房地产销售代理业财务预算管理的重要性_陈婷婷.pdf

老字号品牌营销经济观察402023 年 4 月（下）陈婷婷房地产销售代理业财务预算管理的重要性陈婷婷/文昌市海德致远房地产开发有限公司（文昌 571300）摘要：随着房地产市场的发展，房地产销售代理业获得了巨大的市场机遇，发展十分迅猛。随着行业增速放缓，房地产销售代理业在发展过程中暴露出很多问题，本文通过归纳总结现状问题，从预算管理的角度分析解决策略，以期推动行业的稳健发展。关键词：房地产；销售代理业；财务；预算管理前言在新时期背景下，房地产企业面临的市场环境相较以往有了一定的改变，为了让房地产企业得到良好经营，也需要重视房地产销售代理业的有关工作。对于房地产专业化的发展之路来说，房地产销售代理业是必不可少的一项重要内容，但当前的房地产销售代理业，仍然需要在财务预算管理工作方面提升和加强。当前，我国的土地制度也在不断改革，房地产业一直是拉动我国经济发展的重要支柱，因此，由房地产行业出发很多衍生市场和衍生行业得以出现，房地产销售代理业便是其中 之一。一、房地产销售代理业的基本现状随着房地产行业的内部竞争越来越激烈，很多房地产开发商为了提升自身运营效率，降低销售成本并和部分房地产销售代理企业进行合作，由销售代理企业来负责有关商品房的销售工作，但也正是此种做法和形式，会让房地产代理行业的管理制度较为混乱，整体市场管理不够专业。同时，开展财务管理工作也越来越难，有关财务预算的工作难以得到正常开展。因此，如果想保证企业的长期发展则必须对财务预算管理工作予以重视，从房地产销售代理业的现状出发，解决财务预算管理中存在的问题，并提高财务预算管理工作的地位。近年来，随着我国经济的快速增长和社会的高速发展，房地产行业也逐渐占领了一席之地。随着房地产行业增长速度的加快，房地产销售代理业得到了良好的发展。当前房地产销量逐渐减少，房地产开发商的销售渠道也在逐渐拓宽和创新，但也让房地产销售代理业的市场持续被压缩，很多已经发展得较为成熟的大型房地产销售代理企业，会利用自身的优势，快速地对自身经营规模和市场占有率进行扩增。而对于一些刚成立的新型代理企业来说，自身的发展可能并不是那么顺利，部分企业只能根据新技术、新模式等特点，以此为优势来打入现有房地产市场中。而这也会在无形之中，给一些仍然使用传统销售模式的销售代理业带来一定的冲击，整体来看，房地产行业也将迎来新的发展周期。从房地产销售代理业在房地产行业中的发展形势和情况来看，部分房地产销售代理已经被利益蒙蔽了双眼，以卖出高价为目标开展相关工作，这已经严重丧失了有关代理商的基本职业道德和准则，也让房地产销售代理业自身的角色产生了变化，在不断鼓吹高价的过程中，让很多代理商企业在发展的过程中只注重或者只看到眼前的短期收益，而忽略了财务预算管理工作对自身企业发展具有的重要作用。二、房地产销售代理业财务预算管理中的问题（一）过于注重短期利益，忽视长远发展目标就现有房地产销售代理业的发展情况来说，行业内部的竞争越发激烈，一部分代理企业在开展预算管理工作的时候，会出现同样一种误区，即过于看重短期内的经济收益或效益，而忽略了与企业自身发展有关的长期目标，导致企业开展财务预算管理目标的制定工作时，往往难以与企业自身的战略目标匹配，财务预算管理工作在开展前后，之间的衔接不够紧密，导致财务预算管理工作的完成效率过低。对于房地产销售代理企业来说，要将眼光放长远一些，将自身发展的长期战略目标作为财务管理工作开展的基础。根据其当前的业务发展状况和经济情况，将眼前的短期利益和长期的战略目标进行科学合理的思考，让二者的匹配程度更高，才能够保证房地产销售代理企业得到良好、长久的可持续性发展。（二）过于注重静态指标，忽略动态财务指标的重要性房地产销售代理企业在开展预算管理计划的执行工作和制定工作的时候，很多房地产销售企业在经营业务资产支出和预算管理工作方面，采用的工作思维和工作模式都过于传统和单一，仍然遵循较为守旧固定的模式和工作思想。