开口(kāikǒu)话术第一页，共十六页。2酒会(jiǔhuì)/产说会的优势对在座各位而言你现在会讲产品么？会讲公司么？会讲理念么？你现在能讲明白(míngbai)么？你知道先讲什么？再讲什么？你知道哪些地方客户最关心么？你知道该如何打动客户么？你知道怎么样促成么？……2第二页，共十六页。3酒会(jiǔhuì)/产说会的优势对所有客户而言热烈的氛围群体的环境专业(zhuānyè)的讲师额外的奖品……3第三页，共十六页。4参加会议营销(yínɡxiāo)的8个理由1见面理由充分，是一种服务(fúwù)形式2客户感觉好认同感强，能系统的了解产品，签单率高.3促成快，提高成交概率4能提高件均保费.小单变大单5接近高端客户的平台6减少销售流程，弥补技能不足7提高有效拜访量.主顾开拓的好途径8借助公司力量.享受公司政策资源支持第四页，共十六页。普通开口(kāikǒu)话术（寒暄式）•顾问：王总，好久不见，听说您前段时间XX（生意或者投资项目）搞的不错啊。•客户：嗨，小打小闹(xiǎodǎxiǎonào)。•顾问：哪里是哦，现在赚钱不容易，真羡慕你找到个好项目（好渠道）•客户：可不是嘛，现在赚钱不容易哦，这不是公司还有一堆人要养活了嘛。•顾问：是呢，赚钱不易，守钱更不易啊，前一段时间，咱华服园联盟的商家有一家专业做理财的公司，我的钱不像您，手头暂时没有好项目，放那边让专业人士给我打理了，收益还不错呢。•客户：是吗？是什么样子的？•顾问：产品是XXX•顾问：一时半会还真讲不清楚，这样吧，过两天那里有一场私人财富管理说明会，我给您预约一个名额，到时候我跟您一起去。听了绝对有收获的。第五页，共十六页。朋友捧场开口(kāikǒu)话术（假定式）•顾问：王总,您知道我现在除了做自己的事，身边也有一些朋友让我给他们代做一些理财的工作，这不，利安人寿在这个周末有个私人财富管理说明会，你是我最好的朋友，想请你帮我捧捧场(pěngchǎng)的。•客户：行啊，这个没问题。•顾问：感谢兄弟了，到时候最后有个认购环节，你知道嘛，做任何事情总得有几个带头的，请你帮我带带头，现场签个单，就是上次我跟你讲过的那个产品，你也觉得不错的。那次我跟你讲的不是很清楚，这次周末请了公司的专家来，更详细的讲一次，正好很多观念您也听一听。绝对有收获。•客户：是吗？到时候记得提醒我。•顾问：产品是很不错的，到时候您要是觉得不错，现场存个10万20万的，您也不缺这点钱，就当给孩子存或者给自己存养老金...
