哔哩哔哩Z世代消费时代已至31页.pdf

90/00后伴随互联网成长有史以来，物质最富足、精神需求最高的一代Z世代消费时代已至超过40%中国网民是Z世代每4人中就有一个是Z世代数据来源:QuestMobile TRUTH 数据库 2018年10月；凯度Z世代消费力白皮书2018年12月Z世代移动互联网用户3.69亿预计到2020年，他们将占据整体消费力的40%更丰裕的家庭资源、更强烈的自我意识Generation Z“我可以经营自己的爱好，周末可以去练习自己喜欢的舞蹈，也可以看看自己喜欢的动漫，寒假还可以去逛逛漫展家里面也很支持我，不会反对，感觉自己真是太幸福了”上海，女，17岁15%14%5%4%4%中国巴西法国美国英国Z世代花费占家庭总收入的比例数据来源:Bloomberg学霸游戏玩家逍遥散人汉服环游世界小豆蔻儿评测5G何同学氪金球鞋盲盒Lo裙手办更年轻的消费观喜欢就喜欢就我不要你觉得，我要更年轻的择“偶”观我不要你觉得，我要我觉得崇拜陪伴+养成养成+共创对偶像从崇拜到共创TFBOYS王菲洛天依同好干杯，不懂别来同好干杯，不懂别来中国Z世代对熟人社交的主动性降低33.6%34.3%35.8%39.9%42.2%00后90后80后70后60后愿意主动与熟人社交%更年轻的社交观同好数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告找到志趣相投的人基于共同的兴趣爱好，共同话题内容获取需求社群交流需求7扩列面基硬核鬼才90nbcscqyxswl15510080顶LSBBSPLMM酱紫年轻人独特的语言体系同好干杯，不懂别来同好干杯，不懂别来懂你更年轻的社交观年轻营销的首选平台2019年：中国最大的年轻人文化社区2019年：中国领先的年轻人文化社区数据来源：bilibili 2019Q1Q2财报亿MAU每4位年轻人就有1位是B站用户20152016201720182019MAUMAU逐年快速增长2019年：中国最大的年轻人文化社区用户喜欢B站，有着极高的黏性与忠度数据来源：bilibili 2019Q1Q2财报78分钟用户日均使用B站时长超过80%正式会员第12个月留存率2019年：中国最大的年轻人每月14亿次弹幕评论等互动谢谢款待弹幕护体13我们有三句话总能找到所爱1内容生态万物皆可B站2社区生态不打扰的温柔3营销生态14总能找到所爱1内容生态聚焦年轻文化内容，打造多元内容生态国创&番剧纪录片综艺虚拟偶像16采买大量国创、日番版权专为年轻人打造的优质内容平台国创&番剧凭借弹幕互动和良好的社区氛围bilibili正在成为纪录片的最佳观赏平台纪录片多方向探索制作网络综艺呈现年轻人喜好的潮流文化综艺Vsinger+VtuberAR+全息带你冲破次元壁虚拟偶像20万物皆可B站2社区生态深耕社区生态圈层化为核心以UP主圈层深耕圈层社交破圈体验明星200万200万文化标签7000+7000+核心圈层LolitaMV萌宠华服演唱会舞蹈电影美妆搭配摄影科技后期技术番剧vlog电音国创采访游戏服饰美食虚拟偶像弹奏科技趣味玩法特摄非遗MMD修图技术科学实验鬼畜绘画手工电视剧Lolita圈层深耕万物皆可B站万物皆可B站“”动态产品热门内容聚合年轻文化圈层互动UP主与粉丝社交B站新流量阵地圈层社交破圈体验跨年歌会bilibili25不打扰的温柔3营销生态26打通Z世代营销27Z世代CP营销C o n t e n tP L U S 内 容 加 成助 力 品 牌 与 Z 世 代 成 为 最 佳 C Pb i l i b i l i营 销 模 式深度合IP内容品牌价值输出用户互动/共创沉淀品牌内容高能曝光/圈层触达/种草转化商业产品Commerce互动共创Create圈层内容Content加成品牌好感加成沟通深度以内容为核心，引爆品牌营销的加成效应流量触达心智占领沉淀扩散平衡用户体验基础下，广告产品不断创新INLINE大视窗信息流体系弹幕原生广告品牌专车号31