“可怕”的浙商——中国第一商帮的创富秘籍.pdf

天下浙商 中国第一商帮的创富秘籍中国第一商帮的创富秘籍 目录目录 作者序：浙商，中国最值得学习的创富榜样 前言 浙商天下 第一章 悠久而深厚的商道历史 一 风云浙商 孕于越土 勾践原型 陶朱遗风 范蠡经商秘诀 二 文哲底蕴 儒商之始 陈亮与他的商业思想 三 宁波帮与功利之学 第二章 商帮辉煌：古今浙商一脉相承 一 千年传承 商帮渐成 二 后起之秀宁波帮 沪上宁商 北上天津 三 遍地龙游纳百川 龙游帮成功关键词 四 十大商帮创富秘诀 第三章 快速崛起的市场经济时代 一 改革开放 取得先机 二 草根崛起 财富符号 把苦难化作财富 “草根”变“大树”三 传奇延续 三代浙商发展史 新浙商第一代：崛起的一代 新浙商第二代：冒险的一代 新浙商第三代：科技的一代 四 书写辉煌 30 年浙商风云 第四章“勤”的浙商：草根如何做老板 一 老板情结 平民创业 有野心的平凡人 喷泉的高度不会超过源头 二 勤奋和诚信是第一资本 “四千”精神和“两板”精神 从诚信发家 三 小心翼翼“吃螃蟹”船王的故事:谨慎大胆著成功 四 或可不做，做即成 低头拉车 抬头看路 五 低调务实的商业性格 阳光低调的富豪 六 不断学习：从模仿到创新 老二哲学 学习、学习、再学习 第五章“活”的浙商最敏锐的市场参与者 一 浙商的“脑筋急转弯”二 紧盯政策 察觉商机 以胡雪岩为标杆 三 不赚钱 毋宁死 无空不钻的“炒”家 第六章 从无到有浙商创业的“走出去”法则 一 脚底下“走”出的生意经 浙商进京 由“闯出去”到“走出去”二 快人一步 敢为人先 效率第一：浙商的时间观 敢于第一个吃螃蟹 汽车狂人李书福 三 新犹太人 放眼世界 翩翩飞舞红蜻蜓 品牌意识与产品附加值 第七章 和气共赢 会“抱团”的浙江商人 一 真正意义的商“帮”蚂蚁效应与抱团精神 二 血脉纽带 同乡同业 温州模式与家族企业 三 与众不同的“合会”制度 四 由“团”到“群”：产业集群式的拓展方式 第八章 经营法则 无招胜有招 一 经营手法 平实稳健 海洋文化与乡村文化的结合 温州文化和温州精神 青岛模式 PK 温州模式 儒家文化 VS 永嘉文化 二 浙商投资法 落地生根的生存法则 浙商全国投资趋势分析 三 上市加油站 家族企业家族企业“恐惧恐惧”上市上市 优秀企业做榜样优秀企业做榜样 通过上市提升民营经济通过上市提升民营经济 创业板带来变数创业板带来变数 四 家族企业利与弊 家族企业转型之道 第九章 浙商也高调做有品牌和社会责任感的企业 一 品牌理念 自主产权 如何打造“娃哈哈”中小企业做品牌的误区 中小企业做品牌的四忌 二 创新是企业前进的最好动力 浙商的非典型性创新 阿里巴巴的创新之路 三 急公好义，慈善乐施 德商成就百年事业 从首富到首善 第十章 浙商新途 一 虚拟经济 传统行业和互联网联姻 雄厚的资本 二 危机共度 危机一：金融危机 危机二：传承危机 三 浙商商魂：奔流不息的水之灵 四 30 年浙商“得”与“失”浙商之得 浙商之失 作者序：浙商，中国最值得学习的创富榜样作者序：浙商，中国最值得学习的创富榜样 泱泱华夏，有这样一个圈子，有这样一群平凡而又独特的人，他们靠才华去追逐奇迹，用人生谱写辉煌他们是在战国时期已然行至四海、天下为市的商贾之人；他们是在 18 世纪影响了中国工商业、金融业现代化进程的强大商帮；他们又是在改革开放的商海中取胜的当代中国第一大创富团体在常人眼中，他们是“生意人”、“炒房人”、“经济人”，在经济学家眼中，他们可以称得上是“冒险家”、“资本家”和“革新家”。