吴世春：寒冬下的创业进化论-梅花创投.pdf

吴世春吴世春创 业 进 化 论战 略 心 力 认 知 格 局 心 态 人 脉 IP 生活吴世春梅花创投 创始合伙人基调听云 董事长财经畅销书心力 作者北京大学汇丰商学院 创业导师吉林大学 特聘创业导师黑马实验室 最受欢迎创业导师 赣州商会 执行会长 梅花心力会 会长代表案例：大掌门、小牛电动、赤子城、理想汽车、牛创汽车、悦安新材、清科集团、听云、福佑卡车、科比特无人机、珞石机器人、劢微机器人、众合云科、星河动力、微纳星空、好朋友科技、58同城、转转&找靓机、AMBER、唱吧、花点时间、鲨鱼菲特、MOODY、参半、白小T、Outer。简介天使投资人，阳明心学践行者，投资风格以快准稳著称，被誉为投资界的快狼、互联网圈子的人脉王。吴世春是连续创业者，被称为最懂创业者的天使投资人。曾投资大掌门，创造了1500倍回报的奇迹，投资理想汽车、小牛电动获得超过200倍回报。联络互动、趣店、赤子城、悦安新材都获得丰厚回报。作为经过4个寒冬周期的连续创业者和投资人，成为一个不追风口，独立思考的早期投资人。连续多年荣获清科、投中、36氪等媒体平台中国早期投资人Top5荣誉。天使投资人投资逻辑：投资赛道：三新：新科技、新品牌、新出海四替：机器替代人工、软件替代脑力、国产替代进口、数字化替代信息化等相关领域的早期投资事为先，人为重，时为要。心力为基，认知为本。人和事不可分割，离开了人去谈事和离开事情去谈人，都差之毫厘，谬之千里。创业四品：心力强大、认知深刻、格局宽广、良好心态。人人-事事-时时 三合一三合一 ，天时地利人和，天时地利人和三个标签：LONG CHINA,看多中国投小镇青年，重仓年轻人不追风口，独立思考硬科技智能制造企业服务产业升级消费品牌出海+文娱我们投的科技类项目大数据、视觉识别、5G和人 工智能的科创基础设施完善 使得很多领域可以采用成熟 的货架技术来进行改进。物流科技领域机器人领域芯片领域新材料领域太空领域无人机领域人工智能领域环保科技领域智能硬件领域地产科技领域大数据领域福佑卡车，乐卡车联，懂调度，大马鹿，箱信，平行线珞石，若贝特，墨影，哈崎，硕橙，由利，启玄米乐为，芯片超人，博英特，芯思维悦安新材，中杨新材，涞澈科技 星河动力，微纳星空，星移联信，数字太空科比特，瑞达恩，潜行创新无人船深度赋智，云端，微蓝科技，数鉴科技千鸟互联，涞澈科技，悦安新材FIIL耳机、鸿蚁光电，威视佰科，徕芬科技品览科技，开工大吉，甄一科技北极数据，甄一科技，听云科技智能制造博兰德，德速机械，捷讯科技我们投的国货新品牌Our new brands of domestic products中国是全世界最大的汽车、手机、电脑、家电、服装、美妆、生鲜生产国等市场。每个品类都会诞生中国新品牌。电动新品牌饮料新品牌美妆新品牌白酒新品牌食品新品牌护理新品牌出海新品牌美瞳新品牌3C新品牌织物新品牌饰品新品牌理想汽车、牛创汽车，小牛电动 清泉出山、每日盒子、一包生活珂曼美妆、标点、蛋壳肌因 三两白、巷子浅、围桌 鲨鱼菲特、BUFFX、一勺入魂 参半、蓝系 OUTER、医璐久歌、SuntisfyMoody美瞳FIIL耳机,由利扫地机器人，徕芬白小T、OMG，INNSOBA饰物局，ABYB，ANOTA进化，才能创造和拥有未来每个创业者都有必要成为一个自我进化者，面对变化和挑战能获得机会和成长进化，是创业第一性原理创业最本质的是创始人与时俱进，不断进化，能创新创造出新的商业价值时间，是否能做你的朋友？关键看创业进化速度能否超过竞争变化速度创竞市择，适者生存“创竞”创业者进化竞争 “市择”市场做选择市场只选择最适合的创业者生存下来想生就生，该死就死市场对于进化选择的力量是自由而强大的赚钱，治愈一切矫情一个人拥有强大的赚钱能力就是一种进化的表征。价值创造，源于创业进化的增量早期投资一个创业者获得的收益，等于他创业进化带来的价值创造的增量，赚到的是创业者“由蛹化蝶”的钱，而不是“由小蝶变大蝶”的钱。