华尔街奇书：成为亿万富翁的8个致富秘笈.pdf

（鄂）新登字 08 号图书在版编目(CIP)数据华尔街奇书:成为亿万富翁的 8 个致富秘笈/李问渠编著武汉：武汉出版社，2011.4ISBN 978-7-5430-5533-9.华.李.商业经营通俗读物.F715-49中国版本图书馆 CIP 数据核字（2010）第 247204 号书名：华尔街奇书:成为亿万富翁的 8 个致富秘笈编著：李问渠本书策划：李异鸣责任编辑：王冠含潘秋子特约编辑：李婷婷封面设计：回归线视觉传达出版：武汉出版社社址：武汉市江汉区新华下路 103 号邮编：430015电话：(027)8560640385600625http:/ E-mail：印刷：北京画中画印刷有限公司经销：新华书店开本：71010001/16印张：19字数：270 千字版次：2011 年 4 月第 1 版2011 年 4 月第 1 次印刷定价：32.80 元版权所有 侵权必究如有质量问题，由承印厂负责调换。001JIEHUA ER QI SHU在物质生活极度丰富的今天，赚钱已不再是为了谋生，更成为一种社会和心理概念，承载着人们的希望与梦想、理想与价值，成为一个人自我价值、自我尊重以及对自我才智评价的中枢。所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，正确地使用金钱，对每个人来说都至关重要。我们一致认为，拥有财富、懂得积聚财富是富翁的特点。那么，你是否也能变成世界上最会赚钱的人呢？其实，这是极有可能的，即便你没有中彩票，你也可能成为世界上最会赚钱的人。财富往往是智慧的积累，要成为世界上最会赚钱的人，就要懂得经商的秘诀。有人说，控制世界的是美国，而美国的经商智慧集中在华尔街。在一次聚会上，一名急于致富的青年碰巧遇上了美国最著名的投资家、亿万富翁巴菲特。年轻人便上前求教：“巴菲特先生，像我这样的年轻人，在美国入哪一行赚钱最多最快呢？”巴菲特笑笑说：“很多聪明的年轻人都问过我这个问题，我只能指向华尔街。”华尔街是财富的聚集地，是很多人向往的地方。如果我们把目光投向华尔街巨富，就会发现，只要拥有他们的智慧，也许赚钱并没有我们想象中的那么难。其实，华尔街巨富的这些赚钱智慧并非生而有之，他们也是在实践中学习和总结出来的。只要肯花时间学习，任何人都能够利用它去获取财富。前言Foreword序言Foreword002JIEHUA ER QI SHU那么，你该学习哪些财富智慧呢？或者说，华尔街教给我们哪些获得财富的秘笈呢？这也正是本书想要告诉你的。本书精选了8个致富秘笈，涉及财商、创业、思考、控制、经营、合作、处世、投资八个方面。此外，本书还归纳总结出88条致富方法和策略，用华尔街富商的成功经验和失败的教训凝结出致富真谛。可以说，本书对世界上最成功的华尔街精英的经验进行了总结，是一本难得的致富教程和案例集锦。通俗的语言、典型的事例，解读华尔街富商的赚钱之道，剖析华尔街富商的经商智慧，相信本书对每一位读者都有一定的启发作用。总之，想获得成功的人，需要有最具效力的理论、思想和方法来引导自己，使自己向成功跨出关键的一步。本书阐述了华尔街富豪创造财富的秘笈，希望它能引领你走向成功。很多人说，成功的捷径是模仿，但是你必须不断地去学习、去充实自己，发挥自己的优势，因地制宜，才能够成为有成就、有影响力的财富人物。而本书就是你进行学习的不二选择。希望你能从华尔街富豪的致富智慧中有所启发和收获。001JIEHUA ER QI SHUContents目录第一章用FQ喂饱你的钱包成为华尔街巨富的财商秘笈身家亿万，你想过吗 002点燃你的激情，财富才会跟你走 004沉稳，必有的华尔街性格 007“你能干什么”，这才是致富关键 010三年之内，你打算赚多少钱 014愁眉苦脸，财富也会躲着你 017像亿万富翁一样打扮自己 020拥有无形的财富，守住良好信誉 024放开手脚，凭勇气创出一条路 027多一份决心，添一份力量 031吃苦耐劳永远是成功的前奏 035第二章你的眼睛能看多远挖掘无限商机的创业秘笈过去的日子里，你在为谁打工 040与时尚同步，抓住流行的东西 043用节俭挖掘自己的第一桶金 