2023年发言稿19.docx

2023发言稿 关于发言稿 　　在现在的社会生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。那么，怎么去写发言稿呢？以下是我帮大家整理的关于发言稿，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 关于发言稿1 　　尊敬的老师、敬爱的同学们： 　　大家好！ 　　今日，我站在讲台上的目标就是，争当“班级元首〞--班长。班长是一个多么令人憧憬的职位，当然，我也渴望当上这个名副其实的班长。在班干部职务面前，我自信，我能干、我还有责任心。我不敢说我很适宜的，但我敢说我很努力！ 　　我爱好广泛，在学校的文化艺术节上次次都得奖；我的成果也不错，语文作文、数学口算也都拿过奖……这些都让我有足够的信念。 　　假设我竞选胜利了，我会执法如山。在任职期间，我会为同学们做好事：一、在班里组成“互帮小组〞,让同学们相互帮助。二、不定期开展一些活动，丰富同学们的课余生活三、在班里开办一个图书角，让同学们尽情在书海中翱翔。 　　同学们、老师们，请信任我、支持我，为我投上一票吧！ 　　感谢大家！ 关于发言稿2 同志们、同学们： 　　我们举办这次情暖“春蕾〞爱心捐赠活动，发动号召社会各界为贫困女童送暖和、献爱心，特别有意义。刚刚，我们一起听取了春蕾女童代表发言，70名春蕾女童得到了资助，我很受感动。在此，我代表区委、区人大、区政府、区政协向始终关切支持妇女儿童事业的x市x实业集团、x集团利源污水处理和x区晟通达车队表示崇高的敬意和诚心的感谢！向受到资助的“春蕾〞女童表示亲切的问候！ 　　关爱女童，就是关爱女性，就是关爱人类自身。女童的健康成长，是我们促进两性和谐，构建社会主义和谐社会的重要组成局部。关切女童教化、帮助女童改善受教化状况，不仅是党和政府的事情，也是全社会的共同责任。x市x实业集团、x集团利源污水处理和x区晟通达车队在企业开展的同时，不遗忘回报社会，热心公益事业，主动向春蕾安排献爱心。他们的爱心行动为我区社会各界树立了很好的典范，通过他们的行动将唤起社会上更多的人士参加到这项活动中来。各有关单位、部门在今后的工作中，也要以x市x实业集团、x集团利源污水处理和x区晟通达车队为典范，充分相识做好儿童工作尤其是贫困女童救助工作的重大意义，以高度的责任感和使命感为女童的健康成长创立良好的环境，形成全社会都来关切、爱惜女童的良好气氛；妇联组织要主动争取各方力气的支持，加大投入力度，扎实有效地为贫困儿童办实事、做好事，把“春蕾安排〞等爱心助学活动抓出更大成效。 　　今日的捐赠会上，来自不同学校的70名春蕾女童受到捐助，可以说你们是不幸的，同时也是幸运的。俗话说：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。希望受到资助的同学们敢于正视眼前的困难，发扬“自尊、自信、独立、自强〞的“四自〞精神，树立信念，克服困难，努力学习，立志成才！努力把来自社会的关爱化作战胜困难的强大动力，用自己的才智和双手创立美妙将来！ 　　最终，预祝大家工作x，家庭华蜜，万事如意！ 关于发言稿3 尊敬的老师、敬爱的同学们： 　　大家上午好！ 　　还记得两个月前，因为不尽如人意的成果而暗自决心还击，或是支配着一次轻松开心的旅行，亦或是看完心仪已久的小说电影……但两个月后，定会起先一段风雨兼程。九月，一个新的起先，新的征程。 　　每一次开学，我们埋藏在内心深处的梦想又会被拨动，而我们又是否敢为自己的人生下一笔赌注，假设这次不遗余力，能否给自己一次进步后的喜悦。我们应当明白，我们有多么渴望一次蜕变，又肯为之做出多大牺牲，我们的努力又是为了什么。 　　不行否认的是，此刻的我们肯定是踌躇满志，但在惊慌的生活节奏中，题海的畅游里，一段时间后的我们还会如此吗？我们明白，梦想很宏大很美妙，绝非一朝一夕就能实现，但我们又会想，努力一天和懒散一天相比，对于志向实现并没有什么影响，但那些觉得多努力一天就离梦想更近的人，往往是高考后笑的最绚丽的人。 　　作为五中学子，我们都太清晰什么是须要做的事，什么是不该做的事，太清晰自己的人生目标，但经常立下誓言努力学习，总会意外地打破，誓言没有错，错的是，没有给它一个界限。怎样才是努力学习？今日学累了，玩了一小时 作为调剂，但其次天，是否会觉得，今日尽管没有昨天那么努力也不差，休息好才能更好地学习？坚决的誓言就在这种模棱两可的约束中幻灭了。我们是时候给这个誓言一个界限。或许不须要废寝忘食，但我们可以变得独立，变得志向明确，变得英勇，英勇地向自己的惰性抗争，英勇地在新的一天比昨天的自己优秀一分。 　　有前人说，不遗余力的努力绝不是一件轻松的事，或许意志不强的人还没起先上路就先学会了和自己讲条件和撒娇。荣誉的桂冠要荆棘编就，胜利的道路由汗水铺通，征途绝非一帆风顺。成果是一次胜利，但不代表一生成败，重要的是，我们要全力以赴。用忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热忱，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登，携手并进，以信念为舵，以志向为帆，以汗水为桨，载着梦想之舟前行。 　　我的演讲到此结束，感谢大家！ 关于发言稿4 各位同事： 　　因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今日用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简洁介绍，其次、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、将来公司一些想法，第四促销员在平常的一些留意点。 　　一、公司简洁介绍 　　去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今日开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今日我主要讲的也就是小家电;另一块就是干脆针对终端市场的中心热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就起先操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司快速在深圳小家电市场起来的根底，我们拥有实际操作终端市场的实战阅历，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们全部工作都是围绕在坐各位一线促销人员绽开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及外乡像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已根本稳定。 　　二、过去一年总结 　　去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，假设加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司开展速度特别快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场许多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了肯定铺垫3、稳固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性开展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一样认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最胜利商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司起先启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得肯定成果5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1?2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在很多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品学问很差，根本不会销售，干脆导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，根本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们许多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最终销售很少，一大堆库存，大家清晰，国美苏宁进去简洁出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为将来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售始终没有起色，今日富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清晰，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清晰，x年我们要求肯定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。 　　三、将来一年想法 　　已经到来的x年我们将着力在x年销售根底上增加一倍销量，也就是到达向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是到达每店每月平均销售不低于2万，我想假设各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到 　　1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。 　　2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，刚好了解状况，觉察问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信念啦。 　　在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次， 　　我们销售人员因为好多产品学问不了解损失的销售许多，我常常接到这样 ，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的本钱就要高20元。 　　3、稳定销售人员，增加销售人员主动性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都驾驭了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丧失状况，望各位同事理解。 　　4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有安排推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反响最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采纳本月按上月销售状况发放赠品方法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