创业是一条充满挑战和不确定性的道路创业，就是创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。自始至终，创业都在与不确定性为伍，其成功概率之小，超出绝大多数人的想象。快速变化的市场环境需要创业者拥抱变化，不断“进化成长”。“进化成长”将成为企业创始人生命旅程的航标，指引方向。开篇企业家和风险投资家是经济真正动力阶层经济的真正动力阶层在于企业家，他们把新的思想、新的技术，通过新的组织形式和新的制度投入市场，并且不断地开拓市场，这样使得经济得以发展。具有识别功能、融资功能、构造股权结构和进行好的制度安排这三大功能的风险投资家也是企业家。-刘鹤 2019开篇债达峰碳达峰人达峰三个同时“达峰”，决定了各行业的景气趋势和生意好不好做。凡是不利于解决双碳、债负、人口问题的行业和企业，都面临景气衰退、资金流出和监管打击的压力。行业景气、资本流向和生意，将靠向有利于解决双碳、债负、人口问题的行业和企业。开篇2 0 2 2 年，能 源 危 机 必定更加厉害，会连锁导致全球进入高速通货膨胀时期，上下游的东西都在涨价。通货膨胀2022年依然是高峰期，仍 然 会 影 响 例如 旅 行、航 空、餐饮等诸多行业。新冠疫情中国与美国之间的问题是世界最大的问题，短期会缓和，但是长期结构性的矛盾还是存在的中美冲突国际环境的四大背景开篇俄乌战争20年来最大的黑天鹅，可能会重塑苏联解体后的国际地缘政治格局，影响深远。在变革时代中调整宏观预判，不断进化成长从今以后要管理好预期，激情澎湃的年代谢幕了，摘“低垂果”的时代已成过去式，很少有大胜了，只有积小胜才能累积成大胜。2021年是重要的转折年，转折就意味着过去的翻篇了，底层逻辑变了。如果你不变，你过去靠时代红利挣得的事业和金钱会靠自己的本事折腾还回去。同样，很多投资人赚的是BETA的钱，却误以为是ALPHA的钱。开篇什么是创业者进化1、创业进化是指创业者战略战术不断精进、做事势能和IP由低到高、人脉由弱到强的逐渐变化。2、创业进化是指创业者心力，认知的提高发生量变方式。3、创业进化是指创业者的格局，心态发生了质的跃升。开篇进化成长才能人生沸腾普通的努力是没有意义的！人生要想成功就必须极度努力，就像煮开水，30度与90度是一样的，必须达到100度人生才能沸腾。努力是基本条件，在这个基础上还要学会改变自己的性格、改变自己的习惯、改变自己的智商情商，改变自己的认知，最差的学习是学知识，最好的学习永远都是：进化成长开篇“连续创业者到投资人”的进化成长经历开篇梅花是一个从7000万人民币管理规模起点起步成为早期头部基金的标本。我个人有4段不同领域的创业经验，看了2万个以上的创业者，投资了550家企业喜欢创业、投资、滑雪、德扑这样充满风险和挑战的事情。从战略，心力，认知，格局，心态，人脉链接，个人IP，生活哲学六个角度，想给大家分享一下关于“创业进化”的心得和体会。创业与进化目 录/CONTENTS 01020304战略心力认知格局05心态06人脉与IP07生活哲学一、战略战略是创业者的大局观创业者要审时度势，顺势而为，与时代的大趋势为伍，敬畏时代，拥抱变化，宏观的判断大于微观的努力。御龙而行，与鲸共舞。战术是先找到产品在消费者心智中具有竞争性的切入点，战略是整合公司所有资源力出一孔，最大化去实现战术优势。战术是钉子，战略是锤子。战略离开战略能力，人很难做成大事想清楚你人生中的延安在哪儿很重要。去延安的路上你沿路多拿下一个城市，多打一次胜仗、多停留一些时间，都会多消耗一份力量和战略机会。没有战略能力和心力、没有人生为一件大事而来的使命感，最终命运就是被围剿而沦为命运的流寇。战略第一步需要的战略能力：定位战略定位=生态位+差异位生态位：企业在产业生态系统中选择最有前途、最有把握的角色。差异位：你在行业直接竞争中的优势差异点。没有绝对科学的战略定位，战略定位的制定和执行，本身就是一个过程。