在预算实施的过程中，指标往往是保持不变的，但这种较为传统的预算管理方法只适用于现有业务活动较为简单、业务量较小的企业。而对于一些业老字号品牌营销经济观察412023 年 4 月（下）务活动较为复杂、业务量逐渐变多的企业来说，会受到市场经济业务活动复杂程度和业务量增加等因素的影响，使自身遵循的传统指标缺乏科学性、对比性，也难以在考核中起到应有的效用。（三）只关注内部因素的分析，忽略对外部环境的研究房地产代理企业在开展财务预算管理工作的过程中，大多数企业会将往期的经营指标作为基础，再结合管理水平、成本等，对未来的财务预算指标进行确定。但这对于企业来说，无疑是犯了过于注重内部因素分析工作的错误，导致企业往往忽略了对外部环境的分析，没有考虑外部环境对自身企业发展情况的影响等，企业在进行财务预算管理时，涉及的指标制定与外部环境难以良好适应和匹配，导致企业内部的财务预算管理工作也进行得较为艰难。因此，要想强化财务预算管理工作的推进，不仅要对企业的内部因素进行考量，更要注重分析和考虑企业的外部环境因素。例如，企业现有的市场占有率、竞争对手以及客户的盈利水平等，以此来帮助企业制定合理的预算指标。（四）企业内部管理水平参差不齐，管理者的重视程度较低部分房地产销售代理企业内部的管理水平有高有低，也有部分企业的管理者认为，财务管理部门能够产生的成本支出只会用于管理方面，企业在支付成本的时候，财务管理部门不会产生盈利和收入效应，对财务部门管理者的定位较为模糊，也不够准确，同时对财务预算管理者的工作职责不够清楚，使企业在选择财务管理者的时候，难以选择与其自身发展较为匹配的人。这也是因为企业没有站在未来发展的角度来看待这一问题，不仅对财务预算管理工作的忽略较多，而且没有在企业运营的过程中有效开展成本管理、费用支出限制等方面的工作，从而使企业预算管理的预期效果和作用都没有得到增强和发挥，导致企业内部的管理过于混乱。所以，企业内部对专业的财务预算管理团队的组建和培养也非常重要，需要通过专业程度较高、综合素养良好的财务预算管理团队，来对企业的财务预算管理工作进行指导和引领。同时，企业内部的管理者，也需要提高对财务预算管理工作的重视程度，因为企业的财务预算管理工作决定着企业今后的发展方向和发展水平。三、房地产销售代理业财务预算管理的重要性分析（一）帮助职能部门做好分工，整体进行组织协调开展财务预算管理工作，在企业内部的重要性不言而喻，往往财务预算管理工作在开展的过程中会涉及企业内部相关的职能部门，同时可以根据财务预算管理的相关任务，来分配有关工作的职责和内容。企业在整体管理工作的进程中，往往很难将自身的发展方向和财务预算管理工作的发展目标进行明确。因此，对职能岗位所具有的财务职责、工作责任等没有进行明确的划分时，企业内部难免会出现分工混乱等不良情况。在当前的社会背景下，房地产代理行业在其发展的过程中，由于缺少对财务预算管理工作的约束和限制，企业内部出现矛盾和冲突等现象。因此，只有对企业内部的各个职能部门的发展方向和发展目标进行统一明确的规定与协调，才能够让企业内部各职能部门之间的管理效果更好，各自的职责更加明确，并且发展目标都能够得到统一的规划和部署，以此来促进房地产销售代理企业的长久稳定发展。（二）加强企业基础管理，提高内部控制水平想要在企业内部形成最理想最良好的财务管理工作局面，则要将预算管理纳入企业发展战略目标中重点考虑。一般来说，企业会通过预算管理将企业今后的发展战略、经营决策或计划，以及应收应付板块、监控工作等整合成一个完整的管理系统。企业开展了合理的财务预算管理工作后，会通过将资产投入经营管理、财务管理等工作来进行有关控制，以此来保证企业的经营管理活动能够按照相关计划有顺序地开展和推进。在此过程中，可能房地产销售代理企业会受到自身所在行业大环境的波动和变化，以及各种政策制度的改革和更新等方面的影响，导致房地产销售代理企业可能会出现与财务管理工作内容、目标产生偏差等情形。