五年以后你干什么？增员实战----第一页，共十六页。适宜的增员对象轮廓(1)正直诚信的特质(只要对你团队有伤害的就不能要)(2)成就的动力(有欲望才有动力,一定要有一点点动力能够让他想做保险：赚钱，扩大人脉、学习、快乐)(3)高度的亲和力(活泼亲切、善于沟通,如果他没有高度的活力，成功的可能性要小，为什么很多男性……)(4)耐力(做保险需要耐力,因为签单不是一次就能够促成的,晋升不是一天能晋升出来的)第二页，共十六页。四个问题、五个方法问题一、您想一想日照有多少人口?(300万)问题二、在300万人口当中有多少人在工作?(不到50%,150万)问题三、所有人都努力工作的话，有多少人年收入超过10万的高收入人群〔工资收入〕?大概5%,〔每个地方高收入人群的比例一般为5%〕问题四、您想不想成为这个5%年薪超过10万的人?5个方法：方法一、成为知名的影视明星、或体育明星,这个不容易。方法二、成为某一行业的专家。如律师、会计师、医生,这需要我们再回学校念书,这不现实。方法三、拿出您全部积蓄,去商海里搏一搏。但是风险很大,很有可能血本无归。方法四、去考取最好单位的公务员、或做高级白领。但是那些很不容易,考公务员、去外企者是万里挑一。而且就算进去了,也不是马上就有高收入,需要熬年头。方法五、从事有创意的销售工作,自己赚多少钱自己决定。十年打工还是工，十年经商风雨中，十年官场一场空，十年保险定成功！第三页，共十六页。结尾通过10分钟的吸引,使准增员对象接受以下4个观念:1)认同保险2)业务工作强于行政工作3)收入不稳定的工作比收入稳定的工作更稳定4)通过辛苦赚得的财富才是真正的财富。通过不断的提问使增员对象认同保险事业。第四页，共十六页。五年以后你干什么？增员实战----第五页，共十六页。利用有限的信息分析客户•张女士，个体服装店营业员，31岁•老公开出租•面谈人：不管TA〔推荐人〕给你说的什么，他请你来就是想让你做保险，你适合不适合卖保险咱先不说，我先问你，你愿意卖保险吗？•张：不愿意第六页，共十六页。激发对方潜在的危机感•面谈人：你现在做什么？•张：帮人家卖衣服•面谈人：你愿意帮人卖衣服吗？•张：说实话，那也是没有方法•面谈人：其他工作不好找，只好先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？〔你准备一辈子都替人家卖衣服吗？〕•张：肯定不会的第七页，共十六页。激发对方潜在的危机感•面谈人：为什么？•张：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时...
