2022年医学专题—药品价格策略(1).ppt

张兰芳老师(losh)编,1,第八章 药品(yopn)价格策略,第一页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,2,引导(yndo)案例,同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售价为15元，而其余众多(zhngdu)品牌100片一盒规格的售价大多不超过4元。,？,第二页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,3,学习(xux)目标,1了解药品价格体系；了解企业定价程序；2熟悉政府定价的范围、原则；熟悉企业定价目标；3掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价 策略和定价方法(fngf)；4学会药品成本核算；学会定价方法应用；学会简单的药品 需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。,第三页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,4,第一节 概 述,第四页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,5,一、药品(yopn)的价格体系,三 级 定 价,第五页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,6,药品(yopn)差价,1、概念(ginin)差价率与差价额顺加与倒扣,第六页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,7,药品(yopn)差价,2、进销差价(chji)进销差价=批发价-出厂价进销差率=进销差价/出厂价格*100%,3、批零差价批零差价=零售价-批发价批零差率=批零差价/批发价格*100%,第七页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,8,药品价格的形成(xngchng)过程,出厂价,出厂价+进销差价(chji),批发价+批零差价,（生产企业）,（批发企业）,（零售企业）,零售价,（消费者）,第八页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,9,药品最高流通(litng)差别差价率（差价额）表,第九页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,10,药品(yopn)“零差率”,近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率”的探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中，将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统一(tngy)配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率”销售后，对常见病、多发病使用的基本药品不再加价产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。实行基本药品“零差率”后，留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一部分的用药负担。,第十页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,11,（一）生产成本（二）流通费用（三）国家税金(shu jn)（四）企业利润,二、药品价格(jig)构成,第十一页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,12,生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。具体包括：原料及各种辅料；包装材料；燃料动力的消耗费用支出(zhch)；生产工人工资；制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；其它直接支出。,生产成本,对于(duy)制药企业而言，排污减排的环保成本不可忽视！,第十二页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,13,流通费用(li tn fi yn),药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括：一是推广促进费用，如广告(gunggo)、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培 训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。,第十三页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,14,是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得(qd)的财政收入。价内税&价外税价内税增值税产品价格升高具有强制性、无偿性和稳定性的特点。,国家(guji)税金,第十四页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,15,价格-成本-期间费用-税金(shu jn)=利润它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企业追求的终极目标。对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定；对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依据企业定价目标来制定。,企业(qy)利润,第十五页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,16,无税出厂价、含税出厂价的计算(j sun),无税出厂价=（生产成本+流通费用）（1-销售利润率）含税出厂价=无税出厂价（1+增殖(zngzh)税率）例题：A药品经财务核算：生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？则：无税出厂价为（3.5+0.5）（1-10%）=4.44元/盒；含税出厂价为4.44（1+17%）=5.19元/盒,我国增殖税率为17%,第十六页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,17,国产(guchn)药品最高销售费用率和最高销售利润率表,注：专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表(shn bio)执行。,第十七页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,18,三、药品定价(dng ji)模式,药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式 政府定价范围及形式 政府制定价格的药品只限于列入国家基本医疗保险用药目录以及生产经营具有垄断性、特殊性的药品和血液制品。政府定价药品主要有两种管理形式：一是制定最高零售价格(ln shu ji)；二是部分特殊药品（如麻醉、精神、计生药具和预防免疫类药品）制定出厂、批发和零售三个价格。,第十八页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,19,（1）生产经营者能够(nnggu)弥补合理生产成本并获得合理利润；（2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平均成本制定；（3）体现药品质量和疗效的差异；（4）保持药品合理比价；（5）鼓励新药的研制开发。