此时，可以根据对预算管理工作的分析，来了解并掌握现有外部环境对企业造成的影响，因此，也可以帮助企业内部管理者开展有时效性的监控工作。必要的时候可以提供帮助企业开展调整组织战略工作的依据等，从而使企业的内部控制目标得以实现。（三）提升财务预算编制的科学性和实际效益企业内部开展财务预算管理工作，能够帮助企业提升现有财务预算编制的科学性和实际效益，因为企业在老字号品牌营销经济观察422023 年 4 月（下）开展财务预算管理工作的过程中，势必要选取科学性更高的预算编制方法（见图 1）。一般企业会根据现有行业中做得比较好的房地产销售代理企业的工作模式，结合自身现有的工作开展情况进行改善，对企业内部的财务预算管理制度进行完善。另外，房地产销售代理企业也可以根据自身的经营性质，在不同的工作推进和业务发展阶段，为自身设立不同的预算目标。根据实际的工作开展和业务发展情况，来对预算编制进行调整，使预算编制能够与企业实际的发展情况相吻合，确保财务预算管理具有的经济效益能够得到最大的发挥。图 1财务预算在财务管理环节中的地位（四）使绩效考核的实施更加有效对于房地产销售代理企业来讲，开展财务预算管理工作能够使自身现有绩效考核的实施更加有效。绩效考核对于企业来说较为重要，是企业对员工现阶段工作能力、工作表现以及工作业绩、工作完成情况和专业水平的一种考核。同时，也会根据考核结果，来对员工进行对应的奖惩，同时也是开展企业内部实现优秀人才、优秀员工晋升加薪等工作的关键参考指标。通过财务预算管理工作的开展，可以让企业在进行绩效考核指标制定时，围绕现有企业战略发展目标和发展方向，使制定的考核指标与企业业务发展具有更高的一致性。此外，企业想要将绩效考核的实施工作进行进一步的强化，则需要在现有的整体战略目标上进行分析，确定企业中的全部岗位的对应职责，让每位员工拥有的个人企划和岗位职责都能够得到明确的划分和制定。同时，财务预算管理工作也可以作为一项关键性的考核指标，从预算的编制到执行控制和业绩评价的管理过程中，与每一位制度的确立者、管理者、执行者息息相关。因此，将管理工作进行适当的量化，将其分配到每一个岗位上、每一个员工的手里，可以使绩效考核指标得到更加清晰的确定，也可以让每一位员工现有的工作内容和工作任务的具体完成情况得到更加科学、客观、全面的评判，由此为企业开展绩效考核工作提供更多具有参考性的依据。对于房地产代理企业来说，制定的绩效考核指标是非常重要的，因为它直接关系到每一位员工的职业发展、岗位晋升等。因此，也应该注重财务预算管理工作与绩效考核指标之间的关系。（五）有利于企业提升财务的抗风险能力开展财务预算管理工作，能够让房地产销售代理企业提升财务风险防范意识。由于财务风险存在于财务管理工作中的每一个方面、每一个细节，因此就算是再细小的工作内容或步骤都不容忽视，一旦放松警惕，就可能会给房地产销售代理企业带来较为严重的财务风险，通过对财务预算管理工作的重视和强化，可以在某种程度上提升财务风险管控能力，让企业能够未雨绸缪，对一些还未发生的风险进行预防和有关措施的制定，帮助企业减少一些不必要的损失。结语对于企业来说，开展财务预算管理工作非常重要，可以通过财务预算管理来展现出房地产销售代理企业的实际发展情况，帮助企业做好成本控制工作，减少企业在经济方面的损失或损耗，帮助企业获得更高的经济 收益。参考文献：1 张林棉.房地产企业全面预算管理的实施难点与应对措施 J.中国乡镇企业会计，2022（8）：39-41.2 刘佳.预测决策会计在房地产代理公司中的应用研究 D.沈阳：沈阳建筑大学，2021.3 王亚丹.房地产企业财务管理优化策略 J.投资与合作，2022（6）：34-36.4 陈源凤.浅析房地产企业全面预算管理难点以及应对措施 J.会计师，2018（11）：66-67.5 林语唐.房地产企业财务预算管理中问题样式的应对策略研究 J.纳税，2020，14（27）：137-138.6费博.全面预算管理在房地产企业中的运用J.企业改革与管理，2019（14）：175-176.作者简介：陈婷婷，女，汉族，