给你一个公司你能赚钱吗——创业者必须熟知的100条铁律.pdf

图书在版编目（CIP）数据给你一个公司，你能赚钱吗:创业者必须熟知的 100条铁律/刘如江著 长沙:湖南文艺出版社,2011.6ISBN978-7-5404-4904-9.给.刘.公司企业管理通俗读物.F276.6-49中国版本图书馆 CIP 数据核字(2011)第 061202 号上架建议：企业管理给你一个公司，你能赚钱吗作者：刘如江出 版 人：刘清华责任编辑：薛健丁丽丹特约编辑：于向勇黄鸿涯版式设计：崔振江封面设计：柏拉图创意机构出版发行：湖南文艺出版社 （长沙市雨花区东二环一段 508 号邮编：410014）网址：印刷：北京鹏润伟业印刷有限公司经销：新华书店开本：72010401/16字数：280 千字印张：17.5版次：2011 年 1 月第 1 版印次：2011 年 1 月第 1 次印刷书号：ISBN978-7-5404-4904-9定价：35.00 元（若有质量问题，请直接与本社出版科联系调换。）给你一个公司，你能赚钱吗.indd 22011/4/21 14:51:41前言忙忙碌碌，不知不觉中，从事咨询职业已经五年多了，自己从一个新兵逐渐成长，并最终走上了创业之路。其间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色彩，但也在千折百回、痛苦挣扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。对待自己知道的大大小小创业者，经历了狂热崇拜、盲目鄙视，到客观认识、理性评价，再到换位思考、与之神交的过程。在创业的滚滚洪流中，总会有明星不断涌现出来，总会不乏年轻才俊，他们耀眼的光环总是给我们带来希望和激情，他们传奇般的经历更是越传越神，被追随者津津乐道。一个难以回避的事实是，古往今来，无论任何行业和事业，成功者的比例都不会太高，他们背后都是数以万计的累累白骨。“一将功成万骨枯”，不光适用于战场，在商海同样是颠扑不破的真理。作为明星背后的陪衬者，他们遭受着各种各样的煎熬，之所以没能像前者一样万众瞩目，原因各不相同，有的是战略上有失误，有的则是方法不当，有的是手中资源与环境匹配程度低，有的则是时运不济，抑或小富则安，等等。然而，毋庸置疑，只要是有过创业经历的，就像进入实战状态中的士兵，几乎百分之百都曾奋力拼搏过，因为面临着巨大的生存压力。也正因如此，在战场上牺牲或伤残的士兵们，同样受到自己战友发自内心的尊重，虽败犹荣。基于相同的理由，我们应当敬重每一个正在创业的和曾经创业的人，而非以成败论英雄。受所从事职业的影响，虽然本人并不专门从事项目研究，但是经常会接到朋友们各种各样的来电，以及登门拜访，咨询一些创业和项目选择方面的问题。几年下来，不经意间这样的案例已有数十起之多。为了应付更多这样的场面，我不得不对自己所关注领域众多企业的新项目运作情况进行长年观察，对咨询过自己的创业项目跟踪研究。在这些长期关注的鲜活案例当中，除了朋友们的中小初次创业项目外，还有不少成熟企业的新项目运作、跨国公司在华开拓业务的个案。正是这上百个动态跟踪中的企业或项目，给本人的创业研究带来了丰富的素材和养分，不断激发灵给你一个公司，你能赚钱吗.indd 12011/4/21 14:51:41给你一个公司，你能赚钱吗002感。在案例解析与创业实践持续地结合中，自己的商海悟道日趋走向深入，本书所要呈现的就是本人领悟到的点滴心得。对创业者而言，每一分钱、每一份资源都弥足珍贵。每当看到朋友们在创业中走了本不该走的弯路，花掉很多本该省下的冤枉钱的时候，我的心就犹如在滴血，万分伤痛。越是这样，我就越感到非常有必要将自己的心得记录下来，并使之系统化，与更多的人去分享。本书在更大程度上讲的是，如何在自己能够掌控的范围内，规避创业过程中的一些风险，促使成功概率更高。也许本书并不能告诉您创业如何成功，但是会让您明白怎样避免烧钱，使得资源配置更有效率。尽管本书的主题是创业，但书中的创业与人们通常理解的创业有着很大不同。不光指的是一张白纸上的初次创业，还包括成熟企业新项目运作和大型企业在新区域拓展市场，是一个“大创业”概念。创业研究博大精深，本人勤奋有余、智慧不足，所能领悟的也只是沧海一粟，且未必正确，权当作抛砖引玉，以资先辈与大师们笑评。