筚路蓝缕__以启书林——访...辛集市科技书店经营者张吉响_曲涌旭.pdf

新阅读 阅读访谈新阅读 2023.2 24新阅读 2023.2 25筚路蓝缕 以启书林访河北省辛集市科技书店经营者张吉响特约记者/曲涌旭当前，在人们对实体书店的一片唱衰之声中，有一家小型独立书店却办得有声有色，办出了特色，为当地百姓开辟了一片图书山林，滋养了一方文化田园。这家书店就是位于河北省辛集市“河北一集”商贸市场的辛集市科技书店，书店的主人是一位76岁的老人，他经营这家书店已经34年了。30多年来，小小书店是如何在夹缝中求生存的？笔者对此访问了这家书店的主人张吉响，一探究竟。从“一隅书屋”到“一幢书城”新阅读：科技书店在辛集市算是比较有规模的书店了吧？张吉响：算是吧。目前我的书店有三层营业大厅，面积达800平方米，200多个书架，5万余种图书，环境幽雅明亮，布局井井有条。书店的地理位置优越，在辛集市的核心商圈，属于闹市区。书店是2005年搬到这里的。原本这里是市属一家大型的鞋类商场，由于经营破产而被拍卖，我毅然决然参加了竞拍，最终以最高价拍下了这家商场。自此，我结束了多年“租房”开店的历史，有了属于自己的店面！经过多年的用心经营，才有了书店今天的模样。新阅读：在搬到这里之前，您书店的情况如何？张吉响：开始只是一个小小的橱窗。1989年，我凭借2000元资金，在新华书店旁边租下了一爿橱窗，算是正式创办了我的小书屋。当时的经营环境跟现在没法比，橱窗环境局促、逼仄、昏暗，连一张桌子都容纳不下。我当时在那个橱窗里面只能侧着身子，屈憋蠕动，就连招呼读者、翻找书报都非常不方便。那个年代买书难，买不到一本字典、一本唐诗三百首，古今中外名著更是难得一见，可以用“书荒遍地”来形容。而彼时，“振兴祖国，为四个现代化读书”口号震天响，读者想书、盼书、求书，望眼欲穿！人们对知识的渴望程度空前绝后作为半个文化人的我，发现了读者的需求，进书求新求实，紧跟时代，加之恰逢我国出版业日渐繁荣，所以我的小书屋很快就赢得了读者的认可。那时候，小书屋前每天都涌动着层层叠叠的人群。人们口口相传，书屋美名竟不胫而走，这是我当时没有料想到的！当然，难免也有失败的时候，让我印象最深刻的是1990年那次失败的进书经历。当时，为了拿到第一手货，我开始尝试从出版社直接进书。我用多年来省吃俭用攒下来的3000多元购进了500多本小说。当时市里正准备举办一年一届的大型庙会，本期望在庙会期间被抢购空，然而就是这批书，让我几乎翻不了身，庙会只卖出了几本！失败让人觉醒，挫折给人聪明。在一次次的摸爬滚打中，我的书店又慢慢走向正轨，慢慢壮大，才有了如今这座书城。“不是最大的书店，但是最全的书店”新阅读：跟其他书店相比，您的书店最大的不同是什么？张吉响：用一个字概括，就是“全”。现在图书出版行业的竞争是异常激烈的，即使在辛集市一个仅有60多万人口的地方小城，都有不少人纷纷进入这个行业。怎样维持自己的生存呢？我的思路是，做“不是最大的书店，但是最全的书店”。我千方百计进全进足各类图书，使不少读者想到买书，首先就想到我的书店来。我店里的品种涵盖了行行业业，不缺门、不少类，品种足、版本多。这里既有大部头的传承文化的经典之作，也有单事单项一看就懂的通俗小册子。我尤其注意销售的细节末梢，把那些旮旮旯旯、边边角角容易被忽视的尾货书目都搜罗起来；同时，常见图书的特色品种也是我搜罗的对象。比如字典辞书类，店里大大小小就有几十种：“大字本”的新华字典、倒序现代汉语词典、辞海、售价1465元的汉语大词典套装（12册）等特殊用途的词典。新阅读：这么多图书品种里，销量最好的是哪种？张吉响：应该说，我的书店是“因皮而生，因皮而兴”，是伴随着辛集市皮革产业的逐步兴盛而慢慢成长起新阅读 2023.2 26新阅读 2023.2 27新阅读 阅读访谈新阅读 2023.2 26新阅读 2023.2 27来的。皮革类图书，一直是书店的主打品种。辛集皮毛甲天下。尽管辛集是一个不大的县级市，但制革及服装产业却独领风骚，其中羊皮制革量占全国总量的40%以上，年出口羊皮服装革近千万张，皮革服装600多万件。