哈佛MBA毕业生的最后一堂课.pdf

儿童励志文学系列儿童励志文学系列 哈佛哈佛 MBA 毕业生的最毕业生的最后一堂课后一堂课 如何让自己大卖如何让自己大卖 宇琦宇琦 中国华侨出中国华侨出版社版社 目目 录录 前言：把自己“白菜价”倾销，还是“黄金价”营销.5 第一章 世界上到处都是才华横溢的“穷人”.6 有才华的人为什么会颗粒无收.6 金子也不一定能发光发亮，酒好也怕巷子深.8 有旷世的才华，更要善于推销自己.9 主动推销自己天下没有不识货的老板.11 低调做人，不是叫你等着让人来挖掘.13 富人凭什么富，穷人到底缺什么.14 成功不在于你知道什么，而在于别人知道你是谁.17 第二章 世界上最会赚钱的人，也是最会推销自己的人.20 比尔盖茨不一定是最好的企业家，但一定是世界上最有钱的推销员.20 世界上所有的财富来自于“一买一卖”之间.21 70%到 80%的高管来自于一个职业推销员.22 世界上最伟大的推销员做的第一件事推销自己.24 懂得推销自己的人，走到哪都吃香.26 把自己当成商品就等于在社会上有了一张永恒的通行证.27 第三章 推销自己的秘密：人们最想买什么.30 望闻问切，一分钟吃透你的“顾客”.30 揣摩心理，三分钟跟“顾客”成为朋友.32“先谋而后求”者才能鹤立鸡群.33 让深挖客户需求成为自己的特长.35 你必须有一样独特的，让自己“物以稀为贵”.36 把握时机，让自己“奇货可居”一回.37 第四章 认清自我，推销最好的自己.39 推销自己的最重要的一堂课认识自己.39 经常照照镜子，给自己一个准确的定位.40 成功往往不在于技巧，而在于及时自我把握.41 职业就像鞋子，适合自己才是最好的.43 接纳自己，无论是优点和缺点.44 除了你自己，没有谁可以贬低你的价值.46 完善自我，将自己的力量发挥到极致.48 磨炼自我，让自己从石头变成金子.49 第五章 先推销你的态度，再推销你的能力.52 自信，成功推销自己的第一秘诀.52 是金是土，取决于你能否诚信推销自己.53 热情，让“顾客”对你“一见钟情”.54 临危不乱、处变不惊才能证明你的功力.56 明确的目标，成功推销自己的引擎.57 务实是推销自己的最强的能力.58 推销无处不在，一旦有机会就推销自己.60 第六章 人靠衣装，佛靠金装你的形象价值百万.62 天下没有不包装的畅销品牌.62 不修边幅，就别想出人头地.63 财富永远不会把自己交给穿破鞋的人.65 给人良好的印象，第一印象永远只有一次.66 选择合适的服装，服饰是你最好的名片.67 揪出藏在暗处的恶魔.68 先让自己看起来像个成功者.69 第七章 会说话的人走到哪都吃香口才，谁都夺不走的铁饭碗.71 口才、美元、电脑立足世界的三大武器.71 精彩的自我介绍让“顾客”眼前一亮.73 要么不说，一说就应该把话说到“顾客”的心坎里.74“因人制宜”，见人说人话，见鬼说鬼话.76 有话好好说，巴掌不打笑人连.78 笑了就好办事，幽默的人走到哪都吃香.79 谈吐谦虚，用赞美别人来照亮自己.80 话挑重点的说，“顾客”的时间最宝贵.81 竖起耳朵强过一直张嘴，该沉默时沉默.82 第八章 有人脉推销自己就像坐电梯，没人脉就像爬楼梯.84 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯.84 自己走百步，不如“贵人”扶你走一步.85 再穷也要站在“富人”堆里.87 别小看了手中的名片，越早搭建人脉越早成功.88 记住“顾客”的名字，走到哪都招人喜欢.89 人往高处走，“攀龙附凤”不丢人.90 冷庙烧热香，四两拨千斤的情感投资.92 第九章 在职场上推销自己你不可不知道的推销术.94 职场推销自己的必备的三宝：微笑、点头、赞美.94 把简历做得像名片一样，让老板一眼就记住你.95 莫要错失良机，把机会当成救命草.96 第一次先做“潜力股”，第二次就应该成为“绩优股”.97 懂得少没什么，千万别不懂装懂.99 敢于担当责任是推销自己的底盘.100 让自己不可替代做老板决策的辅助者和问题的终结者.101 