2022电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊-秒针系统.pdf

2006-2022 秒针系统 版权所有20222022?11?11?2022?9?2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有相比往年，2022大促3个核心趋势洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：两超减速，多强增速，电商生态加速显著行业综合电商直播电商新零售电商社区团购数据来源：1.根据星图数据及各大电商战报估算2.电商评论人：https:/ 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（一）：多强发力，刺激消费 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心40%24%18%7%7%1%2%信息种草购买促销/优惠购买明星/主播代言购买朋友推荐个人日用快消品购买计划情况：计划型/非计划型完全计划，有目标品牌部分计划，仅有品类目标初步计划，仅有需求倾向数据来源：秒针系统营销科学中心2022年消费者决策路径调；N=331Q：以下哪种描述最符合您当时购买的情况？【单选】2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（二）：消费者在不同的阵地上，基于不同的场景，都有机会产生购买行为美妆护肤类产品-消费者购买决策路径：认知/了解/决策的渠道，与最终购买渠道间“跨域”高；备注：此处不考虑直播特征/竞价信息流电商广告（如千川），仅考虑纯达人种草计划型非计划型?%?%?%?%?%?认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道认 知 渠 道了 解 渠 道决 策 渠 道购 买 渠 道 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智*时间：2022年词云：2022.05.01-6.01（截止至 6.01 12:00）;2021年词云：2021.05.24-2021.05.31；2020年词云：2020.05.24-2020.05.31*平台：微博/微信/新闻/论坛/问答/小红书/抖音/哔哩哔哩 2006-2022 秒针系统 版权所有趋势（三）：平台玩法热度降低，如何能以更高性价比买到品质好物成为核心焦点2022(M)IYABuzz374383省钱攻略158972平台活动玩法138998直播927157品质好物499113新品10917囤货10467物流快递52173拼单47928关注产品品质/功效，偏好高性价比疫情影响下，发货地需重点考量 2006-2022 秒针系统 版权所有今年电商大促三大洞察：电商分化为两超多强；要赢站内先赢站外；提前品质选品是关键；预计趋势将延续至双十一两超多强电商生态加速分化赢在站外站外广告是激发购买冲动的核心品质选品满足各类消费需求 2006-2022 秒针系统 版权所有目录1.电商大促核心趋势洞察2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 2006-2022 秒针系统 版权所有如何科学备战双十一多元布局，赢在站外？2006-2022 秒针系统 版权所有高GMV品牌如何备战双11 多元布局，赢在站外品牌长效增长复盘人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISVDMP双十一中的营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物双十一中的电商投放：依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力借助双十一，构建品牌长效增长 2006-2022 秒针系统 版权所有品牌长效增长秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11：多元布局，赢在站外复盘08.01-09.3010.01-11.0611.07-11.2711.28-12.30人策略洞察货优质选品场跨域转化需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略媒介评估、竞争分析KOL评估、竞争分析SocialXSocial Grow效果验证MECSocial Grow电商社媒广告渠道评估、竞争分析素材制作+媒体采买内容制作+KOL采买+品牌号运营素材制作+店铺运营SocialX新概念探索Social Grow收割蓄水筹备EAB秒选(mROI-t1)电商知数ISV品牌体验与增值圈层洞察第一波预热预售期活动期第二波预热品牌监测 数字品牌力2.0BrandEx天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV12345秒针数据解决方案 2006-2022 秒针系统 版权所有秒针“双十一”解决方案一览营销洞察广告投资社媒投资电商运营DMP后链路MEC秒选(mROI-t1)Social Grow电商智能投放(eAB)新概念探索SocialX电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX高品质选品，提前布局电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、多品牌、商品、价格情报一手在握媒运营实效管理，助力品牌选对KOL、产出高互动内容长效增长数字品牌力2.0BrandEx前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评估分析海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比站内站外多触点跨平台品牌心智评估体系，综合反映消费者所说、所想、所做打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长期增长驱动力圈层洞察秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群 2006-2022 秒针系统 