的问题....................................113.4.1促销方式落后........................................123.4.2宣传力度不够........................................124针对华安证券股份有限责任公司现存的问题提出解决的办法...134.1实现业务多元化........................................134.1.1培养技术人才以提供配套服务..........................134.1.2增强产品的创新能力..................................144.2增强价格优势..........................................154.2.1降低佣金比例........................................154.2.2简化手续以降低费用..................................164.3及时调整营...