战略其次需要的战略能力：取舍战略 想做，能做，可做，三个圈找到重叠区，在重叠区的领域而不是在单圈之内折腾，最容易出成果；1 2反复聚焦，缩成一个点，打透所有障碍，攥紧拳头打人总比摊开五指会更有力一些；3创业公司资源有限，专注，执行力不能被稀释，更容易让资源发挥最大的效用，不会被浪费。想做能做可做成果第三需要的战略能力：四种思考 战略思维能力 战略机会把握能力 战略布局能力 战略耐力战略战略一战略思维能力二战略机会把握能力即认知力，创业就是一场在未知世界里的冒险，很多新问题都没有答案，这就需要创业者不断提高自己的认知力，去勇敢探索；学会用第一性原理看待事物的本质，用终局性思维看待事物的发展。站在未来看现在，战略或许不能解决当前的问题，但是可以解决未来的问题。战略机会需要100%精力投入和最高优先级。这种能力是对趋势性机会的判断能力；搭便车的能力，比如当时打车软件的扩张，就是搭上了微信支付扩张的便车；把握价值洼地的能力，比如早期的微博、微信公众号就是价值洼地，一旦错过，价格就会很贵，流量也不剩多少；是没有机会也要创造机会的能力，最厉害的创业者能创造出属于自己的机会。战略三战略布局能力四战略耐力当一个企业的战略布局成本最低时，它的收获就会最大。战略布局能力要求创业者能够动态看待各种积极因素的内在关联，在人脉和链接上多下功夫，链接本身就是价值，在对的人身上吃亏本身就是价值。战略大部分都是抉择与取舍，最高境界是舍九取一。创业者一定要有足够的战略耐心，分清楚长期收益和短期收益，在下风时不要盲动，不要浪费弹药，要学会在寒冬中“广积粮、练内功”。只有这样，真正的大机会来临时，你才能把握住它，才能有100%的弹药All in进去。逆境中需要的战略能力：腾挪对于一个创业者，受到极大危机的不是只有你一个行业，也不是只有你一家企业，能快速腾挪，找到新的蓝海，才是战略调整的能力的体现。用第一性原理看待事物的本质，用终局性思维看待事物的发展。战略战略 终局思维思考一个创业事情的终局是什么，以终为始，才能反推为了赢得竞争当下应当如何布局和节奏，要有做大蛋糕一起分的增量思维去吸引人才，资本 和各种要素，存量竞争是痛苦的，在增量里面才有分配空间要抽丝剥茧找到一个事情的最本质，第一重要的因素，始终 把这个本质因素放在第一位去处理要能把复杂的事情简单化，标准化，只有标准化的事情才可以复制，才能利出一孔，力出一孔提升战略能力需要的四种思维方式 增量思维 第一性原理 模型化思维二、心力何为心力？心力心力就是人的“精气神”；心力即愿力、专注力、创造力、洞察力；心力，是人依据自身的心思和能力、精神与体力、思想和才智，发自内心做好某一件事的精神力量；心力就是心的力量，精神的能量，意志的力量。心力强大的人，志向远大，坚韧不拔，愈挫愈勇，永不言败。心力心力决定人的成就心力人世间最好的修行，不是向外追寻，而是向内修炼心力。无论生活还是创业，一个人的成就永远不会超过他的心力的框架和志向的高度。心力找到自己同时热爱和擅长的事业，你的热爱是你的热情最大的防腐剂，而人无法在一个自己不喜欢的工作上长期坚持发挥最大潜力的。正确认知后的心力坚持才是创业的最佳选择，不怨恨、不躁进、不过度、不悲观、不慌乱、不忘形。困难是创业的常态，顺利才是稀缺的意外有能力者强，有认知者胜，有心力者远有很强执行能力能让你取得一场战斗的胜利，有很强认知能让你运筹帷幄一场战役的胜利。有很强心力能让你坚持熬到一场战争的胜利！心力逆境是人生成长和锤炼心力的最佳礼物顺风顺水的创业者，其实看不出水平差别怎么样，因为分不清大势的作用更多还是自身的能力更多，但是逆境可以区别开来。选择创业，就要与时俱进，就要坚持到底。那些你经历过的苦难，忍受的痛苦，在事隔经年后，当时的天崩地裂，不再有一石惊起千层浪的悸动。心力成长的必要条件：一万个“不断加难度的”小时定律“一万小时理论”需要一个前提是有难度的一万小时人只有在困难和调整中，才能不断成长。谷爱凌夺冠的背后是不断挑战自己的极限，不断与高手过招。心力正确认知后的心力坚持才是创业的最佳选择心力修炼到最极致的状态：此心不动，是面对任何事情，不起心动