2023年销售提成工资方案3篇.docx

销售提成工资方案范文3篇 销售提成工资方案范文1一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原那么： 1、公平原那么。即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、鼓励原那么。销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。 3、清晰原那么。销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原那么。即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理。公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。 2、指导价格。产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部（福利待遇根据公司福利方案另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求20230%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格。执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5permil;计提，超出局部公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原那么： 1、客户回款率需到达20230%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上，超出局部按1.0元/吨提成。 副产品。地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）。产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出局部按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的2023%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附那么： 1、本方案自2023年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 销售提成工资方案范文2结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（2023000人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 连续2个月（含）无业绩，按其根本工资80%发放。 三、销售提成： 三星营销员提成标准： 3.0% 二星营销员提成标准： 2.5% 一星营销员提成标准： 2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：2023000人合同计为8000人合同）;协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%x80%=2.4%）;协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成工资方案范文3为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐。相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2.日系产品（panasonic、rohm、nichicon等） 5.fpc等公司抽取佣金的工程：5% 6.说明： （1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 （2）公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下（总分值20230） a）年度销售额完成情况（总分值：50分） 实际完成额 得分=x50 年度销售额方案 b）回款及时率（总分值：2023分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分（评分原那么：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15 d）专业知识（总分值：15分） 公司每月对sales进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%x15 e）纪律得分（总分值：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f）工作方法，工作思路的培养（总分值：2023分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 第9页 共9页