选择的悖论：用心理学解读人的经济行为 巴里·施瓦茨.pdf

版权信息本书纸版由浙江人民出版社于2013年3月出版作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文）版权所有侵权必究书名：选择的悖论：用心理学解读人的经济行为著者：（美）施瓦茨 著字数：192000电子书定价：27.99美元目录版权信息赞誉推荐序选择越多越好吗？选择与幸福选择悖论对于中国人的价值中文版序前言第一部分 自由的重担第1章“小决定暴政”的受害者超市大探索购买小家电邮购购买知识购买娱乐更多选择真的更好吗第2章 选择暴增的时代选择公共服务选择医疗保险选择退休金方案选择医疗保健选择美貌选择工作方式选择爱的方式选择自己的信仰选择自己的身份选择的意义何在第二部分 是什么在操控你的行为第3章 为什么我们无法作出明智选择明确你的目标搜集信息信息的质与量信息的可获得性锚定效应框架和算账框架和前景在选择太多的世界里收集信息第4章 谁能作出最佳选择区别最大化者与满足者最大化的代价最大化和后悔最大化和决策的质量最大化与完美主义何时才能最大化最大化和选择难题最大化策略意义何在选择过多造就了最大化者吗第三部分 经济行为背后的心理奥秘第5章 自主权主观幸福感的负担选择与自主权测量快乐时间难题要自由还是要承诺次级决定需要和喜欢第6章 机会选择一个就意味着失去另一个机会成本取舍难题逃避选择心情不好，决定糟糕机会成本、权衡和增加的选项选择的理由为什么选择难于登天可逆选择的代价选择、机会成本和最大化者第7章 后悔向下拉扯的力量忽略偏见一步之差对结果负责后悔、反事实，以及假设的世界后悔和满意规避后悔后悔与沉没成本后悔、最大化和选择的可能性后悔有好处吗第8章 适应原地踏步的快乐跑步机参照点的改变享乐适应和享乐跑步机无法预测的满足感适应带来的选择难题我们可以做什么第9章 比较满意度的4重诅咒希望、预期、已有的体验以及他人的体验享乐原点高期望的诅咒社会比较的咒语追逐地位地位、社会比较和选择无可避免的地位竞争每个人都热衷社会比较吗最大化、满足和社会比较多元选择和社会比较第10章 幸福为最佳选择付出的代价习得性无助、控制和抑郁归因方式抑郁的世界期望的升高个人主义和自责倾向只做最好就会抑郁自主权的心理和生态第11章 11个方法1.把精力集中在最重要的选择上2.成为选择者，而不是捡拾者3.做一个满足者，而不是最大化者4.别太在意机会成本5.做不可逆的选择6.培养感恩之心7.告诉自己不后悔8.为适应做好心理准备9.控制过高的期望10.学会避免社会比较11.把选择的限制看成解放而非束缚致谢译者后记以我最诚挚的爱和希望献给露比和伊莉莎赞誉施瓦茨是非常优秀的学者，能够把心理学的知识用最直接、最明白、最穿透人心的方式介绍给读者。选择的悖论中所讲的问题不仅关乎我们个人的幸福，同时也能启发我们对现代化的反思，值得一读。清华大学心理学系主任加州大学伯克利分校心理学系终身教授彭凯平选择放弃是一种智慧，放弃选择更是一种勇气。现代人的痛苦不是选择匮乏，而是选择泛滥。“选择越多，幸福越少”，著名心理学家巴里施瓦茨的选择的悖论将告诉你如何明智地放弃选择，如何做出正确的选择以赢得最大的快乐。清华大学经济管理学院副教授，博士郑晓明没有选择时我们感觉自己像囚徒一样没有自由，选择太多时我们又觉得喘不过气来。选择究竟为我们带来了什么？在琳琅满目的书籍中，我们选择读这本书，就了解了选择本身。中山大学心理学系教授周欣悦对于现代人面临的“多选择、难抉择”人生困境，施瓦茨教授不仅谈了why，从心理学的角度分析为何会这样，而且讲了how，告知大家如何运用心理学提升选择时的幸福感。华南师范大学应用心理学系副教授迟毓凯本书是关于选择和幸福的经典著作，论说严谨且通俗易懂，是我读应用积极心理学时的指定教材。面对现代社会铺天盖地的纷乱选择，它是帮助我们拨繁就简的好帮手。全球华人积极心理学协会副主席赵昱鲲选择的悖论为所有美国人带来了一个简单但影响深远的启示。施瓦茨提出的11个步骤，将帮助你在更短的时间里做出更明智的选择，从而大大改善你的生活！