前言MQL是什么意思？尽管国内数字营销激荡近十年，国外营销领域火热的「MQL」以及它背后的一整套市场获客与孵化逻辑，却并没有在国内得到普及。2021年的首本白皮书，我们决定从MQL这个选题开始，只是因为它：足够重要。如果把Marketing部门从单纯的「成本中心」转变为「业绩驱动中心」是你和你的团队2021年的核心目标，那么，这部白皮书可以为你提供非常有益的助力。MQL的全称是MarketingQualifiedLead，即营销合格线索。在国外，企业会将留资潜客判定为MQL。但在国内，我们看到太多客户被焦虑感所迫，不断留资、注册、报名、下载。但是，对于企业来说，如何从中甄别出真正对产品感兴趣的潜客、如何持续孵化尚处在学习阶段的低意向潜客？解决这些问题，市场部才能真正做到为销售赋能。这本白皮书，我们汲取了国外最新的体系化运营模型，整合了中国B2B营销市场现状，为您提供加速潜客孵化、输出高质量销售线索、提供权威的数据图表和直观的流转模型，期待能为您2021的市场规划带来灵感与启示。在这本白皮书中，我们聚焦企业获客后的筛选与孵化流程，力图展示技术是如何将过去十几年中陈旧的营销策略不断升级优化，帮助企业更好地认识当下不同寻常的「B2B消费者」。当然，如果您也希望了解企业获客前的数字化营销旅程，欢迎您点击JINGdigitalB2B行业营销白皮书系列1——《2020B2B数字化营销与洞察》：这部近5万字的白皮书，能帮助您和您的团队对企业数字化营销建立一个清晰明了的知识架构。“目录PARTONEGrowthMarketing的重要性PARTTWOPARTTHREEMarketing与Sales合作的最佳共识——MQLMarketing与Sales合作的最佳实践从SDR、BDR配置到销售线索自动分配0101020203030404获取MQL的前期准备MQL的守卫者：SDR、BDRMQL流转与孵化SDR--工作流程·人才画像·薪资结构Marketing如何完成MQL的「原始积累」？BDR—工作流程·KPI指标MarketingMQL孵化利器——线索打分系统JINGdigital销售线索自动分配系统PARTONEGrowthMarketing的重要性快速导读也许世界曾经试图修复2020年的荒谬，但是对企业来说，过去的已经过去了，将要来的尚未到来。面对2021年，「增长」的紧箍咒卡在每一位CMO的头上。今时今日，CMO带领下的Marketing部门想要在企业占领一席，要么拉高销售数字，要么缩短销售时间。前者考验SalesTeam的能力，后者衡量Marketing部门的水平。这就是为什么开篇我们要讲GrowthMarketing的重要性。“2021年：CMO们，信心全面下滑GrowthMarketing的重要性站在20...
