2023年汤庆国示范区域建设演讲稿.docx

汤庆国示范区域建设演讲稿 三季度品牌培育竞赛效果评估 三季度营销部开展品牌培育竞赛活动，在销量压力的前提下每个人都能积极的开展品牌培育工作。成绩也有一定的成效，但是在工作开展的过程中也存在缺乏，就三季度的品牌培育开展情况向大家阐述一下。 一、销售情况 同比增幅53.2%，532销售40.73箱，同比降幅2.8%。461销售39.4箱，同比降幅17.9%，本次所培育的品牌除461同比下降外，其他的都有不同程度的上升，增幅还都是比较大的。 红金龙、红河和红旗渠市场的需求空间较少，也是去年客户都库存一局部，家中目前也还都有库存，消化的较慢，办事用烟的档次也都在提高，导致5元价位的需求减少，而对应红塔山的下降是因为货源供应缺乏导致的。 99条，任务190条，完成任务52.1%。金砂黄鹤楼销售75条，长白山销售226条，上柜率62%，云烟销售218条。三季度重点做好长白山的宣传上柜，金皖对街道上的客户都进行宣传订购，销售的不是太好。而对于中国风黄山硬盒客户的订购还是可以的，对于一品黄山的货源供应缺乏，对中国风黄山进行引导为办事用烟，有局部办事的已经转向中国风黄山了，所以中国风黄山的培育效果还是可以的。 二、存在缺乏 目前客户的上柜率都还没有到达，量自然受到影响，针对客户前期库存的5元价位的省外烟消化过慢，在库存消化指导方面存在欠缺。中国风黄山的办事用烟引导力度不大，还没有到达一点带面的局势。 三、下一步工作打算 1、要有方案有重点的进行品牌培育工作，找准方向和培育的目标。 2、以街道上的客户和示范点为切入点，切实把品牌培育工作坐实做细，确保完成目标任务数。 3、做好办事用烟的结构提升，强力引导双低品牌为办事用烟的需求。 2023月份拜访方案制定说明 拜访方案制定具体情况： 本月受到十一放假的影响有效工作日减少。共计21个工作日，留有两天（客户培训和库存调查）按照拜访方案制定标准，草庙街道及沿路的客户是按照4次拜访的（4天），其他的乡下客户都是一个月拜访一次（4天）。通海街道、枯河街道和黑塔街道都是拜访2次的（6天），其他的乡下客户都是拜访1次（5天）。 第2页 共2页