基于视觉心理传达下的洛丽塔服装营销策略研究_吴志文.pdf

69辽宁丝绸技术应用第 2 期（总 184 期）基于视觉心理传达下的洛丽塔服装营销策略研究吴志文潘歌（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏 常熟 215000）【摘要】为了能够促进洛丽塔更广泛地走入大众视野，脱下“小众”的标签，从视觉传达心理的角度进行分析，完善现有的洛丽塔营销方式，为洛丽塔服装品牌营销提供新的思路。文献标识码：B文章编号：1671-3389（2023）02-69-021引言洛丽塔风格和时装是一种次文化，来自于日本。这种服饰风格源于维多利亚时代的女童服装和洛可可时期的精细服装，并受西方哥特与庞克次文化的影响而形成，属于亚文化范畴。2视觉心理传达的概述与现状2.1视觉心理传达的概念视觉心理传达即是利用即时性的视觉心理，通过观察视觉符号来传递各种信息，是一种即时性、导向性非常强的信息传达方式。视觉心理传达是从视觉传达中衍生出来的，出现于20世纪末 21世纪初，它不仅局限于视觉传达的“给人看的设计，告知的设计”，更顾及人们心理上通过视觉受到的冲击。2.2视觉心理传达的现状随着人们生活水平的提高，人们不仅仅只关注产品的使用价值，也越来越关注其带来的心理价值。视觉心理传达使得橱窗陈列师、外观设计师等职业变得越来越炙手可热。如原研哉为日本梅田医院做的导视设计，打破了人们对以往医院的认知，整体的导视设计给人传递了一种柔和的感觉，给人以心理的安慰，传递了人文主义的关怀。视觉心理传达满足了现在小康社会下人们追求精神享受的需求，是人们健康生活中必不可少的一环。3洛丽塔服装品牌营销现状及问题分析首先，洛丽塔属于亚文化，其市场竞争并不激烈，甚至处在一种小圈抱团取暖、互帮互助的状态。而洛丽塔的市场竞争不在于洛丽塔内部竞争，而在于整个服装行业的竞争。与之相竞争的有同属于亚文化圈的 JK、cosplay 等圈文化。随着二次元的出圈，将他们融合，也渐渐展露出了一种“竞争且合作”的关系。其次，大部分洛丽塔品牌都以电商为开端，所以洛丽塔品牌大部分以电商为主。国内洛丽塔知名品牌有Honeyhoney、仲夏物语原创设计、长耳朵与尖耳朵等等。大多数洛丽塔服装品牌的销售都需要靠传统服装品牌引流，或者依赖于带货主播、网红明星的宣传，这注定了洛丽塔服装成本与传统服装相比较为昂贵。目前洛丽塔仍处于电商销售起步阶段，而线下店铺几乎为零。由此可见，洛丽塔服饰未来市场发展的前景仍旧广阔，线下店面的不足恰恰是其无法进入主流服饰风格中的原因之一。现在市面上大多数洛丽塔品牌服装虽然打着亚文化的旗号，但是仍然以传统服装看待洛丽塔服装，个性塑造的价值策略形同虚设，这是必然要杜绝的。因此在进行洛丽塔服饰的品牌塑造时，需要提高消费者对于品牌的认同感。因此，在品牌制定上，则需要精确定位，并锁定适宜的人群。4基于视觉心理传达下的洛丽塔服饰推广新思路4.1深耕消费群体需求的功能设计服装营销应当迎合市场，挖掘消费者最迫切的需求与痛点，给予其完美的产品体验感。首先，洛丽塔网站设计应当有亚文化的主题特色，其 logo、主题版面以及命名都应当紧紧围绕洛丽塔创作。其次，不仅仅拥有简易的交易租赁渠道，还应该有足够有趣和特色的交互式设计，比如甜美系的洛丽塔主题可以将按钮设计成粉色爱心，边框都以明亮的浅色作为搭配等等。最后，深度挖掘消费者需求，增强用户粘性。应设有洛丽塔收藏爱好者讨论的线上广场，以及更新有关洛丽塔集会活动的时间地址明细表等等。提升功能性的设计，可以使消费者对于该品牌更具有依赖性，并在消费过程中获得良好的感官体验。4.2分类化呈现的视觉宣传分类化产品呈现在视觉上具有一定的冲击力，不仅可以层层展示产品的特点，带给浏览者最深刻的视觉记忆，而且便于管理自身产品的营销活动，因此视觉呈现上则应当以系列形式呈现。首先，在宣传设计上，应更多地附带上走秀图，增强视觉吸引效果。