现在就买下这本书吧！美国心理协会前主席菲利普津巴多本书提供的有力证据证实，如果选择更少，人们会活得更好。同时，它用引人入胜的笔触介绍了大量选择和幸福感方面的心理学研究。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔卡尼曼巴里施瓦茨提出了一个革命性的观点：当代社会日益增加的选择让人眼花缭乱，深陷无助与不满。选择的悖论将告诉你如何走出选择的困境。积极心理学之父，畅销书真实的幸福作者马丁塞利格曼当今世界为我们提供了更多选择，但具有讽刺意味的是，人们的满足感却降低了。这本充满挑战而又富有趣味的作品，将告诉你怎样一步步走向充实美好的人生。著名心理学家戴维迈尔斯施瓦茨教授提供的证据表明，我们拥有大量选择，但生活并没有因此得到改善。这一结论对于那些换了900个电视频道仍然无法决定看什么节目的人来说并不陌生。无论是选择保健计划、大学课程，还是买牛仔裤，不计其数的选择令我们筋疲力尽。不但没有解放我们，反而限制了我们。我们通常认为，拥有更多的选择会更快乐，但事实恰恰相反，过多的选择只能让我们离真正的身心健康越来越远。这本书里介绍了许多相关研究，还提供了具体的步骤，告诉人们如何减轻选择的压力。出版人周刊选择的悖论一书分析巧妙，再配上风趣的纽约客卡通画，相当具有说服力。商业周刊非常好读的一部作品！华盛顿邮报施瓦茨以十分敏锐的洞察力为我们揭示了日常生活的危险之处。书目推荐序经济学家的错误假设彭凯平清华大学心理学系主任加州大学伯克利分校心理学系终身教授当代中国正处于一个非常奇妙的发展阶段：一方面，我们欣喜地迎接“大数据时代”，选择非常的丰富和多，另一方面，我们常常陷入“别无选择”的状态，选择非常的贫瘠和少。如何解决中国社会的多元性问题？作为个体，又应如何理解和应对这种多元性？选择越多越好吗？现代社会一个很大的问题就是，物质越来越丰富、思想越来越丰富、信息越来越丰富，我们生活在一个“过度沉浸”的环境之中，需要面对成千上万的信息，因而也出现了一个概念叫“大数据时代”，反映出各种信息的丰富。这种丰富从线性逻辑，或者从简单的西方经济学的逻辑来讲是好现象，因为选择越多，人们就越有自主性、越有自由、越有快乐的感受，这是西方经济学的一个基本原则，也是消费社会的基本原则。但是，心理学家发现不完全是这样。斯坦福大学曾经设计过一个教授退休金投资方案，但参与的人很少，因此校方邀请一些经济学家，其中不乏诺贝尔经济学奖得主，来重新设计一套方案。经济学家们研究了原投资方案后发现，可供选择的项目太少，一定是因为这样，教授们才不愿参与。因此经济学家将选项从几十个增加到上百个，没想到这样一来，选择参加教授退休金投资方案的人反而更少了，因为即使最聪明的人，也无法面对上百个选择，经济学家的预测完全落空。教授福利委员会主席马克兰博认为经济学家误导了大家，实际上在很多情况下，并不是选择越多，人们越愿意参与。这正是选择的悖论的一个典型案例。选择与幸福我们不能绝对地说选择越多幸福越少，要理性辩证地对待选择。有的时候我们需要选择，有的时候我们又不能有太多的选择，这不是一个线性的关系。面对不同的人、不同的社会、不同的国家，选择的意义也是不太一样的。近几十年的中国正处于一个非常奇特和奇妙的发展阶段，一方面非常的丰富和多，一方面又非常的贫瘠和少，怎么解决中国社会的多元性问题？西方的科学研究结论可以作为他山之石。积极心理学之父马丁塞利格曼认为，幸福可以通过PERMA的方式来实现，就是积极的情绪（P）、投入（E）、良好的人际关系（R）、有意义的生活（M）和成就（A）。中国人也有自己的幸福之道，比如善良、孝道。中国老人的社会保障绝对比不上西方发达国家，可是中国老人的寿命和幸福感都不比别人低，西方在这方面做得比我们差。此外，中国文化强调知识、崇学，王石60岁才去哈佛求学，很多人认为不理性、没意义，但这正是一种传统核心价值的体现。知识和信息，我称为文化体验，也是幸福的一种很重要的来源。