,药品政府定价(dng ji)原则,第十九页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,20,一、国家计委通过建立的药品价格监测系统，汇总全国范围内的药品价格监测数据，取得(qd)了全国范围内的药品市场购销价格情况和药品成本情况的调查资料；二、召开了药品价格地区协调会，进一步调查药品市场购销价格、成本情况以及各种药品在招标采购中实际投标和中标的价格情况等；最后综合确定相关药品的平均出厂价及社会平均成本。,如何确定(qudng)药品的平均出厂价及社会平均成本？,第二十页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,21,课堂(ktng)互动,下表是国家计委公布的不同制药企业氧氟沙星片剂的最高零售价,请你查询(chxn)有关资料说说3种零售价格的差距合理吗？为什么?氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 4.1元 其他制药企业氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 9.9元 广州柏赛罗（单独定价）氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 25.8元 第一三共制药（单独定价）,第二十一页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,22,市场(shchng)调节价,药品的市场调节价是指药品生产、经营企业根据生产经营成本(chngbn)和市场供求状况自主制定的零售价格。药品生产经营企业应在药品成本的基础上，根据公平、合法和诚实信用的原则制定药品价格。禁止暴利和损害用药者利益的价格欺诈行为。,第二十二页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,23,案例(n l)分析,消费者刘女士向某市物价局价格(jig)举报中心投诉称，她在市区A药店购买“百梅止咳颗粒”和“硬脂酸红霉素颗粒”各一盒，共花了70元，后来她在B药店发现同样的这两种药各一盒总共只要50余元。刘女士认为A药店存在乱收费行为。你认为该药店是否存在乱收费行为？为什么？,第二十三页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,24,第二节 企业(qy)如何定价,第二十四页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,25,药品定价的影响(yngxing)因素,第二十五页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,26,药品(yopn)定价程序,第二十六页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,27,总成本,固定(gdng)成本,变动(bindng)成本,一、核算药品成本,平均总成本：即平均一单位产量所付出的成本；平均固定成本：即平均一单位产量所付出的固定成本；平均变动成本：即平均一单位产量所付出的变动成本。,第二十七页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,28,亏本药店是否需要继续经营？某老城区药店最近生意不太好，一方面因为门前马路拓宽改造，另一方面背后(bihu)的居民区正在拆迁，需要两年后才能回迁，导致来买药的人明显减少，药店每天的营业额下降到600元，药品赢利仅180元左右。而每天却要支付房租120元，而且两年的房租已付，工人工资、水电费要110元。你认为这家药店是否需要继续经营？,课堂(ktng)互动,第二十八页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,29,二、选择(xunz)企业定价目标,1以维持企业生存为定价目标 2以获取(huq)利润为定价目标3以追求销售成长为定价目标 4以适应竞争需要为定价目标,第二十九页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,30,以维持企业生存(shngcn)为定价目标,为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定较低的价格 价格的最低界限就是变动成本求得生存只能(zh nn)是企业的短期目标,第三十页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,31,以获取利润(lrn)为定价目标,（1）以获取最高利润为定价目标：条件：1）企业的生产技术先进 2）产品(chnpn)生命周期较短 3）产品质量在市场上居领先地位 4）同行业竞争对手的力量较弱 5）市场上商品供不应求。,合理定价带来的销售规模扩大而获得的长期最大利润才是稳定的，是企业追求的目标。,第三十一页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,32,以获取利润(lrn)为定价目标,（2）以获取(huq)预期利润为定价目标：是指药品定价时在总成本基础上加上一定比例的预期利润。确定预期利润率应考虑药品临床疗效、质量层次、竞争状况、同期银行利率、药品购买决策者对价格的反应程度等多方面因素，一般来说，预期利润率不能低于同期银行利率。,第三十二页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,33,以追求销售成长为定价(dng ji)目标,销售成长是反映企业营销状况、竞争状况和盈利能力的重要指标：销量增加、利润增加；生产量加大，分摊的单位(dnwi)固定成本降低 这一目标的侧重点是：通过销售成长，扩大市场占有率，追求长期利润。,第三十三页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,34,以适应竞争(jngzhng)需要为定价目标,这类药品生产企业制定价格时，往往(wngwng)以竞争产品的价格为参照，综合权衡企业自身实力采取相应的竞争对策。一般情况下：1）具有竞争实力的企业多采用高于竞争者的价 格；2）竞争实力弱的企业可采用低于对手的价格；3）竞争实力相当的企业可采用与竞争者接近或相 同的价格。,第三十四页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,35,三、确定(qudng)药品市场需求,1药品需求价格弹性对定价的影响(yngxing)药品需求价格弹性反映了药品价格变动对药品需求量变化的影响。,1 单位弹性 1 富有弹性 低价 1 缺乏弹性 高价,2供求关系对定价的影响 根据市场供求关系估测不同价格水平下的市场需求量。,第三十五页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,36,冬虫夏草(dngchngxico)的价格为什么这么高？,一条小虫草，从青海高原出发，一路上翻山越岭，长途跋涉，几经(j jn)辗转来到中原大地，凭借其黄金身价受到众人追捧。,第三十六页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,37,四、竞争(jngzhng)分析,竞争越激烈价格越低达成价格默契价格平稳国内企业(qy)现状：“多、小、散、乱”,第三十七页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,38,第三节 药品(yopn)定价方法,第三十八页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,39,一、成本(chngbn)导向定价二、竞争导向定价三、需求导向定价,药品(yopn)定价方法,第三十九页，共七十二页。,张兰芳老师(losh)编,40,（一）