其次，店面营销过程中，需要对产品陈列进行款式分类，分为甜美、古典与哥特三类，颜色从明亮色系至暗色系依次排列。通过将视觉效果呈现至最大化，可以使消费者更明白店铺特色，并能够获得更加便捷的体验。品牌个性塑造要以品牌核心价值为轴心，打造专属的品牌价值、丰富的品牌内涵是必不可少的。4.3加强与主流消费圈的融合（下转第 44 页）（上接第 69 页）洛丽塔作为小众消费者的一种文化，更注重于现实的接触与体验。如果能将传统的营销方式进行转换，提升其自带的视觉消费力量，可以带来更大的附加价值。将洛丽塔文化与其他行业相结合，可让原本的消费环境大为改观。比如通过实体店的环境布置，使店铺更具有独特的洛丽塔风格，并配套一些其他服务：例如专门开设洛丽塔摄影店，通过如“购买洛丽塔服装可以免费摄影”等此类服务将洛丽塔文化引向热爱摄影的人群。而对于前来拍摄洛丽塔的顾客即可推销洛丽塔服装，这些消费者本身就对洛丽塔文化认可，在很大程度上可以增加销售成功率，降低了引流的成本，并且具有一定的粘性。对于消费能力较小的客户可以采用租赁或分期付款等销售方式。以实体体验店代替传统销售门店，可以大大加强其与主流消费圈的融合。寻找与洛丽塔受众群体相仿的消费者更容易进行引流与文化融合，如与桌游文化相结合，比如剧本杀店、女仆陪玩店等等。剧本杀、陪玩等新出现的娱乐方式大多迎合了现代年轻男女的喜好，这类消费者更喜欢尝试新东西，体验新鲜事物，很可能是洛丽塔潜在的消费者。这种多圈多类的融合使得消费者体验不再具有单一感，更能让未接触洛丽塔文化的人爱上洛丽塔，让洛丽塔的初次体验者更能切身感受到洛丽塔亚文化本身的魅力。5结语要注重洛丽塔营销的心理策略，并更加注重消费者的内心文化参与感与精神满足感。洛丽塔文化本身融合了欧美与亚洲文化，它的形成特点注定了洛丽塔并非局限于单一不变的风格特点。我们应当突破现有的传统经营方式，在洛丽塔自身独特的风格中融入本国的消费特色，形成“中国式”的洛丽塔。通讯作者:潘歌参考文献1候章良，陈赣峰.视觉营销.北京：中华工商联合出版社，2006.14脸谱元素在服装设计中的运用本次设计（如 图 3）基于吸引更年轻的市场群体，从而将京剧脸谱融入设计当中。为了体现脸谱的设计之美，设计选用较为夸张的线条和清爽的色彩来设计出更符合市场要求的设计效果。首先，通过取形来进行服装纹样的塑造。脸谱作为符号化的产物，是人类为了满足审美需要所创造的。设计过程中，将服装的纹样进行二次重组，其中，对部分脸谱进行保留，仅将色彩进行重构，改变脸谱的厚重和过于传统之感。纹样设计中，部分脸部图案只截取了一半甚至三分之一，这种设计效果更能凸显整体造型，并增添灵动感。其次，季节选春夏两季，颜色则偏向于清爽。在春夏两季色系选用时，参考了 2022 年的流行色系，但由于大部分颜色过于艳丽，会凸显服装的轻浮感，因此，在色彩选用上，偏向了蓝色及墨绿色系，两者搭配可更多地展现服装的清爽与宁静之美。款式设计上更多地参照当季流行的不对称风格进行。戏曲脸谱大多以对称形态出现，若想做出改变，则需要在服装的款式造型上进行新的创作设计，防止脸谱纹样在设计上过于重叠和密集。因此，在设计过程中，更多地选用不对称的衣摆设计，来使服饰的整体协调。最后，设计为了防止繁杂，选用大部分留白效果来达到透气感。脸谱的设计本就复杂，如果大面积使用，会使服装效果过于繁复不能凸显服装的空间感。而相对的留白效果可以为服装增添更多的活力，并用粉色毛球进行小范围点缀，更具有朝气与年轻之美。5结语京剧脸谱是中国戏曲独有的艺术，也是中国传统文化当中不可或缺的一部分。将脸谱元素运用到现代服饰设计当中，对现代服装设计有着重要的借鉴价值，有助于现代服装设计进入一个新的阶段，这对我国民间艺术的发扬和传承将起到积极作用。通讯作者：潘歌（1993.6-），女，汉族，湖北武汉人，博士，讲师，研究方向：服装营销。参考文献1曹娟.中国京剧脸谱之考究J.中国京剧，2019（01）：58-61.图 22019 春夏时装周图 3脸谱服饰设计效果图44辽宁丝绸技术应用第 2 期（总 184 期）