第１９卷第２期杭州电子科技大学学报（社会科学版）Ｖｏｌ．１９Ｎｏ．２２０２３年４月ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＡＮＧＺＨＯＵＤＩＡＮＺＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ（ＳｏｃｉａｌＳｃｉｅｎｃｅｓ）Ａｐｒ．２０２３ＤＯＩ：１０．１３９５４／ｊ．ｃｎｋｉ．ｈｄｕｓｓ．２０２３．０２．０１０《向导》周报出版营销特色探析陈矩弘１，卢威瀚２（１．杭州电子科技大学人文艺术与数字媒体学院，浙江杭州３１００１８；２．杭州电子科技大学法学院，浙江杭州３１００１８）收稿日期：２０２２－１２－２０基金项目：国家社会科学基金项目（１６ＢＤＪ０４８）作者简介：陈矩弘（１９７３—），男，江西石城人，副教授，新媒体出版，出版文化与出版史．摘要：从报刊出版发行的视角，运用现代市场营销中的４Ｃ理论分析了《向导》周报在出版营销方面的特色：一是办报宗旨和内容顺应时代呼声和读者的诉求；二是根据受众对象实施低价促销策略和折扣优惠政策；三是充分依托邮局和书店，加强发行网点的建设；四是重视编辑与读者之间的沟通和交流。《向导》周报是中共早期革命家办报办刊的光辉典范，其以“人民为中心”的办报理念为当下报刊出版发行工作树立了标杆。关键词：《向导》周报；出版发行；４Ｃ理论；营销策略中图分类号：Ｇ２３５文献标志码：Ａ文章编号：１００１－９１４６（２０２３）０２－００６８－０５《向导》周报是中国共产党成立后创办的第一份中央机关报，也是国民革命时期国内最具影响力的报刊之一。《向导》周报不仅为党的宣传工作作出了历史性的贡献，而且在出版营销上也成效显著，其发行量从最初的千份左右达到最高峰时的“十万余份”［１］９。《向导》能够在当时北洋军阀严酷统治的环境下取得良好的营销效果，得益于其成功的出版营销策略。本文拟运用现代市场营销学中的４Ｃ理论，对《向导》周报在出版营销方面的成功因素进行考察。４Ｃ理论是一种“以顾客需求为导向”的营销理论，由美国著名营销学研究者罗伯特·劳特朋（Ｒｏｂ⁃ｅｒｔＬａｕｔｅｒｂｏｒｎ）首先提出。他针对传统４Ｐ营销理论的问题和不足，提出了市场营销的四个“新要素”，即“消费者（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）”“成本（Ｃｏｓｔ）”“便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）”和“沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）”，以上四个要素的组合，构成了４Ｃ营销的理论基础。从４Ｃ营销理论视角看，《向导》周报在满足读者需求、洞察读者价格心理、方便读者购买、加强与读者...
