怪诞博弈论.pdf

?书书书序一让博弈论回归凡尘真实的生活，包括虚张声势，骗人的诡计，包括自问“对手可能认为我会怎么做”，这些才是我理论中“博弈”的真正含义。冯诺伊曼在这个星球上，只有极少数的超级天才。然而，他们却极大地影响了人类文明的进程，改变了世界的格局。博弈论（）的诞生和发展，两位天才居功至伟。一位是“计算机之父”冯诺伊曼，他开创了博弈论，另一位是电影 美丽心灵的主角，数学家约翰纳什，他证明了纳什均衡。英才天纵 年，诺伊曼出生于匈牙利，其父是一位犹太银行家。诺伊曼 岁时就展露出惊人的数学天赋和记忆力。二战前夕，诺伊曼迁往美国。冯诺伊曼是一个理性至上的人物，但这并不表示他情商不高。诺伊曼为人和气，热情好客。一到周末家里必定宾朋满座。诺伊曼永远是派对的中心，他爱用讲笑话的办法活跃气氛。他不喜欢与人争辩，他认为靠争论驳倒别人不但失礼，而且不算真正的胜利。每当不愉快的话题即将到来的时候，他总能以黄色笑话来转移话题（女士在场例外）。诺伊曼常常戴上一顶小丑的滑稽帽子穿梭在人群中间，引逗客人们放松畅谈。他还经常表演自己超强的记忆力 他自幼就能对一大串电话号码过目不忘。诺贝尔奖得主贝特称之为“半人半神”式的人物。曾经有一次，有位同行想请他通过大型计算机计算一个数学问题，他拿着那页纸，仅靠心算，十来分钟就计算出来了。冯诺伊曼是天才与凡夫俗子的结合体。一本书上这样写道：“他喜欢美女、美食、派对，喜欢金钱，很多金钱，喜欢具有政治影响。”冯诺伊曼的头衔很多，以“电子计算机之父”最为著名。但他的成就远不止于此。他还是研制世界上第一颗原子弹的核心人物。游戏理论二战期间，冯诺伊曼受聘于美国军方，成为一名高级策略顾问。据说，在这期间，诺伊曼喜欢上了扑克游戏。扑克是一种相对复杂的游戏，比如“德州扑克”（规则类似中国的“扎金花”），能否赢牌，并不一定取决于牌的好坏，而在于运用策略，讲究隐藏实力或虚张声势。诺伊曼打牌，牌运总是不佳，输多赢少。天才毕竟不同于凡夫，这位旷世奇才开始反省自己为什么会赌场失意。冯诺伊曼意识到，打扑克不仅仅是“概率”这么简单，仅仅用“概率论”来指导牌技，会让自己输得很惨。这位天才开始研究“制胜的策略”，于是乎，一个重要的数学分支 博弈论，就这样诞生了。至此，我们可以明白，“博弈”一词，听起来玄之又玄，说白了就是“游戏”。博弈论，直译就是游戏理论。博弈论的创立，对冯诺伊曼来说不过是小菜一碟。诺伊曼的推销能力也是很强的，他随即就把博弈论的初稿出售给了美国军方。美国军方虽然人才济济，但当时能参透博弈论的人并不多，所以，很多决策问题还是要诺伊曼亲自定夺。小试锋芒冯诺伊曼在政治领域也很活跃，是著名的鹰派人物。他与爱因斯坦等战后反对核武器的科学家意见相反，他认为只有充分的核威慑才能换来和平。序一让博弈论回归凡尘 年，第一颗原子弹研制成功。这天，在美国国防部的一个高层会议上，组织者拿出一串日本城市的名单，让诺伊曼定夺。诺伊曼首先圈定的是广岛，然后是长崎、小仓、新?。冯诺伊曼认为，在这些地方陆续投掷原子弹，就可以瓦解日本的战争意志，使之屈服。年 月，广岛和长崎分别受到代号为“小男孩”和“胖子”的核弹的轰炸。结果，如你所知，日本迅速无条件投降。经世之学冯诺伊曼情商和“财商”都不低，而且很善于与人合作。当时的美国经济学家摩根斯坦拥有德国皇室血统。诺伊曼欲与之结交，便把这位欧洲老乡邀请过来，找了个很排场的餐厅吃了一顿。接着，他把先前卖给美国军方的那份手稿的影印件递给这位经冯诺伊曼（），多领域的天才人物，冷战期间的核心智囊。一生收获过“电子计算机之父”、“战争贩子”、“军事权威的马屁精”等称号。济学教授。诺伊曼认为，博弈论对经济学必然大有益处，写一部 博弈论与经济行为作品，一定会名利双收的，两人于是一拍即合。年，两人合著的 博弈论与经济行为出版。至此，博弈论算是正式创立。博弈论不仅影响了经济学，还波及到心理学、社会学、政治学和军事学等学科，奠定了“博弈论”在这些领域中极其重要的地位。博弈论不仅能在军事、政治、经济中获得应用，甚至可以运用到现实生活中的方方面面中去。“博弈”，更成为专家和伪专家们词库里必备的词汇。