北分销企2012年1月第一页，共十八页。开门红期间业绩收入(shōurù)如何保障？产说会！产说会上(huìshànɡ)及之后最困难与最害怕的是什么？收单！！第二页，共十八页。关键在于(zàiyú)及时有效追踪关键在于(zàiyú)及时有效追踪第三页，共十八页。针对客户分类追踪A、应邀而未到场的客户B、到场而未签单的客户C、已签单未回收的客户D、已签单并已回收的客户第四页，共十八页。XX先生/女士，您好，昨天晚上，我在酒店门口等您等到八点半钟，还没见到您，电话又打不通(bùtōnɡ)，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助您的。○真不好意思，我临时有点事，所以没去。XX先生/女士，是这样的，昨晚的讲座太精彩啦，使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，家庭理财和家庭风险管理，对您这样的家庭来说真是太重要啦。XX先生/女士，我很想跟您分享一下，您看我是现在到您的办公室来，还是今天晚上去您的家里呢？应邀约而未到场的客户(kèhù)追踪话术第五页，共十八页。到场而未签单(qiāndān)的客户的追踪话术XX先生/女士，你好！我代表公司欢迎你参加昨天的18周年感恩客户答谢会。为了今后能提供更优质、更完善的服务，我们(wǒmen)想听听象你这样成功人士的建议，请你配合回答几个问题，好吗？你对整个会议还满意吗？你对礼品还满意吗？这种形式能让你更好了解我们(wǒmen)公司吗？如果你需要保险服务会选择平安人寿吗？第六页，共十八页。已签单未回收(huíshōu)的客户的追踪话术提醒客户准备好相关资料办理(bànlǐ)投保及划账手续。短信预热助理回访二次见面促成保费回收助理统一进行电话回访，询问客户(kèhù)关于产品的疑问并进行汇总，反馈业务员为进一步接触提供异议处理伏笔，创造业务员与客户(kèhù)见面机会。交流理念、加深信任，和家人取得联系，减少签单的阻力，再次异议处理促成，千万别自找问题。可在产说会后的晚上进行短信提示，预热公司隔1-2天会有电话回访。第七页，共十八页。产说会后当天(dàngtiān)给客户发送预热短信张总，您好，感谢您百忙当中抽空(chōukòng)参加平安北分成立18周年感恩客户答谢活动。因为有您的参与，活动才会如此精彩纷呈，圆满成功！希望能继续得到您的支持和厚爱，衷心祝福您：事事如意，身体健康，平安幸福！平安小杨第八页，共十八页。助理(zhùlǐ)以会务组的名义回访（1/2）张总，您好，请问讲电话方便吗？...
