第1页共3页烟企做好农村市场开发工作思考建议开发农村市场，深挖农村市场的潜力，是烟草行业抓好“两头市场〞的必经途径，也是标准经营秩序，提高入网率的必然趋势。目前，农村商店各式各样，既有传统的日杂店，也有小型网吧、修理店、餐饮店等形式，同时呈现出有增无减的势头。农村市场无证户的频繁出现，屡禁不止，一直是烟草专卖执法部门管理中的一个难点。如何开发好农村市场，深挖细掘农村市场潜力，本人结合日常工作中的情况，谈谈几点粗浅看法：一、开发好农村市场，必须要深入一线，调研农村市场的实际情况要真正了解农村市场，应根据农村市场的特点，分区域、路段运用灵活有效的方法进行调查。针对目前的农村市场特点，应分三种区域进行调查：一是对于农村各村委附近的区域，应采用数据分析与日常走访观察的方法进行调查。农村各线路的卷烟销售数据证明，位于农村村委附近的卷烟零售户销量相对较好，经济较为活泼。这也是每个村委的“繁华区〞，各种小店应有尽有，也较容易出现无证经营现象，对于此类区域，日常走访时要注重观察，敏锐地捕捉市场变化的信息。二是公路沿线的调查，应采用直观观察与向公路两侧渗透式观察的方式进行。目前各乡镇之间逐渐铺通水泥路，不再像往昔般烟尘滚滚，部份村民纷纷跑到公路沿线择址建房，而且房屋多数是铺面形式，至于开不开店经营也较难诂测，这就有必要向公路两侧进行渗透调查，深入了解周边的情况。三是对各自然村的调查，这是农村市场调查的难点。做好自然村的调查，要把握好三点，即“一问，二看、三估〞。一问是要对情况不熟悉的自然村问清楚村落的方位、交通、人口、商店数量及位置等根本情况。二看是到实地进行查看，对交通、村落的根本情况进行核实。三估是根据自然村的根本情况评估该村的消费水平、是否具有开发潜力等。二、合理布局规划，是做好农村市场开发的重要环节农村市场能否进行有效的开发，取决于三年一次的合理布局第2页共3页规划。这就要我们通过了农村市场的深入调查了解后，将真实有效的信息统计出来，发挥它提供决策的根本作用。做好合理布局规划，应按区域、路段的实际情况进行规划，具体分三步进行：一是对村委附近“繁华区〞的规划，根据长期走访观察发现平均在两年的时间内，村委附近将会新增约一户至多户无证户，这就要根据该区域的开展及建设情况进行相应的拟增点。二是公路沿线的规划，如果路边有类似商店铺面的房屋或者正在建设中的铺面，就要看周围是否有零散的村落...