过去有经典之语：“你可以把一只鹦鹉训练成一名经济学家，只要你教会它两个词，供给和需求。”现在，它还要再学会一个词，那就是“博弈”。年，有一位年仅 岁的学生约翰纳什，他发现了非合作博弈的均衡（纳什均衡），但遭到了冯诺伊曼的严厉否定，因为他非常嫉妒这个年轻人。让博弈的主体回归到凡人博弈论是超限竞争的产物。超限竞争的环境，会把人塑造得更接近于纯理性的“经济人”。所以，二战前后，理性主义抬头，博弈论可谓应运而生。据说，二战伊始，诺伊曼就用博弈论推演出轴心国必败，甚至推演出后来美国、苏联两大超级大国长期不分胜负，冷战相峙。用博弈论的术语来讲，这叫“均衡”。然而，天才和凡人的心智模式有着很大的差别。比如冯诺伊曼，他的所作所为非常像假设中的“经济人”：冷酷、理智、利益至上。而约翰纳什虽然有着超常的数学直觉，但不幸的是，他还是一位精神分裂症患者。这个世界上，至少 的芸芸众生，他们无法做到绝对的理性、自私、利益至上。正在兴起的“行为经济学”已经证明，绝大部分人只是“准理性”的物种。多数情况下，我们还要将博弈的主体还原成凡人，他们经常游走在理智和狂热之间。他们一半是天使，一半是野兽，心怀公正，偶尔邪恶，兼具自私与善良的特质。不可否认，超限竞争依然存在。但是，即便在这样的情况下，多数竞争也不必恪守“你死我活”的丛林法则，而应遵循“大路朝天各走半边”的天空法则。合作、共赢才更合乎“理性”。惟其如此，我们才能导出更为客观的推论，也唯其如此，这个世界才更有希望。序二博弈就是游戏许多欧洲人认为生活是一场游戏；英国人认为板球才是一场游戏。乔治米克斯“博弈”一词听起来玄而又玄，说白了就是“游戏”的意思。如果需要更准确点，就是有输有赢游戏。可以说，博弈论是通过“玩游戏”而获得人生竞争知识的理论。为赢而玩博弈是人的天性，这是人们痴迷于各种对抗性游戏或赌局的原因。梁启超云：“惟有打牌可以忘记读书，惟有读书可以忘记打牌。”像李清照这样的才女，对赌博的迷恋和豪气同样不让须眉。三明治伯爵当初发明以他自己的名字命名的点心，其实只是为了进餐的时候可以不离开赌桌。即使乔治华盛顿这样伟大的人物，在美国大革命时，竟然也在自己的帐篷里开设赌局。街头巷尾，常见人在下棋或打牌时，颇能“入戏”，沉醉在一种幻觉之中，勾心斗角，大呼小叫，什么“落子无悔”、“赌场无父子”的狠话都喊出来了。人生来就是一种喜欢风险与博弈的动物，棋牌室里的博弈，不过是人生战场的模拟。善博弈者为赢而玩，就算把他丢到海里，他也能衔条鱼爬上来；就算天塌下来，他也能捞到天鹅。为赢而玩绝非“不择手段求赢”。从博弈论的观点看，有时候输赢不过是同一硬币的两面。游戏是生活的模拟古人说，世事如棋。不论人在江湖，还是身处庙堂，你都逃不掉一个无形无界的棋盘。你我皆是其中的一枚棋子，相互揣摩、牵制、争胜，演化出诸多精彩、诡谲的棋局。现代人则常常感叹：人生牌局。不能抓到一手好牌，就要设法把手里的烂牌打得风生水起。这是因为，商业社会比起农耕社会，不确定性、运气、诈欺等因素更加突出。博弈论就是研究“棋手”或“牌手”们出招的学问。把人生喻为棋牌，是过于简略了。但惟其简略，那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。红尘俗世，莫不博弈生活是一场“游戏”，这“游戏”范围甚广：人际关系的互动、球赛或麻将的出招、股市的投资等等，都可以用博弈论巧妙地解释，可以说，红尘俗世，莫不博弈。人的一生，可以看做是永不停息的决策过程。选择什么学校、做什么样的工作、和谁结婚不管有意无意，深思熟虑或一时冲动，你已在这局中 这就是一个决策。“有人的地方就有江湖”，你的身边同样充斥着和你一样的决策者，他们的决策又反过来影响你的决策。就算你离群索居，过着隐士或野兽的生活，你仍逃脱不了人与“天”博弈的问题，这仍会将你置身于强大的不确定之中。即便是鲁滨逊独自置身荒岛，也要考虑天气的因素，是风调雨顺，还是天灾频仍。当“星期五”出现的时候，人与人的博弈就又出现了。博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动及与对手互动。