045看到第三步，勇于迈出第一步 048商机抛来媚眼，你收到了吗 051快鱼吃慢鱼，你得跑得快 055Contents目录002JIEHUA ER QI SHU嘴巴和女人的钱最好赚 058跌倒时，成功者与你想得不一样 062没有资本，也能照样创业 065把握细节，细节中酝酿机遇 069计划赶不上变化，提高应变能力 072第三章每分每秒都要向钱迈进拉近与财富距离的思考秘笈会做生意的人，都是拥有智慧的人 076采用厚利少销的策略 080创意的价值，可以无穷大 083要务实，不追求不切实际的目标 086用积极灵活的大脑解决问题 090像守护生命一样守护商业秘密 094巧用合约，不让对手钻空子 097没有“喇叭”，质量再好也沉没 100用回馈社会的方式来换取口碑 103向时间索取报酬 107靠提高商品的心理价值赚钱 110第四章做一个聪明的“小气鬼”掌控风险和金钱的控制秘笈别拿一美元不当钱看 116发挥功效，把钱花在刀刃上 119自我管理，善于精打细算 122聪明的人绝不会为了面子“装阔”124做一个数字专家 127防人之心不可无，防止上当受骗 130不要盲目跟风，随波逐流 133贪心只会加大自己的风险 136003JIEHUA ER QI SHU学会打捞“沉没成本”140留足你过冬的余粮 143第五章发挥每一分钱的奇效让金钱为自己工作的投资秘笈让金钱闲置，就是一种损失 148复利时代，让金钱为自己工作 152警惕投资风险，规避投资陷阱 155做好投资组合，享受财富盛宴 158投资证券的赚钱策略 162投资期货的赚钱策略 166投资黄金的赚钱策略 170投资外汇的赚钱策略 174积极培养自己的投资素质 180第六章以人为本的销售服务让生意越做越大的经营秘笈先与顾客套近乎，然后再做大生意 186用不同的销售战略应对顾客 191得寸进尺，步步为营 194善于销售，掌握讨价还价的技巧 198以优质的服务取悦顾客 202让老顾客成为你的“销售员”205增加商的品神秘感，抓住顾客的好奇心 208让顾客多多参与，你才能多多销售 211挖掘出顾客的需求，就等于成交了一半 215巧妙应对顾客的“异议”218把顾客的抱怨作为改进的条件 221Contents目录004JIEHUA ER QI SHU第七章坚持合作共赢的道路使财富增长速度加倍的合作秘笈聪明的人，从来不在太阳底下吃独食 226用责任感经营团队，不要有半点推辞 229团队合作中要远离嫉妒 233学会欣赏别人，和谐团队关系 237集思广益，广泛听取他人的意见 240兑现承诺是合作的基础 243发挥各自能力，取长补短 247真正理解团队，就应该学会换位思考 250和别人分享美好，杜绝自私 253合作的障碍是分歧，需用妥协来化解 256与强者合作，选择比努力更重要 259第八章坚持正确的处世观念将财富巧妙尽收眼底的处世秘笈拥有一流的阅人技巧 262懂得方圆之道，善用心机处世 265即使再富也绝不张扬 268保持自我，走出属于自己的路 271掌握高调做事的艺术 274用自信和真诚吸引他人目光 277学会忍耐，等待成功 280不去锦上添花，也要雪中送炭 282不断地给自己的人际账户充值 285微笑是拉近关系的秘诀 289侧耳倾听，学会关注对方 292第一章DI YI ZHANG用FQ喂饱你的钱包成为华尔街巨富的财商秘笈FQ指的是财商。所谓财商，是指一个人认识金钱和驾驭金钱的能力，体现了一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。它包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确运用金钱及金钱规律的能力。财商是一个人判断金钱的敏锐性以及对怎样才能获得财富的了解，它被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。财商是一个人不可或缺的能力，但却很容易被人们忽略。而华尔街巨富之所以能有现在的成就，完全是因为他们拥有出色的财商。所以，要想成功，我们首先要注意培养自己的财商。