2023年学习《营销学原理》的感想.docx

学习营销学原理的感想 这学期我选修了营销学原理这门课，学习了这门课，我有许多的感想。并非只是销售行业的人员才营销，其实，在我们的生活、生命中营销无处不在，从我们出生、成长一直伴随着我们生命的终结，营销贯穿每个人的一生，可谓“人生何处不营销〞。我们也在反复经历两个角色：主动营销者和被动营销者。营销从单纯的字面来看可解释为经营、销售。在我们现在从事的工作中也是这样。只是我们现在做的营销可能更多的只有一个“售〞字。 其实，每个人都处在无尽的营销围绕中，只要你有欲望，营销就能产生相应效果，而按照高级营销对人进行定性定量的分析，人只是代表一个数字符号而已，就如同博大精深的黑客帝国里的人一样，每个人只是一个大的程序中的一小段代码，可以运行，可以删除，可以回收。我是看了5遍黑客帝国，又读了大量的相关资料才真正理解了黑客帝国的伟大和前瞻的。而目前，我想到的能代表一个人的数字符号只有 号码了，虽然不久之前，有运营商提出一号通，将个人的所有包括 、固定 等联系捆绑成一个，但在此之前， 号码具有绝对意义，而目前正热炒的 实名更是为 号码作为每个人标识确立的法律地位。 我们应该试想，当 号码能代表一个人的时候，营销会怎么对这个数字而展开， 销售、短信，我们已经不再陌生，而随着一些新的电信增值效劳的出现，新的营销形式必然会层出不穷。 音乐创造的新的品牌营销时机， 定位效劳带来的新的客源， 电视提供的新的广告宣传渠道， 支付搭建的新的销售平台， 上网可以复制所有目前在互联网上的营销手段，此外还有 邮件下载、 游戏、 视频会议，就连 机器本身的营销价值你都可以想方法去开掘，就看你能不能想到了。 下面我就浅谈一下自己对销售的一些看法。 通过对营销原理的学习，我感到有七个字很重要：“胆大，心细，脸皮厚〞。一：胆大。要对自己有信心，看到目标就勇敢的去追求，怀着一定要征服所选定目标的心态去行动，非常积极主动的去争取。当然这要具备几点条件才能真正做到“胆大〞。就拿销售某样商品来说吧。首先我们要对这件商品了解，并且对自己的这件商品有绝对的信心。始终相信我们的东西是好的，不是单纯的去卖给客户，而是把我们的好处去与他分享。这是我们准备的第一步；第二步就要检查我们去做销售工作的时候必备的资料是否带齐了，比方：商品的消费指导手册，会员登记表等等；第三步就是调整心态了，要记住：“态度决定一切〞。同时，我们要以一种平衡和热情的心态去工作。 二。心细。在销售过程中要注意察言观色，看看别人对我们的态度以及他周边环境气氛。比方我们去一家比较大的公司，在进了一间比较大的办公室推销商品的时候，首先看他们是否很忙，马上做出判断这个时候是不是推销的最好时机；其次就是观察谁是这里的管理者，如能第一时间观察出谁是管理者并第一时间去跟他交谈，那么成功的几率就比较大，因为你让他的身份在那一刻得到了显示，显示出他的重要性以及你对他的尊重，他获得了心理上的满足感。每个环境的情况都不尽相同，这需要我们要具备一定的观察能力，并能根据环境的变化做出相应的策略。 三。“脸皮厚〞。我说的脸皮厚并不是通常说的死皮赖脸，纠缠不清，而是坚持不懈的韧性。不要受到一次拒绝、一点打击就退缩。只要我们把心态放平衡了， 即使面对拒绝、打击也会泰然处之。同时，要学会自己调节，自我鼓励。有这样一句话，我认为说得非常好，对我们有很大的帮助：“最坏的结果不过是退回到原处，我并没损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切不过从头再来〞。不怕拒绝，不怕打击，不怕失败，最坏的结果只是回到原地而已。我坚信：“在失败中学习，在失败中坚持，每失败一次，就离成功近了一步；牢记：成功者比失败者永远多坚持了一步〞。 其实“胆大，心细，脸皮厚〞不只是要用在营销中，在生活中的各个方面也是非常重要的。