人生是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相争取高分。序二博弈就是游戏源远流长的博弈思维“博弈”一语，最早见于 论语阳货。子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉。不有博弈乎？为之犹贤乎已！”孔子认为，整天吃饱了没有事情干的人太不像话，还不如那些玩六博和围棋的人呢。博弈论是现代人的发明，但博弈思维却早已有之。早在 多年前，博弈论的原始思想即已萌芽。古代文献中不乏充满博弈思维的案例。庄子就曾讲过一个寓言：某甲赌技很好，拿瓦器做注和人赌博的时候，总能很轻松地频频获胜；于是，输家开始用铁钩这种更值钱的东西做赌注，某甲就显得畏手畏脚了；后来，又有人拿黄金当赌注和他玩，某甲开始大失水准，乃至一败涂地。怪诞行为的背后 孙子兵法中说：“兵者，诡道也。”现实中的很多怪现象，其背后都有逻辑可循。本书试图将经典博弈论与行为博弈论相结合，解析怪诞行为背后的理性与非理性 “烧钱”反倒可以增加财富。学历不是敲门砖，而是“投名状”。公司里的第二把交椅最不好坐。斩断后路，可以提高谈判胜算。貌似愚蠢的炫耀可能让自己更安全。某些人展露的诚实，并非基于道德，而是出于贪婪。本书是在 生活中的博弈论第二版基础上修订而成的。希望这本书能够给读者带来一些思维的乐趣。当然，由于水平有限，纰漏之处在所难免，希望读者诸君不吝雅正。书书书目录第一章伪装大师 怪诞行为背后的策略思维无招胜有招 “剪刀石头布”制胜玄机 不利条件原理 镀金时代 招摇式挥霍 不买对的，专买贵的 殊途同归的凡勃伦和扎哈维 烧钱做广告 背债越多，实力越强？虚者虚之 韬光养晦 烟幕弹与假动作 第二章阳谋推手 不归路上的诱导者阳谋是“助推”蚕食策略 舒必克博弈 沉没成本 看得破，忍不过 想得来，做不来 学历是个“投名状”为何“秀才造反，三年不成”？承诺和一致性 捆住我，绑住我 第三章囚徒困境 理性与利己主义的囚徒嫌犯的两难 优势策略和劣势策略 无法自拔的“烧钱”困境 价格大战 恐怖平衡 公地悲剧 第四章纳什均衡 最坏的打算与最好的结果纳什的革命 什么是纳什均衡？什么“不是”纳什均衡？价格战中的纳什均衡 为什么麦当劳比大米更能反映通胀？命运多舛的纳什 第五章重复博弈 “黑白”取决于对未来的预期土匪为什么变得比官衙还公正？如果没有明天 有限重复博弈与无限重复博弈 “熟人社会”与“生人社会”正在形成的“新熟人社会”商誉降低交易成本 重复性博弈的囚徒困境 “囚徒困境”的行为学检验 社会贴现率与重复博弈 第六章借力打力 把“囚徒困境”当成一种策略亿万富豪的行贿计划 为价格战解套 利用囚徒困境让卖家竞相降价 最惠客户协定 目录防止员工之间串通偷懒 利用囚徒困境让员工卖力工作 破解考评困境 破解“懦夫困境”第七章讨价还价 萝卜、大棒及其可信性认真你就输了，一直认真，你就赢了 狂人的优势 胆小鬼博弈 陷自己于被动 “反破釜沉舟”策略 切断联系 尴尬的截止日期 增加谈判筹码 杀一儆百 连锁店悖论 以非理性手段阻吓 用“权宜协定”阻吓竞争者 扩大产能，阻吓对手 第八章合作之道 合作中的惩罚与宽容破解囚徒困境 你我都是“吓大的”不带剑的契约不过是一纸空文 你需要一把“达摩克利斯之剑”核子悖论 威胁与承诺的分寸 威胁与承诺的异同 欧佩克如何达成合作？依存策略和触发策略 以德报德，以直报怨 第九章制度演化 游戏规则的博弈与演进凶残海盗的逻辑 权益的均衡 屁股决定脑袋 游戏规则是这样形成的 从剑客博弈所看到的 霍特林悖论 “三个剑客”与“两个杂货铺”投票悖论 独裁定理 “德先生”并非完人 除了民主，尚无更好的出路 公平关乎稳定 第十章信息猜透 我知道你不知道我知道信息承载价值 所罗门与“扑克脸”信息不对称理论 啤酒博弈 破解啤酒困境 公共知识 公共知识与孤岛弑夫 第十一章逆向淘汰 优未必胜，劣未必汰柠檬市场 劣币驱逐良币 劣行驱逐良行 逆向歧视 金发尤物的困惑 能力强，未必有机会 宁减员，勿减薪 第十二章全民游戏