北京金象大药房盈利模式与推广模式创新.pptx

金象大药房盈利模式金象大药房盈利模式 与推广模式创新与推广模式创新金象大药房总经理：徐军第一页，共二十八页。数据来源：SFDA南方一、我国药品零售市场的现状一、我国药品零售市场的现状第二页，共二十八页。1、中国零售市场重点品类根本药物使用占比数据来源：SFDA南方第三页，共二十八页。排序2009年2010年作用类别销售额（%）作用类别销售额（%）1消化系统及代谢药28.01 消化系统及代谢药28.11 2循环系统药物17.17 循环系统药物17.76 3全身用抗感染药物12.75 全身用抗感染药物12.23 4呼吸系统用药10.69 呼吸系统用药9.65 5皮肤病用药6.98 皮肤病用药6.55 6生殖泌尿系统和性激素类药物5.32 抗肿瘤和免疫调节剂6.04 7抗肿瘤和免疫调节剂5.14 生殖泌尿系统和性激素类药物4.89 8肌肉-骨骼系统3.91 肌肉-骨骼系统3.94 9神经系统药物3.39 神经系统药物3.80 10感觉系统药物3.05 感觉系统药物2.99 合计前十类96.41合计前十类95.962、零售市场各类化学药销售金额占比排序注：2022年数据统计至2022年7月第四页，共二十八页。排序2009年2010年作用类别销售额（%）作用类别销售额（%）1骨伤科用药12.97 骨伤科用药12.73 2补益养生类11.47 循环系统用药11.17 3循环系统用药10.66 补益养生类10.49 4呼吸系统用药10.37 呼吸系统用药9.97 5感冒用药9.45 五官科用药8.92 6五官科用药9.09 妇科用药8.27 7妇科用药8.60 感冒用药8.16 8消化系统用药7.72 消化系统用药7.80 9清热解毒药6.20 清热解毒药6.10 10神经系统用药3.94 神经系统用药3.83 合计前十类90.47合计前十类87.443、零售市场各类中成药销售金额占比排序注：2022年数据统计至2022年7月第五页，共二十八页。排序2009年2010年作用类别销售额（%）作用类别销售额（%）1补充维生素、微量元素、蛋白质等、改善生长发育、增加骨密度32.53 补充维生素、微量元素、蛋白质等、改善生长发育、增加骨密度34.70 2免疫调节13.81 免疫调节13.95 3胃肠调节（包括通便、排毒）10.05 降血糖、降血脂、降血压8.95 4降血糖、降血脂、降血压9.39 胃肠调节（包括通便、排毒）8.61 5改善睡眠、抗疲劳、改善记忆力、抗衰老、抗氧化8.24 改善睡眠、抗疲劳、改善记忆力、抗衰老、抗氧化7.84 6减肥/塑身7.73 减肥/塑身7.48 7美容养颜5.87 美容养颜6.33 8其它保健品4.11 其它保健品4.50 9健脑益智2.54 健脑益智2.32 10性保健品2.28 性保健品1.97 合计前十类96.55合计前十类96.654、零售市场各类保健品销售金额占比排序注：2022年数据统计至2022年7月第六页，共二十八页。二、药店的困境与出路二、药店的困境与出路第七页，共二十八页。1234政策因素多元化困难重重集客力强的业态影响如超市、社区便利店、大卖场毛利下降外部外部环境环境q 1、外部环境第八页，共二十八页。门店定位不科学门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式单调规模效益差内在内在因素因素123q 2、内在因素第九页，共二十八页。q 3、OTC企业持续看好药店市场第十页，共二十八页。q 4、品牌药给药店带来巨大商机第十一页，共二十八页。q 5、最佳答案出路：与品牌药企联手解决困扰零售连锁企业的毛利问题：品牌OTC工业愿意利益共享！“维价返利足以满足零售连锁企业的品类毛利管理需要和生存、开展需要！解决困扰零售连锁企业的客流量问题：品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量；解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题：批量OTC品牌工业的合作，不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作！解决零售连锁企业经营管理的单一思想：品牌OTC工业带来管理、效劳、药学、消费者促销、社区推广等多方面的综合提升！第十二页，共二十八页。三、三、OTCOTC战略推广模式创新战略推广模式创新第十三页，共二十八页。q1、药品的营销目标第十四页，共二十八页。q 2、OTC营销趋势第十五页，共二十八页。3、推广模式创新A、工商终端联手模式品牌医药制造-物流及零售精英,全国药店博览会暨药店经理人顶峰论坛,2022年:第五届全国药店博览会暨第八届药店经理顶峰论坛,特格尔第四届采购经理顶峰论坛B、TGR众包模式会员供给商顾客第三方产品+技术+管理C、厂家渠道维价返利终端盘龙云海D、合力终端吉上吉与快克、江中等E、品牌厂家与终端“赢销力李时珍模式F、品牌企业与终端共赢模式众生药业等 7、活动促销的深度合作佐今明等都在提倡合作！第十六页，共二十八页。q4、合作共赢未来品牌OTC工业：优秀的市场营销表现、成熟的OTC终端管理理念、合理的连锁合作政策、优秀的终端执行队伍；零售连锁企业：优秀的连锁经营网络、有理性的品牌OTC合作经营理念、优秀的连锁经营执行能力；第十七页，共二十八页。四、值得关注的市场推广模四、值得关注的市场推广模式：全国药店博览会式：全国药店博览会 第五届全国药店博览会暨第八届药店经理顶峰论坛第十八页，共二十八页。全国药店博览会从07年至今每年一届，通过资源积累，从盛况空前的“2007年首届全国药店会，到专业提升的“2022第二届全国药店会，再到以注重集聚性、强化商贸功能为特色的“2022第四届全国药店博览会，已经开展成为药店圈的一次高规格盛会。第十九页，共二十八页。往届数据往届数据第二十页，共二十八页。往届数据往届数据第二十一页，共二十八页。往届数据往届数据第二十二页，共二十八页。往届数据往届数据第二十三页，共二十八页。20222022年参展企业精彩剪影年参展企业精彩剪影第二十四页，共二十八页。参展企业精彩剪影参展企业精彩剪影第二十五页，共二十八页。我们的总结我们的总结:第二十六页，共二十八页。谢 谢！第二十七页，共二十八页。内容总结金象大药房盈利模式。注：2022年数据统计至2022年7月。补充维生素、微量元素、蛋白质等、改善生长发育、增加骨密度。降血糖、降血脂、降血压。集客力强的业态影响如超市、社区便利店、大卖场。解决困扰零售连锁企业的客流量问题：品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量。解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题：批量OTC品牌工业的合作，不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作。1、药品的营销目标第二十八页，共二十八页。