农药推广技巧第一页，共二十三页。1.产品的买卖关系－－产品的买与卖；拉力与推力2.新产品的市场定位3.市场分析〔问题与时机〕4.宣传的目的与方式5.销售过程中的4个P6.推销五步曲7.专业推销技巧8.如何举办成功的推广会第二页，共二十三页。产品的买卖关系产品的品质产品的价格推广渠道拉力产品买卖第三页，共二十三页。产品的买与卖产品－－厂家：产品的品质产品的价格买－－农民：好用廉价“获利〞卖－－经销商：赚钱！！！好第四页，共二十三页。拉力与推力拉力－－做〔果〕农民的工作；果农要买－－好用！推力－－做经销商的工作；经销商要卖－－赚钱！优秀的销售员－－拉力＋推力第五页，共二十三页。新产品的市场定位A1.确定目标作物调查：面积有多大？大的面积品种有几个？好的品种目标作物经济效益如何？高的效益2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法有哪些病虫害？常规防治技术？新产品的防治技术发生规律效果如何？药效如何？危害程度有何缺乏？有何优势？农民是否要求改变？改变常规的可能性？市场是否要求改变？－－－找出切入点发现需求，创造需求！！第六页，共二十三页。新产品的市场定位B3.定位新产品的使用时间、使用方法，优越性什么时间用？怎样用？确定诉求点！！有什么好处？产品定位聚焦定位〔范围〕〔点〕第七页，共二十三页。市场分析－－问题与时机方法：询问；调查；随时进行分析问题与时机分析的目的：挖掘客户需求及需求背后的需求；摸清农民的心理需要；找出切入点及宣传重点核心：问题机会第八页，共二十三页。宣传的目的与方式宣传的目的：为销售做铺垫；传递产品信息〔切入点、卖点〕宣传方式：决定于市场状况；产品的本身特点；产品的市场时期－－产品导入期；产品成长期〔初、中、末〕；产品成熟期通过各种宣传方式，向农民传递同一个信息让农从多渠道获得信息第九页，共二十三页。销售过程的4〔5〕个P1.产品的品质厂家、农民、经销商都关心2.产品的价格3.推广－－厂家农民提高拉力4.流通〔渠道〕－－厂家经销商提高推力5.〔公共关系－PublicRelatinos〕ProductPricePromotionPlace分析时机和问题的依据4个P第十页，共二十三页。推销五步曲A推销激情做到三个坚持：坚持100天；坚持“四不退让〞；坚持1/30原那么推销感情“十分钟不谈业务〞推销产品先介绍产品的利益与好处推销价格推销数量第十一页，共二十三页。推销五步曲B一推激情需自励，二推感情多赞誉，三推产品要演示，四推价格出盘低，五推数量大包装...