版权所有1双十一中的营销洞察洞察消费趋势优选品质好物 2006-2022 秒针系统 版权所有营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略人策略洞察货优质选品秒针营销洞察产品&解决方案SocialX新概念探索电商知数查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX高品质选品，提前布局电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握圈层洞察秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群 2006-2022 秒针系统 版权所有SocialX：查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX双十一社媒营销中过程中，以下问题快速查：大促期间社媒上有什么快速上升的热点？最近哪些话题、哪些明星最火？跟竞品相比，我们品牌社媒传播表现如何？竞品最近有没有贴靠XX热点？最近XX热点，网友都在讨论些什么？都是哪些人在讨论XX热点？哪个平台讨论最热？网友对我们品牌的活动反馈怎么样？种草用的KOL，谁的表现最亮眼？追听比览查5大核心功能完整覆盖社媒营销主要场景追实时热点热点榜单：追踪全网热点，全方位监测保证热点全面性及时性，让品牌企业不错过任何灵感听社媒舆情实时舆情：聆听市场热点反馈，强大的实时查询能力，帮助品牌企业7*24全面把控舆情动向比行业格局本竞品分析：对比本竞品声量/平台/口碑等表现，帮助品牌企业综合衡量本品表现寻找差异化览活动表现活动监测：统览不同阶段活动表现，帮助品牌企业了解活动贡献度，及时调整传播策略查KOL榜单KOL速查榜：快查各主流平台KOL排行表现，帮助品牌企业快速评估，寻找合适的沟通触点SociaX在手，“双十一”实时热点、竞品动态、KOL表现早知道新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有圈层洞察：追踪重点圈层，了解消费者画像，赋能品牌营销与消费者沟通圈层洞察体验游戏手工/手作动漫生活美学宠物 兴趣圈层人群Z世代小镇青年精致妈妈新银发 重点人群华北地区华东地区一线城市 地域人群 自定义人群基础标签组合（性别、年龄、地域）圈层标签组合多元的圈层定义通过关键词命中规则实现，目前已覆盖8个一级圈层、32个二级圈层、近200个三级圈层1.发现圈层秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定、触达、渗透目标人群 热门、上升、新星三大榜单，助力品牌聚焦消费者兴趣2.了解&触达圈层3.圈层渗透 了解圈层平台偏好、文化表达 洞悉人群属性和影响力体系，识别高影响力KOL声量与平台圈层表达影响力体系 了解特定圈层内行业、赛道、品类、品牌、SKU渗透情况和消费决策因素 了解本品牌覆盖的圈层情况，识别圈层渗透优先级某圈层某品牌新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有新概念探索：高品质选品，提前布局通过社交媒体+电商数据前置洞察电商选品，识别单品营销的最优策略机会识别新品上市竞争需求用户概念推荐概念测试市场反馈成功/迭代场景拓展概念阶段新品阶段口味成分包装地点技术圈层情绪时间痛点功效Needs圈层，需求，场景Benefit功效RTB成分，包装，口味产品概念组合新品概念新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有电商知数：电商平台全品类数据榜单大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握 大盘行业、品牌排名、店铺排名、热卖商品的销售额、价格、同比环比增长等 行业竞品了解，制定市场策略电商基础数据 寻找高增长细分品类、品牌、概念，搜索热门概念 查询销售额与对应的社交媒体声量，发现高增长标的 看赛道，制定社交营销预算电商机会推荐 可对商品标题、属性、价位、店铺和品牌名等自由设置搜索条件，研究各种细分领域 定制化细分市场研究电商分析+电商评论数据，分语义维度，评论原文，可达商品级评论查询 用于消费者洞察，助力新产品研发和营销洞察点挖掘电商聆听新概念探索电商知数SocialX圈层洞察 2006-2022 秒针系统 版权所有2双十一中的社媒投资以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智 2006-2022 秒针系统 版权所有双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智，选对KOL和高互动量内容是关键Social GrowKOL GrowContent Grow 怎么选对达人，最大化KOL投资种草效率？怎么又快又好地产出社媒营销所需的大量内容？618高GMV套路1500个抖音贴&1500个小红书贴&超头直播3000+的内容数量双十一大促 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL Grow-一站式KOL投资优化管理平台25KOL Grow Platform应用层达人优选自动化采买ROI精算运营活动复盘验收具体功能优质达人挖掘达人画像达人交易数据价值洼地榜单达人历史表现达人组合优化达人前测达人预算分配整体效果预估KOL黑白名单KOL价格异常提醒KOL竞价排期生成种草效率精算推流策略推流效果评估传播效率精算ROI整体复盘品牌心智复盘推流效果评估KOL PerformanceDashboard验收付款审计算法层商单识别引擎CPE组合优化算法KOL Bidding算法Social ROI跨域归因算法心智占领算法KOL综合打分数据层KOL行业报价及相关投放效果数据EC Data星图蒲公英B站花火微博微信明鉴指定垂类KOL库天猫JD去水算法KOL去水竞争分析品类达人投资趋势竞品达人投资策略竞品达人投资效率 2006-2022 秒针系统 版权所有KOL Grow：大促期间帮助品牌识别竞争态势，助力KOL优选和计划投放，敏捷测算单帖引流能力反馈运营，实现种草效率最大化KOL达人优选“大促期间市场怎么投？竞对怎么投？”ROI精算运营“怎么选取KOL？怎么进行KOL组合？”“投出的帖子效果如何最大化？”同类账号KOL特征TA特征关键词合作历史给定预算品类投资趋势竞品投资分