可是多年来，市里书店基本不卖皮革图书，偶尔卖个两三种，也是充充样子。很多时候，许多读者多次上门求购，却无货可购。即便是当时中国最大的书店北京图书大厦，经常上架的皮革图书也仅有五六种，还经常断档缺货。新阅读：皮革图书这么小众冷门的书，您从哪里进货？进了货不怕压货吗？张吉响：为了寻找皮革图书，我多次奔赴全国各地出版社，参加各种皮革展销会，访问作者，联络客户，捕捉市场动态，寻觅查找供货渠道，终于和国内皮革业相关单位、个人建立了联系，网罗到各类皮革书刊资源。皮革图书毕竟是小众、冷门产品，印数少，动销慢，但我不怕压货，反而适当备货。多年来，店里的皮革图书经常保持在近百种，服装图书达两千余种，内容涉及皮革的生产、选料、鞣制、染整、剪裁、设计、推板、整形、熨烫、修补、销售、服务等各个环节，专柜设置一目了然，读者按需选购即可。有些皮革图书尽管一时没有销售出去，甚至赔了钱，但我依然乐此不疲，我觉得这也是我服务辛集经济和社会发展的一份心意吧！农村，其实更需要书籍和文化新阅读：这些年，实体书店举步维艰，可曾打过退堂鼓？张吉响：我一生爱读书、爱买书、爱藏书，儿时老师命题作文我的理想，我写的就是“开一家书店”。当个人爱好与事业不期而遇，我拥有了一个真正完美快乐的人生。我是新中国第一批做民营书店的个体户，是改革开放给了我开办书店的机遇。我没有任何外部资源，凭一己之力，把书店经营至如此规模，这在河北省并不多见。辛集市，一个小小的县级市，书业鼎盛时期，大大小小书店有60余家。而今，物竞天择、大浪淘沙，仍在持续经营、传播书香的，已屈指可数。当今书店经营，在某种意义上讲，就是赔本赚吆喝。曾有好心人几次找上门来，想出大钱租赁我的书店大楼。唾手可得的租金，远胜过卖书的微小利润。但是，我毅然决然地婉拒了好意。34年的书店经营经历，让我收获了人生最大的富足切切实实和读者交朋友、堂堂正正为家乡服务，用书店和文化辐射着周围的“生态”，改善着农村的面貌；在遍地书香中俯拾着晚年幸福，这是一件多么幸福的事情啊！新阅读：图书发行本就是一件难事，放在基层则更是难上加难！书店如何满足农村读者文化需求？有何经营之道？张吉响：毛主席说过，“人是要有一点精神的”。广大农村地区每年图书销量不足全国销量的1/4，是因为农村没有书店吗？显然不是。我认为，还是因为农村书店缺少一般的实用性平销书。农民除了劳作衣食外，还要休闲娱乐，所以我进了几十种有关风筝、蝈蝈、蟋蟀、灯笼、剪纸等特有、少见的书目；有关狗的书籍多达50多种，其中仅藏獒品种的就有8种。这些图书是农民朋友们所喜闻乐见的，卖得很好。所以，农村，其实也需要书籍和文化，尤其需要合胃口、接地气的书籍和文化。现在的图书定价越来越高了，同样一本书，一年一个价。如何让农民买得起书、读得到书，也是书店经营者应该思考的问题。我认为，一方面要以农民朋友的眼光去筛选一些物美价廉的书。我一直和金盾出版社保持着良好的关系，金盾出版社的书定价相对低，一般都在20元以下。低定价、老版本，是我们书店的一个特色。另一方面，应当紧盯“特价书”“处理书”。图书市场风云变化，出版社无序出版，图书总有处理库存的时候。比如前几年，一个出版社要处理一批皮革类图书，其中不乏绝版书。我闻讯赶到，以每斤不足2元的价格选购了几十编织袋，并以低价卖给农民朋友，一年之内就卖光了。凭着这些年的经验，别人卖不动的书，我们卖得好；别人处理的书，我们卖成抢手货。这两年，我想以我开店30多年的经历、服务“三农”的实践出版一本书，告诉那些经营实体书店的朋友们：读者需要书店，农村需要文化，一家书店就是一台书香播种机，时时刻刻都在担负着传承文化、播撒知识的责任。今年，是我的书店走过34周年的日子，我撰写了一副春联傻人傻命，一腔痴迷，百般坚毅，用三秩春韶华潜潜求索，耕耘播种，捂亮儿时书梦；憨女憨妻，两眸炽热，千缕柔情，倾五十载流年默默操劳，添柴挥汗，迎得桑梓金秋。这副对联真实地表达了我开书店的一些感受。经营书店难吗？很难!但是，我还是凭着一颗痴心，百般刚毅走过来了，此联写出了我的书梦如愿，落地成真的事实。