HUAERJIE QISHU华奇尔书街华尔奇书002JIEHUA ER QI SHU成为亿万富翁的8个致富秘笈身家亿万，你想过吗什么是财富？华尔街巨商认为，财富就是资本，有了资本，我们就有了实现梦想的前提。拥有财富虽然不是我们生活的全部，但它却是不可或缺的。财富给我们创造了生存的机会，我们吃饭穿衣，寻求精神上的发展，都必须消费一定的物质资源，而这一切的实现都必须依靠财富才能实现。财富是上天赐予我们的礼物，是让我们在世上生活得更加滋润的保证，也是我们实现自己梦想的工具。可是，如果连享受人生的基本保障财富都没有的话，那享受人生就无从谈起了。千百年来，中国人一直耻于言富，以淡泊名利、安贫乐道为美德，关于财富的学问从来就没有进入过主流文化。今天，时代的巨变令我们一夜之间必须面对新的人生轨迹和目标，获得财富成为人们关注的新话题。人们在向往财富的时候，又有几个人能斩钉截铁地对自己说：“20年以后，我要身家过亿。”人们总是对财富充满渴望，可又很少有人拥有获得财富的野心。相比之下，那些华尔街巨商无不拥有着一颗享有财富的野心。一位年轻的媒体大亨不幸患了癌症，即将不久于人世。他曾经是一个穷人，靠推销画像在短短10年内成为法国排名前50位的富翁之一。这位年轻的富翁去世后，一份法国报纸刊登了富翁的遗嘱。富翁在遗嘱中这样说道：我曾经是一位穷人，也饱尝过穷人的苦难。在跨入天堂的门槛之前，我留下自己成为富人的秘诀。如果有人能够回答出“穷人最缺003JIEHUA ER QI SHUDI YI ZHANG第一章用FQ喂饱你的钱包成为华尔街巨富的财商秘笈少的是什么”这个问题，猜中我成为富人的秘诀，那么我将给予揭开贫穷之谜的智者100万法郎奖金。我在天堂也会为他祝福。遗嘱刊出之后，近2000人寄来了五花八门的答案。大多数人认为，穷人最缺少就是金钱，有了钱就可以成为富人了。有的人认为，穷人最缺少的是机会，因为他们缺少成为富人的机会。也有人认为，穷人最缺少的是技能，有了一技之长才能实现致富的梦想。还有的人说，穷人最缺少的是大家的帮助和关爱、权力、地位等。在这位富翁逝世一周年之后，他的律师在公证部门的监督下打开了富人存在银行的保险箱，向人们公开了富人致富的秘诀。富人认为：“穷人最缺少的是成为富人的野心。”在近2000人的答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。这位女孩在接受100万法郎的奖金时，说出了对野心的理解：“11岁的姐姐总是严厉地警告我不要有野心！于是我在思考，也许野心可以让人得到自己真正想得到的东西。”一个人的思想如果达到了“野心”的程度，就会疯狂地寻找办法克服困难，以实现心中的梦想。拥有野心的人不怕困难，也不怕挫折，能够百折不回勇往直前，不达目的誓不罢休。如果你所设定的目标是一只鹰，那你也许只能射到一只小鸟，但如果你的目标是月亮，那你可能就射到了一只鹰。某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的缺点，即缺乏野心。他们所追求的只是一种平常、闲适的生活，有的甚至只要温饱就行，即有饭吃、有床睡，这样的心态就注定了他们一辈子成不了富人，因为他们的目标就是做穷人。当他们拥有了最基本的物质生活保障时，就会停止奋斗，不思进取，得过且过。既然如此，我们何不积极渴望财富，并大胆展示自己的才能呢？所以，不要犹豫，也不要迟疑，要勇敢地走向市场，实现自我。要知道，拥有野心只是成为富人的第一步。不走出这一步，成为富人就永远只是一个梦想。HUAERJIE QISHU华奇尔书街华尔奇书004JIEHUA ER QI SHU成为亿万富翁的8个致富秘笈点燃你的激情，财富才会跟你走华尔街巨富认为，财富是激情之果，激情是财富创造之泉。不管是创新的冲动，还是敏锐的前瞻，抑或是执著的守望，都在直接或间接地创造社会财富。激情不是一个空洞的名词，它是一种力量。肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业，麦当劳的创始人雷克罗克曾说：“工作之于生活，犹如牛肉之于汉堡。”由此看来，开创事业，成就人生，都离不开激情。有激情的人自信、乐观，意志坚定，百折不挠，这也是成功的必备素质。