帮助“客户”赢得利益，投桃报李换取成功.102 第十章 在社交中推销自己你不可不知的推销技巧.104 别让小小的“握手”见面礼，毁了你.104 把座位做错了，座次礼仪决定涵养.106 举止的细节决定推销的成败.108 用餐礼仪可以迅速提升你的高度.108 谈判中的你，最能吸引“顾客”的眼球.110 忽近忽远，社交距离让“顾客”对你产生美感.111 手机也有礼仪注意手机的使用场合.113 第十一章 推销自己，应该懂点读心术和攻心术.115 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考.115 少数人才懂的“推销”智慧投其所好.116 让“顾客”感觉是在帮他解决问题而不是在推销.118 观言察色，一分钟洞悉人心.120 光环效应，让对方对你刮目相看.121 为顾客排忧解难，获取信任的心理策略.123 别出心裁、藏而不露的迂回推销.124 第十二章 打造个人品牌21 世纪的生存法则.126 少说多做，勤劳多一点成功近一点.126 形成自己的风格，艺术推销自己.127“质量”说话，没有实力认识天皇老子也白搭.128 人品，决定个人品牌知名度与美誉度.130 做创意型人才，全力打造个人品牌.132 坚持充电成功品牌的不二法门.133 巧用心思，展现高价值，让“顾客”自己抢购.133 5 前言：把自己“白菜价”倾销，前言：把自己“白菜价”倾销，还是“黄金价”营销还是“黄金价”营销 推销自己，是一个长久不衰的话题和功课。在现今的社会上，再也没有伯乐自动送上门的事发生了，你要是千里马，就得自动自觉让人发现，若是黄金，就得自己发光。推销自己，是不是简单的直来直往，还是强买强卖？是笨拙地从自己的立场出发，试图说服顾客，还是以僵化的营销规律为圣旨，照本宣科？推销，并不是一种教科书上的条条框框，它是活学活用的智慧。推销自己，就是要我们运用各种大大小小的智慧，给自己加分，改正自己的缺点，或者掩盖住无法改变的瑕疵。它要求我们既有全局观，也要巨细靡遗，从内而外完善自己，把自己包装成最好的商品来面对顾客。推销，已并不仅仅是一个经济学的专有名词了，它已经渗透到我们生活的各个层面，影响着我们的生活。如今，去面试工作，就是要把自己推销给老板；结交朋友，就是把自己推销给陌生人；商务合作，就是把自己推销给潜在合作伙伴。推销已经在我们的生活中占有了很重要的位置，我们不仅不能对它视若等闲，还要加以重视，因为人生中已经缺少不了这一环节了，我们不只是要对它有所注意，而要多琢磨，多思考，力求懂得其中的真谛和窍门。自我推销，做得好了，就能身价一夜暴涨，做得不好，不仅会原地踏步，还很有可能会贬值。要想把自己成功推销出去，不能把老一套的推销理念当作金科玉律，照搬照抄，这样往往会弄巧成拙，从而让自己的身价降低。避免到最后只能把自己“倾销”出去，拒绝“白菜价”的命运，就要多花时间和精力认识自己，认清对方的心态，只有把双方的情况都弄懂，才有可能以客观且现实的情况出发，把自己以“黄金价”推销出去。推销的秘密，不是什么不可知的古老咒语，也不是什么独门传授的秘方，而是我们在推销自己时运用的智慧、技巧，只要我们用心学习练习，就能熟能生巧，游刃有余。6 第一章第一章 世界上到处都是才华世界上到处都是才华横溢的“穷人”横溢的“穷人”在这个世界上，有才华的“穷人”到处都是。他们才华横溢、学富五车，甚至能力超群，但为何最后却落了个窘困潦倒、一无所成的下场，而许多并没有什么才华，平凡无奇的人却能功成名就、春风得意呢？俗话说：千里马常见，伯乐却不常有。为什么我的能力老板总是看不到？升职、加薪为什么永远也轮不到我？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么人生竟会如此不同？如此这般抱怨的职场人，现在比比皆是。要是总带着如此的心情工作，怨天尤人，垂头丧气，老板就会更加忽略你的存在。有才华的人为什么会颗粒无收有才华的人为什么会颗粒无收“怀才不遇”这个成语，字典中试这么解释的：胸怀才学但生不逢时，难以施展。