他们，就是被称为中国犹太人的大名鼎鼎的“浙商”。从明清时期，商帮在中国逐渐兴起，到浙江宁波帮、龙游帮等商会成为个中翘楚、影响广泛，“浙商”在历史上便已扬名内外、写就辉煌。及至“新浙商”在新时期续写商海传奇，并以人数之众、财富之多令世人瞩目，“浙商”便被冠以了“中国第一商帮”的美名。建国以来，浙江商人更造就了浙江省的经济奇迹，使资源小省成了经济大省，更有效而充分地带动了浙江外部省份的经济发展，为我国经济腾飞做出了巨大的贡献。青山绿水、鱼米之乡的浙江不仅拥有秀美的风景，更养育了一代代勇于搏击商海的儿女，从董浩云、包玉刚、邵逸夫等宁波帮代表，到传奇人物王均瑶、周晓光，以及陈天桥、丁磊、鲁冠球、李书福、马云等难以尽数的众多著名企业家，成功的浙商以群体之势傲立于各种财富榜上，虽然他们本人也许并不喜欢这样高调“现身”。有人说，和其他地域的商人群体相比，“浙商”是“三无”（无资金、无技术、无市场）起步，“五低”（起点低，知名度低，文化程度低，企业组织形式低，产业层次低）起飞。但令人奇怪的是，“浙商”就是在这样的条件下取得成功。到底是什么动力使他们勇往直前？是什么经营方法使他们大幅度占据市场份额？又是什么精神使“浙商”成为一颗常青树？在“浙商”巨大成功的背后，到底掩藏了什么对从商者裨益无穷的瑰宝？对“草根浙商”的深入研究必然会给广大创业者带来意想不到的收获。“浙商精神”是什么？从第一代“浙商”白手起家打天下，到第三代“浙商”以创新模式快速增值，最值得传承的仍是独特的“浙商精神”。“浙商精神”是一种企业家的精神：灵活而诚信、敢冒而务实、创新而低调，这正是“浙商”带给创业者最宝贵的财富。著名经济学家吴敬琏曾这样感慨：浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。今年正值我们伟大祖国的 60 周年华诞，也是关乎世界经济发展走向的重要时年。从对“浙商”成功经验和精神内涵的挖掘中，我们或许能得到一些启发，为今人走的更稳、更远找到镜鉴。不难想象，在国际经济局势变化下，“浙商”也将不断改变、不断反思、不断突破，去创造新的成功。无论是作为华夏最为悠久和成功的商帮之一，还是新时期人数最多的致富群体，“浙商”的传奇故事不仅在历史、在今日、也将在更广阔的未来。作者 2009 年 12 月 5 日于北京 1前言前言 浙商天下浙商天下 古语云，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这句话可谓天下商人的语谶。然而，真正能把生意做到天下的却是寥寥无几，我们的主角则可以算作是其中的佼佼者。他们，被称为是中国的第一商帮、东方犹太人、中国最有活力、最会赚钱的人群他们就是浙商。在互联网上，曾经流传着这样一个小故事：记得到阿拉尔的那天夜里，人生地不熟，下车后浮土没鞋，满街的狗跟游鱼一般在你身边游来游去。我在困意到来之前忽然看见一个人孤独地在马路上走着，要知道新疆之大在这样漫长的道路上是不可能看见行人的。眼看着迎面而来的行人越来越近，我连呼停车，司机不解地看我一眼说：“认识?”我点点头，司机无可奈何地停了车，我冲那人跑去。他背着一个不算厚的一米长半米宽的盒子，一副长途的疲惫。我问他：“去哪，干什么?”他告诉我：“前方，卖眼镜。”我惊讶地问：“谁到这荒郊野外来卖眼镜?”他的回答使我终生难忘，颇为受益：“正因为没人来卖，我才来卖。”新疆阳光普照，四季刺目。80 年代初，浙江人背着廉价的墨镜走遍了全国各地,到今天全国的眼镜市场都是浙江人的天下。