我们更应记住，不管干什么都一定要坚持，在坚持中学习，在坚持中总结，在坚持中进步，在坚持中走向成功。 武侠小说中说剑道有一种境界，就是“手中无剑心中有剑〞，其实这也是目前营销工作中的理想境界。心中明明是想要把某项金融产品营销给对方，但跟客户接触时却并不一定要开门见山说明来意，换而以尊重客户需求替对方考虑着想的方式寻找时机渐入营销佳境，这样做的效果反而会比较好。 我们常常都有这样的体验，面对保险公司或是其他什么品牌的商品的营销人员开口就对我们介绍他们公司的产品，也不管对方是否有这样的需求和兴趣而口假设悬河时，我们本能地都会有抵抗反感的情绪，不愿配合不愿听其絮絮滔滔尽唠叨，这样别人的营销就很难翻开局面。又或者两个平时不怎么联系的人，一旦你有需要就突然打 或直接找到别人去营销你手里的产品，再有就是在以前某个时刻别人期望得到你的帮助而你却赤裸裸地以帮助你完成另一项任务为条件来承诺再帮她的忙，这种时候你去找她别人多半会巧妙回绝掉头而走。 为什么会出现这样的情况。因为将心比心嘛。这其中主要有两个症结我们还没有把握好。一是急功近利，非常着急地想把自己营销的产品塞给对方，结果适得其反造成别人的反感，究其原因其实是没有掌握好营销策略中最理想的境界——“心中有剑手中无剑〞这一高招；二是没有学会以人为镜，正确地维护好客户关系。 这就要注重欲取先予，在客户最需要得到帮助时，我们第一时间给与关心和体恤，就会事半功倍甚至到达意想不到的效果。不能在平时对客户的合理需求不闻不理，关键时刻才想到客户，客户关系的维护工作更重在平时。 营销无处不在。营销学的经验与心得完全可以应用在生活的其他方面。因为很多情况下做事情也就是做人，别人是放在我们面前的一面镜子，你想要别人怎么待你，那么你就一定要以此心同样对待别人。 第二篇：营销学原理学习心得营销无处不在 -营销学原理学习心得 一直以来，人们对营销总有些“误解〞，我对营销学的了解也是几乎没有。经常听到有人很不屑地说“营销。不就是卖东西的么。〞我对营销的理解也仅止于此。虽然在如何把东茜卖得好、卖得巧的研究上，它确实实确是一门学问。 然而，中选修了营销学原理这门课后，我骤然发现营销学的广博精深。通过学习营销学的原理，我感到其中很多知识可以应用到其他各个领域。通过学习，我知道营销学是市场经济的产物，它是一门研究如何满足顾客需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科。对营销学所做的一个最简短的定义就是“市场管理的学问〞。如今的世界正在走向知识经济和经济全球化的时代。随着中国参加世界贸易组织，中国的企业将面对更多不确定的因素和种种挑战。企业不仅要与国内的公司竞争，还要与国外的公司竞争。许多企业在占领国内市场的同时，也在开拓新的国外市场。.营销绝对不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。 营销学涵盖了丰富的知识，掌握营销学的概念和根本方法可以让人变得更加聪明、睿智和富有。当我了解了它，才发现工作和生活中营销无处不在。 也许你要说“我不需要营销的知识，我不卖东西〞。但在你言之凿凿的同时，营销正悄然改变着你生活的方方面面，从求职到晋升、从恋爱到结婚，你经历的正是不停地展示自我、推销自我的过程。难怪我的一个同事曾经开玩笑地说“我们折腾半天，不就是想把自己‘卖’个好价钱么〞。 即使你什么东西也不卖，你也永远防止不了买东西。营销学可以让你成为明智的买家，让你不被卖家牵着鼻子走。如果你看了“润喉糖在哪里〞的故事，相信你在超市排队结账时会更加谨慎地对待放在收银台两旁的商品：“珠宝的吉芬之谜〞帮助你重新思考自己大脑里根深蒂固的价格偏见；“专修皇冠的铁匠〞和“如何兜售总统〞也许能给你的职场定位带来些许启示""如果你了解了商家的促销策略，对“销售促进〞、“事件营销〞、“体验营销〞不那么陌生，在购置时就能够更独立和明智地做出决策；如果你明白了“撇脂定价〞和“差异定价〞是什么，就不会疯狂抢购那些“打折货〞，也不会期待在海边的旅游胜地能吃到真正物美价廉的海鲜了"" 谈恋爱几乎是所有的人在人生中的必经之课。