废旧纺织品回收平台推广策略分析——以千衣平台为例_王红陶 (1).pdf

环境保护-75-废旧纺织品回收平台推广策略分析以千衣平台为例王红陶1，金 孙2（铜陵学院，安徽 铜陵 244061）摘要：废旧纺织品作为一种可回收利用的资源，经过合理的回收利用,可节约大量纺织原材料资源以及水资源等其他资源。互联网背景下的废旧纺织品回收平台采用多种电商模式形成废旧纺织品回收体系，带来有利于绿色循环经济发展的积极动力。本文在废旧纺织品回收行业现状的基础上，深入分析了回收平台在推广方面存在的问题，进而从多渠道宣传、提升品牌形象和促进政策完善三个方面深入提出废旧纺织品回收平台的推广策略，以期进一步推动废旧纺织品回收行业的发展。关键词：废旧纺织品；推广；策略；千衣平台中图分类号：TS5 文献标志码：A DOI：10.20025/ki.CN10-1679.2023-04-25Analysis on Promotion Strategy of Waste Textile Recycling Platform Taking Qianyi Platform as an ExampleWang Hongtao1,Jin Sun2(Tongling University,Tongling 244061,China)Abstract:As a recyclable resource,waste textiles can save a lot of textile raw material resources,water resources and other resources through reasonable recycling.The waste textile recycling platform under the internet background adopts a variety of e-commerce modes to form a waste textile recycling system,which brings positive impetus to the development of green circular economy.On the basis of the current situation of the waste textile recycling industry,this paper deeply analyzes the problems in the promotion of the recycling platform,and then puts forward the promotion strategies of the waste textile recycling platform from three aspects:multi-channel publicity,promotion of brand image and promotion of policy improvement,in order to further promote the development of the waste textile recycling industry.Keywords:waste textiles;extension;strategies;Qianyi platform“千衣”平台是融合C2B和B2B两种模式的综合电商平台，在推广地区寻找废旧纺织品回收处理商和再利用产品收购商后，为个体客户与废旧纺织品回收处理商，以及废旧纺织品回收处理商与再利用产品收购商之间建立联系的桥梁。平台建立的宗旨和目标就是促进国内废旧纺织品回收行业以及纺织行业的发展，帮助公民解决废旧衣物囤积的问题和进一步帮助实现资源的重复利用，推进可持续发展。平台采用佣金模式、广告模式和转介费用模式三种模式相结合的方式盈利，其中佣金收入占比较大1。1废旧纺织品回收行业现状中国目前是世界上最大的纺织品生产国和消费国。由于国内体制机制的不完善，市场上回收产业的不成熟，国民环保意识较薄弱，在每年纤维消费总量约3 000万吨，人均纤维消费量为22.4公斤的背景下，纺织品回收率不足10%，总体效率偏低，较发达国家相比，存在明显差异。由于再生资源产业利润低、成本高、市场环境不明朗等原因，当下我国的 废旧纺织品回收行业主要呈现出“低”“小”“散”的特点，如图1所示。低散小再生产品技术含量低大部分资源再生企业规模回收企业成长不集中我国废旧纺织品回收行业现存问题图1我国废旧纺织品回收行业现存问题 基金项目：铜陵学院大学生创业训练项目，“千衣”平台的建立与推广（s202110383317x）.第一作者简介：王红陶（2000-），女，本科在读，研究方向：创业与企业成长.环境保护-76-1.1“低”再生产品技术含量低目前主要的废旧衣物的回收方式有以下三种：一是将废旧纺织品拆解，做成布条再利用。这种方式应用广，但技术含量低；二是将废旧纺织品切碎，制成填充材料或复合材料；三是将废旧纺织品用化学药剂溶解，使其重回原始纤维形态，再经过处理与其他纤维材料复合应用。以上三种方式虽应用性广，但技术层面稍显不足2。1.2“小”大部分资源再生企业规模小现在国内的经营再生资源回收的企业多是中小型规模。导致企业规模小的原因可总结如下，第一，再生资源回收本身的利润低，前期投入成本高，市场交易率不高；第二，大多再生资源回收企业融资能力差，信贷难，易出现资金流断裂情况；第三，再生产品技术含量低，科学技术研发投产有壁垒，竞争力较弱。这些原因都使再生资源回收企业发展受阻。1.3“散”回收企业不集中这里提到的不集中一是企业发展不连片，回收企业少，区域化影响不明显，市场难呈积极竞争态势；二是企业产业链难延伸。企业小，资金少，使企业在技术上得不到进步，加工产品创新性不足，产业链缺乏独特的技术专利方面优势，难以延伸。2废旧纺织品回收平台的开发2.1项目简介“千衣”平台由于网络信息技术的进步和物流沟通技术的完善，以及人民生活水平的提高，促使人们对物质文化的要求提高，其中对新衣物的需求与日俱增，长此以往必然会导致旧衣物无处可去，纤维纺织品浪费严重。