刘如江2010年8月11日于北京给你一个公司，你能赚钱吗.indd 22011/4/21 14:51:41目录/contents铁律01 赢利前的投入远大于最初预想/001任何项目都有导入期，在开始真正实现赢利之前，所需投入往往远大于最初预想。创业者必须有足够资金确保能够顺利度过这一阶段，如果不能有效做到这一点，前期无论投入多少，都将有去无回，石沉大海。铁律02 商业模式必须建立在对自己资源整合的基础上/004成功的商业模式，往往建立在对自己原有资源整合的基础上。资源基础不同，商业模式理应不同，不顾自身条件，盲目跟风，复制别人的成功模式，即使作了适当的改良，自己也难以获得成功，最起码在方法论上就已经失败了一半。铁律03 引入合伙人可以分担压力、减少失误/008创业者面临很大的一个问题，就是经验不足、思维盲区较多，因此引入合伙人非常必要。他既可以帮你分担投入和精神上的压力，又可以在很大程度上帮你减少决策上的失误，具有普通员工难以替代的作用。而独自创业，自然要承担更多的风险。铁律04 与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重/011从政和经商是完全不同的两套思路，官员可能需要的是面子、形象和政绩工程，而经商需要的是实实在在的利润，需要尽可能合理地降低成本，提高资源配置效率。两者之间有着明显冲突。铁律05 不断更换项目，无异于一次次失血/014任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住阵地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但也是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。铁律06 质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命/017任何产品和服务的质量都是有标准和分等级的，也存在一个市场所能接受的区给你一个公司，你能赚钱吗.indd 12011/4/21 14:51:41间，过犹不及的原理对质量问题同样适用，切忌认为质量越高越好。质量超过了市场所能接受的程度，就是质量过剩，容易导致成本奇高和产品滞销，项目遭遇滑铁卢基本没有什么悬念。铁律07 守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同/020产品质量底线在很大程度上也是商业道德底线，在产品基本质量尚缺乏稳定性、技术仍不过关的情况下，一意孤行，硬要将产品推上市场，或者压根儿经营的就是假冒伪劣产品，虽然从短期来看可能会获利丰厚，但很快就会将项目逼入死胡同，运营者自己也会损失惨重。铁律08 导入期的风险只能自己承担，风投不可能雪中送炭/023运作任何项目，导入期的风险基本上都需要自己承担，不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上。越是专业的风投，越倾向于在你距离成功只有一步之遥，或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长，所做的事情更多的是锦上添花，而非雪中送炭。铁律09 媒体类项目导入期门槛过高，中小创业者需慎入/026互联网、DM 和其他一些时髦的广告载体，与报纸、杂志、广播及电视相同，在本质上都是一种媒体。在我国现有传媒模式下，媒体要想最终真正获利，需要双重投入，第一重投入发生在获取影响力过程中，第二重投入发生在广告主开发过程中。铁律10 机构、岗位和人员编制要随着企业规模不断调整/029在公司初创期的组织机构设计中，最好不要以大企业为样板，搞一个“麻雀虽小，五脏俱全”，而应当根据自身实际情况设置，基本做到事事有人负责即可。在人力资源上的考虑也应该如此，中小企业根本没有实力和能力去支撑人浮于事的状态。铁律11 维护自己的利益，尊重别人的利益/032经商的一个重要原则，就是风险和收益均应该由利益相关方分担。将风险最大限度地放在自己或者别人身上，抑或收益尽量由自己或者别人分享，都是违背商业规律的行为，注定要受到惩罚，从长远来看几乎没有什么例外。铁律12 创连锁品牌不要犯撒胡椒粉的错误/035连锁经营的优势在于统一标准、统一采购、统一配送和统一推广，而这一切都是和网络密度联系在一起的。