说白了，就是有才能，却遇不上赏识他的人，从而没有机去施展自己的才华，实现自己的理想与抱负。比如两个入行时间相同的人，A 比 B 更加地努力，也有更好的业绩，为什么 B 升职了，A 却没有。这就是最为典型的怀才不遇。但是，“怀才不遇”并不是偶然现象，人无论是否成功，都可能有类似的经历。假若处于不被承认的境地该如何是好呢？最痛快的办法，就是换一个环境。若是金子，不会总是碰到不识货的老板的。换一个环境，就等于换了一方天地，如锥处囊中脱颖而出。就像孙膑，在魏国遭排挤陷害，受难受辱，但是他并没有向命运低头，而是充分发挥自己的才智，想方设法到了齐国，成就了自己的辉煌人生。当然，这需要自信和勇气，就要求自己不能自暴自弃，拒绝沉沦，也不要怨天尤人，要相信自己可以改变并有勇气去改变命运；这更需要智慧，看清形势，分析利弊，把握时机，一举成功。换一个环境，人生就有可能会像鱼儿重回大海，羁鸟再入深林一般，才有可能大展拳脚，成就自己。但是，俗语有云：“一动不如一静”。如果你对当前环境还抱有希望和信心，并自信自己可以改变尴尬的局面，是可以一试的。当然，所有的改变应该从自身的改变开始，因为我们最有能力掌控且最容易掌控的，只有自己。我们常会从初入职场的新人那里听到这样的抱怨：“只要给我机会，我一定能做到最好，可惜时运不济。我感觉跟我差不多起点的人都比我混得好，肯定是潜规则帮的忙；当初迫于无奈，选择错误，要是再给我次机会，肯定不会重蹈覆辙；我觉得我认为我坚信不是老板太死板，就是上司不懂得欣赏”其实很多时候人们容易对自己又过高的期望，而在接触到现实的企业、岗位后，随着工作的开展，心里的落差也十分大。你要知道，没有怀才不遇这回事，与其怨天尤人，寻找机遇才是正道。唐先生工作已经五年多了，就职于一个二线城市的某银行，他从银行柜员起步，一直转到银行后勤。某一日，唐先生对自己走来的这一路做了个盘点，顿感危机四伏，用唐先生自7 己的话来说：“刚开始感觉银行的工作虽然枯燥，但怎么说也算比较稳定，勤勤恳恳了那么多年，不论与是同事还是领导都跟亲人一样，再加上自己责任感比较强，在部门里也已经算是资格比较老的了，领导总说有机会的话一定会多关照的。在这一个又一个的悦耳的敷衍搪塞下，我就这么走过来了，我原想，是金子总会发光的，只是时候未到罢了。但随着内部来了不少的新人，我突然感觉压力变大了，资格再老也拼不过这些有学历有能力的年轻人呀，于是我就自己就多花了点时间，在网络上参加了很多培训，只要感觉有用的就学学。但是随着年龄的增长，我意识到自己除了在银行供职外什么其它的工作经验都没有，加上银行跟外面企业还是有实际脱离的，而要换工作的话，不论在简历，还是面试方面我都没把握。这样的安逸，毕竟不是我想要的，我认识到发展才是硬道理，但我一直以来不敢轻举妄动，就这么拖到现在，后悔已然莫及了。”是金子，总会发光的！这句话为无数人找到了“怀才不遇”的托辞。真的是既傻且天真，又蠢又害人。“怀才不遇”对于失败者来说，是最大的安慰，也是最大的欺骗，是人们最应该避免的陷阱之一。“怀才不遇”者总是牢骚满腹，抱怨社会没有为他们提供相应的平台，给他们以施展才华的机会。要知道，等待是未知的，像韩先生等了五年，换来的除了固步自封状态以外，一无所有。为什么要守株待兔，而不主动寻找伯乐自救呢？在职场上，伯乐是个大范畴，包括适合的企业平台、工作岗位等，每个人的能力特长都不同，只有找到一个符合你能力发展的舞台，你才能够尽情发挥自己的能力。从韩先生的经历来看，他再战职场，不是没有机会的，只不过个人能力有限，对这个平台没有较好的评估罢了。要找到合适的工作，必须先对自己的能力和所能发展的范围有较理性较系统的认识和评估。随着社会高速发展，人的欲望也随之迅猛生长。有追求是件好事，但是很多人心浮气躁，渴望一步登天，所以难免眼高手低，在选择工作平台的时候，只顾眼所能及的利益和好处，并不考虑自身的长远发展。欣欣是名副其实的往届生了，尝试了几份工作，受了些职场氛围的熏陶，感觉也积累了些各行各业的工作经验，找工作当然不能没有要求了，毕竟看起来，怎么都要比应届生有选择资本多了。