目前国内回收产业发展存在空白，所以“千衣”项目采用C2B和B2B综合电商模式，为顾客、纺织品回收处理商和收购商之间建立沟通平台，同时以佣金模式和广告模式为主要盈利模式，完善废旧衣物回收体系，促进资源的可持续发展，如图2所示。“千衣”平台项目是安徽省省级大学生创业训练项目，将建设美丽中国的总目标与创新创业相结合，积极主动地响应我国提出的“绿水青山就是金山银山”的号召。大数据分析 提供沟通平台个体客户 回收废旧纺织品 展销自己的二次加工产品回收废旧纺织品废旧纺织品回收处理商 开展商业合作再利用商品收购商图 2“千衣”平台运作流程2.2项目开发可行性分析2.2.1“碳达峰，碳中和”促成行业发展新动力在联合国气候变化格拉斯哥会议（COP26）上，中国明确提出包括维护多边共识、聚焦务实行动、加速绿色转型在内的三点建议。并在十三届全国人大四次会议和全国政协十三届四次会议上首次将“碳达峰、碳中和”写入政府工作报告3。所谓“碳达峰、碳中和”，即我国承诺在2030年国内的二氧化碳排放量将达到峰值，并预期在达到峰值后通过植树造林、节能减排等形式，抵消企业、团体或个人测算一定时期内直接或间接产生的二氧化碳排放量，进而实现二氧化碳排放量的“净零”。针对此项目标中国发布了关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见和2030年前碳达峰行动方案，各项方案显示未来将形成碳达峰、碳中和“1+N”政策体系，激发出无数全新的公司和行业，引起巨大改变。一切工作将围绕燃油产业电力化和电力产业低碳化、材料低碳化及农业低碳化三条路径展开。其中材料低碳化会影响到衣、用、住、行四大领域，这就与我们“千衣”平台项目要解决的中心问题密切相关。“衣”领域节能减排，不仅要有如何以全新的生物基高分子材料替代聚酰胺等材料的具体实践，还应包括减少现有的废旧纺织品存量的具体方法。“千衣”平台项目的建立就是为这项重点目标的实现助力4。2.2.2 回收行业发展不充分，展现平台建设新机遇孙淮滨（2021）1调研指出，中国每年在生产和消费环节产生600万吨左右废旧纺织品，这部分数据不包括存量，并以 每年超过10%速度快速增长。值得重视的是，据调查因体制机制不完善、分拣方式不规范、技术和标准不统一等原因，现有的生产商独立回收、第三方回收站回收、回收箱回收、“互联网+”回收、慈善募捐回收六种回收模式难成体系。缺乏行业标准和市场管理，导致回收产业不成熟，废旧纺织品再利用总体效率偏低。已有的废旧纺织品无处可去，未来的废旧纺织品产量又呈明显增长趋势。此背景下，以建设“千衣”废旧纺织品回收平台的方式，帮助建立和完善废旧纺织品回收体系有其必要性。3“千衣”平台推广存在的问题分析3.1平台知名度较低“千衣”平台创新融合“互联网+”模式，促进回收产业在数字循环经济领域的发展。主要通过线上预约，线下上门回收的方式运营。为实现平台的可持续运营，努力提高平台知名度，提高宣传力度不可或缺的。作为一个新兴平台，缺乏可借鉴经验，已知的较好的回收平台如飞蚂蚁、白鲸等平台所体现的知名度和影响力皆有限。所以在提高平台知名度，选择实施什么样的市场宣传策略是“千衣”平台推广的重中之重。3.2合作对象较少与资源再生企业的合作是“千衣”平台运营的重要环节，环境保护-77-“千衣”平台的建立依托资源再生企业的发展，二者是相辅相成的。但 正如上文所述由于再生资源产业利润低、成本高、市场环境不明朗等原因，当下我国的再生资源回收行业呈现出“低”“小”“散”的特点。就目前而言，资源再生企业发展前景虽好，但行业发展效率仍然较低。资源再生企业发展停滞，必然影响“千衣”平台的运营与推广。3.3群众认可度较低公众对该行业缺乏客观全面的认知，市场上存在废衣回收企业打着设置废旧衣物回收箱的爱心公益旗号谋取私利的情况。该现象对衣物回收的发展有着极其恶劣的影响，导致公众对废衣回收产业缺乏信任。“千衣”平台是电商平台，所以对客户的互联网的接受使用能力有一定的要求，即对部分不太熟悉网络的人要求较高，消费者范围受限。在群众的行为习惯中，衣物等废旧纺织品的回收尚未引起群众的真正重视，在垃圾分类还未做到全国普及的背景下，有主动进行衣物分类回收意识的群众更是少之又少。因为衣物回收站少，回收价钱低，面对废旧衣物，居民更多的是将衣物闲置家中。4“千衣”平台推广策略建议 4.1多渠道宣传，提高平台知名度平台应积极向居民开展有关废旧纺织品回收利用知识的普及活动，提高居民对废旧纺织品的回收意识，增强居民对旧衣回收标准及处理办法等知识的理解，进一步提高居民参与废旧纺织品回收的有效性。具体可以采用的措施有：创建相关微信公众号，定期向居民推送相关信息，开放旧衣回收预约窗口，同时以绿色账户积分、小礼品兑换等激励形式，提高居民参与旧衣回收的积极性。随着近年来互联网行业的迅速发展，短视频平台快速崛起，短视频现已成为仅次于图文和语音之下的移动互联网“第三语言”。数据显示我国网络短视频用户规模持续扩大，截至2020年就已达8.73亿。“千衣”应当紧跟流量形势，抓住大众眼球，制作优质广告，突出品牌优势，吸引消费者。用生动有趣的短视频科普旧衣物回收的意义、旧衣物回收流程、优秀的旧衣物改造成果等，让更多人了解旧衣物回收，也提高平台知名度。4.2获得政府支持，促进合作企业发展鉴于旧衣回收企业正处于萌芽发展阶段，且有利于环境保护与减少资源浪费。可与政府取得联系，寻求政府支持，辅助制定相关政策以鼓励废旧衣物资源回收企业发展，并对相关企业给予一定的技术支持和指导，以及提供信贷支持和资金保障，扶持中、小型回收企业，助力旧衣回收5。对较为成熟的回收企业，政府部门可对其加大监管力度，实施奖惩措施。如果企业循环利用的废旧纺织品达不到政府规定的标准，政府将对相关企业处以一定金额罚款；相应地，当回收产品利用率超过一定标准时，政府部门可对其实施奖励措施，以提高企业参与度。企业参与积极性提高后，又将开拓