其实谈恋爱也是一个营销的过程，恋爱的双方都愿通过种种努力把自己最优秀的一面展示给对方，同时也努力发现对方需求并尽力去满足这种需求。在营销学中，对于营销者的描述有三个特点：其一是在交换过程中积极主动的一方；其二是在交换中率先发起交换的一方；其三是如果交换不成那么感觉损失更大的一方。在恋爱的双方，追求者也有三个特点：其一是在恋爱中率先发起“进攻〞的一方；其二是在恋爱过程中更积极主动的一方；其三是如果恋爱不成更痛苦的一方。这样看来，在恋爱中，追求者就是营销者，而被追求者那么是被营销者。 生活中的许多事例都和营销有关，举不胜举，因此可以这样讲，在生活中营销无处不在。 通过学习营销学原理，我了解了什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。 philopkotler指出，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其效劳的目标市场，并决定适当的产品、劳务和方案（或方案），以便为目标市场效劳〞。这是市场营销的定义。 每个人都需要学会营销： 掌握营销学的概念和根本方法可以让人变得更加睿智。 如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智。让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。 同时，营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗。如果懂得营销知识。你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。 我们早该知道。能被多数人叫好的广告并不一定叫座；游戏机的死敌全职妈妈也会成为wii的忠实粉丝；免费试用里头藏着我们想不明白的猫腻信息；“密探"也可能隐藏在街头的洗衣店里；“老大吃肉，小弟喝汤"其实是智猪博弈。 当然，学了营销学原理，我更明白了： 营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。每个人都能成为营销高手。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师。 为什么香草雪糕竟然会成为通用庞蒂克汽车的魔咒。为什么一那么广告能成为艾森豪威尔登上总统宝座的幕后推手。为什么“牛奶胡子〞让喝牛奶重新成为时尚又前卫的潮流。 为什么长相丑陋的苹果能逃脱阿喀琉斯之踵的厄运。为什么经过层层盘剥的橘子反倒能让人赚得盆满钵满。 从此解放营销学，最有趣的营销学，在电影院，在你家里，也在街上。 学习了营销学原理，我相信每个人都能成为营销高手，每个人的大脑里都有营销的慧根。而营销学的原理并不只局限于营销中，它可以应用到生活中的各个方面，因为：营销--无处不在。 第三篇：学习市场营销学的感想谈谈市场营销学对你们今后工作和生活有什么帮助 黄职利 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论根底上的应用科学。在这个充满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经每一位学生来说，实在是太重要了，而且现在几乎行行业业都涉及得到市场营销，所以对它有所了解是有一定好处的。 学习市场营销，我觉得不仅能锻炼我们的胆量，还能锻炼我们的口才。为什么这么说呢。因为老师的上课方式是与其他老师不同的——并比仅仅老师在讲台上讲，也让学生上台讲，这样的上课方式让我们受益匪浅，也让我们以后的人生受益匪浅。一个人能否走向成功，是由