69辽宁丝绸技术应用第2期（总184期）基于视觉心理传达下的洛丽塔服装营销策略研究吴志文潘歌（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏常熟215000）【摘要】为了能够促进洛丽塔更广泛地走入大众视野，脱下“小众”的标签，从视觉传达心理的角度进行分析，完善现有的洛丽塔营销方式，为洛丽塔服装品牌营销提供新的思路。文献标识码：B文章编号：1671-3389（2023）02-69-021引言洛丽塔风格和时装是一种次文化，来自于日本。这种服饰风格源于维多利亚时代的女童服装和洛可可时期的精细服装，并受西方哥特与庞克次文化的影响而形成，属于亚文化范畴。2视觉心理传达的概述与现状2.1视觉心理传达的概念视觉心理传达即是利用即时性的视觉心理，通过观察视觉符号来传递各种信息，是一种即时性、导向性非常强的信息传达方式。视觉心理传达是从视觉传达中衍生出来的，出现于20世纪末21世纪初，它不仅局限于视觉传达的“给人看的设计，告知的设计”，更顾及人们心理上通过视觉受到的冲击。2.2视觉心理传达的现状随着人们生活水平的提高，人们不仅仅只关注产品的使用价值，也越来越关注其带来的心理价值。视觉心理传达使得橱窗陈列师、外观设计师等职业变得越来越炙手可热。如原研哉为日本梅田医院做的导视设计，打破了人们对以往医院的认知，整体的导视设计给人传递了一种柔和的感觉，给人以心理的安慰，传递了人文主义的关怀。视觉心理传达满足了现在小康社会下人们追求精神享受的需求，是人们健康生活中必不可少的一环。3洛丽塔服装品牌营销现状及问题分析首先，洛丽塔属于亚文化，其市场竞争并不激烈，甚至处在一种小圈抱团取暖、互帮互助的状态。而洛丽塔的市场竞争不在于洛丽塔内部竞争，而在于整个服装行业的竞争。与之相竞争的有同属于亚文化圈的JK、cosplay等圈文化。随着二次元的出圈，将他们融合，也渐渐展露出了一种“竞争且合作”的关系。其次，大部分洛丽塔品牌都以电商为开端，所以洛丽塔品牌大部分以电商为主。国内洛丽塔知名品牌有Honeyhoney、仲夏物语原创设计、长耳朵与尖耳朵等等。大多数洛丽塔服装品牌的销售都需要靠传统服装品牌引流，或者依赖于带货主播、网红明星的宣传，这注定了洛丽塔服装成本与传统服装相比较为昂贵。目前洛丽塔仍处于电商销售起步阶段，而线下店铺几乎为零。由此可见，洛丽塔服饰未来市场发展的前景仍旧广阔，线下店面的不足恰恰是其无法进入主流服饰风格中的原因之一。现在市面上大多数洛丽塔品牌服装虽然打着亚文...