刚才这三点都是孔夫子最早在论语中便开章明义提出来的人生幸福三大源泉，这也是我们跟西方不太一样的地方。选择悖论对于中国人的价值西方的很多科学发现，都可以在东方智慧中寻根溯源，例如多并不一定是好，少却有可能是优秀。淡泊明智、宁静而致远、寡欲、多沉，都是这个基本思想的反映，同时也是对世界、人生、信息、知识、追求作出选择的重要标准。选择的悖论虽然是西方现代心理学的科学发现，但是对中国人来讲却有不得不知的必然性。第一，验证了传统的东方智慧。从某种意义上讲，简单生活的幸福也是我们中国人回归传统智慧的一种选择，而巴里施瓦茨的研究最大的贡献就是用心理学的数据和例证揭示了传统智慧的优秀。但光有传统智慧，没有现代科学，也不可能得出这样的结论。传统智慧的问题在于什么都有，就像一个百宝箱，但有些是宝藏、有些是糟粕。这就要看我们怎么选择，选择的标准就是行为科学、心理科学的这些基本论证。第二，提示了辩证思维的重要性。在任何情况下，我们都应该辩证地看待事物。选择有没有价值？绝对有价值。施瓦茨也谈到了选择的一些有利的地方，比如它让我们增加自主性、增加自由感、增加了选择的快乐，这些都是实实在在的心理效应。但是选择的负面影响也是有目共睹的。所以任何事情都应该辩证地应对、辩证地思考、辩证地行动。第三，就是对现代化的反思。我们到底应该追求什么样的发展模式，应该如何实现现代化？很长时间以来，我们的现代化思路基本上是一种线性发展的思路，追求的是物质越来越丰富、信息越来越多、人的欲望不断提升和强化，这就是现代化的一个问题。现在，很多人已经开始意识到这些问题，但是美国进入现代化的时间比我们早大概三十多年，所以施瓦茨所讲的美国智慧，其实也是对我们中国人的一种借鉴、一种启示：能不能不走美国人走过的弯路？发展是不是可以有新的模式、新的理念和新的思想？这本书可以帮助我们解决中国现代化可能面对的一些问题。这是选择的悖论一书很重要的价值和贡献所在。我认为这本书不应仅作为一本心理学书籍来读，它更多地讲了很多人生的智慧和个人的体验。施瓦茨是一位非常优秀的通俗心理学家，能够把心理学的知识用最直接、最明白、最穿透人心的方式告诉普通读者和听众，非常了不起。这本书值得一读！中文版序在多变的世界里探寻新智慧10年前，我写了选择的悖论这本书，探讨人们因面对太多选择而麻木、焦虑、心神不宁，导致不管最终做出什么样的选择都无法称心如意。多年来，这个问题越发令人困扰。一个人是生活在选择多多的大城市，还是选择有限的小城镇，已不太重要；是生活在崇尚物质享乐的西方，还是在物质化程度不那么严重的其他地方，也都无关紧要。只需点击几下鼠标，互联网就能提供琳琅满目的商品和服务。互联网的存在使我们拥有了一个包罗世界所有商品的超级购物中心。选择的泛滥不仅会影响我们对商品和服务的追求，还会影响生活的很多方面。面对铺天盖地的选择，人们要决定在哪里生活、学什么专业、做什么工作，以及如何组建家庭。年轻人深受选择自由之苦，富家子弟更甚。选择的悖论中讨论的问题都是身处富足的市场经济社会的公民所面临的，而发展中国家的公民拥有的选择却不那么多。中国的情况又如何呢？从一个外国人的视角来看，中国正在快速接近典型的西方富裕社会，到底会重蹈覆辙，还是另辟蹊径？中国的民众是不是既能享受到日益繁荣和充分的机会带来的好处，又不必遭受选择太多所带来的折磨？近来我与两位研究者合作进行了一些研究，其中一位就来自中国。我们想知道，选择的困惑是否以同样的方式影响着不同文化背景的人。我们发现，中国人同美国人和欧洲人一样，深受选择之苦。不过，欧洲人和美国人更为有太多的选择而苦恼，而中国人却为没有多少选择而苦恼。我们将这种差异解读为：对中国人而言，选择并没有构成自我的核心组成部分，而西方人则恰恰相反。西方人会把买错手机看成一场灾难，但对中国人来说，手机只是一个通信工具。这种解释只是一种推测，但更重要的是，如果我们是正确的，那么50年后仍是如此吗？随着中国越来越富裕、市场经济越来越发达，传统的生活方式将可能改变，那时中国会越来越像西方。我的猜测对吗？这种趋势可以避免吗？只有未来能告诉我们。当我谈到“选