如果光注重数量以及行政区域上的布点，无异于撒胡椒粉，难给你一个公司，你能赚钱吗.indd 22011/4/21 14:51:41以有效形成聚焦效应。对项目本身发展不太有利，优势反而有可能变成劣势。铁律13 贯通产业链，是馅饼也是陷阱/038企业发展到一定规模，贯通产业链是非常必要的，这在很大程度上有助于竞争力的提升。但对创业者和中小企业而言，无疑又是一个巨大的陷阱，极易造成人财物等宝贵资源的分散，有可能影响到项目运作效率和竞争力提升。铁律14 别被数据分析的把戏忽悠了/041量化的数字能够给人带来一种信赖感，但也容易形成误导，特别是在一些项目效益分析的时候更是如此。我们在作效益评估的时候，需要考虑一般情况，同时还要顾及各种例外因素和突发事件，对后者要予以充分估计，才能保证计划的精准性。铁律15 老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强/044回头客和良好的口碑，对于绝大多数公司，特别是处于初创期的项目来说，是非常重要的。但很多创业者在这个方面说得多做得少，认为这样得不偿失。没有老客户，口碑不太好，并不意味着项目坚持不下去，但经营状况肯定不会理想，发展速度自然要慢得多。铁律16 创业和打工，哪一个更能实现利益最大化？/047一个人打工还是创业并不重要，重要的是如何使自己的人生价值最大化。从这个角度上讲，创业未必就比打工强，也许你打工所能达到的高度远远超越你创业所能达到的高度。每个人情况都不一样，创业之前一定要想明白，打工和创业哪个更适合自己。铁律17 在大公司的锻炼和沉淀是创业的另一笔资本/050对个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上 3 5 年之后，再正式加入创业行列。这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一定积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利于创业成功。铁律18 保持商号、公司、品牌名称的严肃性和稳定性/054商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及 VI 体系，是和商誉、知名度及各种配套资源联系在一起的。如同一个人的名字，一旦确定，就要保证其严肃性和稳定性，切忌改来改去，进而避免出现资源浪费。给你一个公司，你能赚钱吗.indd 32011/4/21 14:51:41铁律19 开店不仅要考虑地段，还要考虑有效营业时间/057在店面选址的时候，除了要关注位置和地段等重要因素之外，还须重点考虑其有效营业时间。由于人们思考问题往往是按照常理展开的，所以常会忽略一些非常关键的细节。特别是个人初次创业者，因经验缺乏，更易掉进其中隐藏的陷阱。铁律20 同行未必是冤家，开店要考虑集群效应/060很多创业者开店，都在想方设法远离同行，似乎这样能够减轻压力，为自己争得更多生存空间。其实这是一相情愿的想法，分散难以形成集群效应，倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多，大家一起热闹才是真的热闹。铁律21 谨慎进入免费服务模式/063在很多创业者那里，免费服务正越来越成为切入市场的重要砝码。但免费服务也存在一个弊端，就是随意性强，缺乏来自外界和内心的约束力，自己的能力和服务质量提高缓慢，进而影响到业务模式的成长和真正成熟。铁律22 把过渡期的产品当做长远项目经营，投入注定石沉大海/066很多商品和服务看上去很有潜力，但实际上属于特定时期的暂时性过渡型产品。一旦过渡期完成，无论市场潜力挖掘到了什么程度，也不管之前多么火暴，整个行业都会迅速走向衰落，投资者的巨大投入亦将永远无法收回。铁律23 优秀也是分领域、等级和层次的/069一些优秀的职场人士，容易将自己的能力在想象中放大。在缺乏必要过渡的情况下，直接按照想象中的能力去构架商业模式，结果可想而知。优秀、有才和能干这些评语，实际上都是分领域、等级与层次的，如果忽略这个前提，就只能是自己误导自己。铁律24 感情和关系永远替代不了利益/072与客户建立良好的感情和关系确实是必要的，这些都是商务往来重要的润滑剂。但商人就是商人，感情和关系永远代替不了利益，只能永远服从利益。即使我们去找