第1页共3页设计院工作述职报告202223年是非同寻常的一年，国家经历了前所谓有的困难，灾难横生，经济下滑许多的企业倒闭，我们也是在逆境中求开展，虽然面临很多的困难但我还是尽职尽责的做好自己的本职工作。现总结如下：202223年共走访大小设计院31家，从结果看有合作关系的有9家他们分别是：xx省建材设计院、xx省环璄保护设计院、xx省冶金设计院、济南化工设计院、济南钢铁机械设计院、xx省医药设计院、中国城建院xx分院、泰安热工设计院、济宁机械研究院等。目前的状况是我们和建军材院、环璄院的关系不错合作的也较好，从长了远看这俩个院的工程也会很多且成功率也较大。其它院在合作上只上有选择的进行，有适宜的工程就做。其它设计院目前也正在继续开发中，有的设计院由于供货率较低目前已经选择了主动放弃。不过在我们年初列入的目标开发方案中唯有xx化工院和xx重设计院目前未能见效，其主要原因是前期的合作对他们造成的不良影响一时难以消除，及我个人能力所限所以一时难以成功。这只能循序渐进不可操之过急。在直接客户方面主要走访了济南的几家工程单位如长城炼油厂、泰安的锻压机床、东营的胜动集团、德州空调厂家等共有十家左右，从目前进展情况看：有胜动集团在小批量上开始试用我们公司产品，他们公司年用量很大，年用常熟的框架断路器有300台；在德州的空调行业主要走访了金光集团、奇威特公司、贝莱特、格瑞德、亚泰等全部是空调企业。这些单位目前有所进展的是金光集团，现在在小电流上已经用我们的产品代用西门子产品；奇威特和贝莱特由于我们大安培接触器与热继和西门子相比在价格上有一定的优势，现在也有意使用我们的大电流产品。估计明年初就能见效。在区域上我们暂定将xx德州和xx泰安做为明年的开发重点在行业上主要是以泰安的起重与机床行业，德州的空调行业重为明年直接用户的开发目标。初步方案年初时在德州召开针对第2页共3页空调行业的产品推广会，以进一步宣传我们公司的产品。争取在该地区有所突破。在工程上共实现上图23个，设计金额382023132元，其中配电产品3239358元，控制及其它电器57202374元;在这些上图工程中已经实现供货的有9个工程，共设计金额162023955元，其中配电1325054元，控制及其它电器283901元；已经确定失败的工程有4个，共设计金额492666元，其中配电电器396968元，控制及其它电器95698元；目前正在跟踪的工程2023个，共设计金额172023511元，其中配电电器1517336元，控制及其它电器191175元...