简单的故事勾勒出了浙商走向世界的身影，变化的是形式，不变的却是骨子里的经营精神。“正因为没人卖，我才来卖。”再简单不过的一句话，表白了浙江商人走遍天下的理由：哪里有商机，哪里就有浙商。同时，这句话也可以倒过来讲：哪里有浙商，哪里就有商机和市场。古往今来，在中国的历史上曾涌现出许多著名的商帮，从明清时期的晋商、徽商、潮商三大商帮，到近代新崛起的鲁商、粤商、蒙商等，数量不可谓不多。在这众多的商帮竞争中，浙商却成为当今中国最成功的一个。明清时期浙江宁波帮得到“无宁不成市”的美誉，而在当今中华乃至世界大地上，浙江商人又在不断上演着“无浙不成市”的精彩演出。浙商的天下有多大？下面的一些数据足以说明浙商的实力和活力：本世纪之交时，在全国 500 强民营企业中，“浙江产”就占据了 171 个坐席，一省独占了 13 强；至 2007 年，“500 强”中，浙江民企达 203 家，占总数的40.6%，连续 8 年居全国首位；在福布斯第 6 次颁布的中国富豪榜上，20 位浙江企业家形成了这份榜单的“浙江群”；2008 年，胡润慈善榜公布，李书福等 18 位浙商榜上有名,上榜人数位列全国第一，其中林圣雄、鲁冠球家族、朱张金和楼忠福已经连续 5 年上榜。然而，浙商最厉害的主要不是名人大家，而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。下面一组数字可以充分说明浙商对社会财富积累的作用：1978 年浙江省的 GDP 只有 123.7 亿元，到 2007 年浙江的 GDP 是 18640 亿元，增幅达到 150 倍以上。浙江的人均 GDP 在 1978 年只有 331 元，而到 2007 年有 37100 多元，在全国排列第四。如果按城镇居民人均可支配收入，浙江在全国排在第三位；2008年一季度，浙江的城镇居民人均收入水平已经超过了北京，位于全国第二。浙商不仅在中国广阔的大地上四处经商，甚至在欧陆各国城市，到处都是操着浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有 300 万浙商在“你发展，我发财”。就目前说，450 万浙商活动在世界各地。从这个角度来看，浙2商被称为“东方犹太人”实乃实至名归。如果说“哪里有市场，哪里就有浙江人”这句话说明了浙江商人们的一种闯劲；“哪里有浙江人，哪里就有市场”说的就是浙江商人们的一种贡献。目前 500多万走出浙江投资的浙商，年产品销售额逾万亿元，其规模相当于 2005 年浙江全省的 GDP，极大的带动了各省的经济发展。近年来，浙商们又各种形式“反哺”浙江，使得浙江这个资源小省成为了全国的市场大省和经济大省。难怪经济学家焦新望曾发出这样的感叹：浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看作是一个谋生活费的小贩，他们认为自己是在经商，是在做经理，甚至有名片、有手机。著名学者余秋雨也曾说：“中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已进入许多发达国家的经济教科书里，就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。”浙商走向天下，也打下了如此广阔的天下。使人禁不住要问，浙商是如何起步的？又为何这么厉害呢？从当年威名赫赫的“宁波帮”、“龙游帮”、南浔商人、婺商、江浙财团，到温州、台州、金华、杭州、绍兴等浙江各地的商人群体，浙商中可谓人才辈出。温州商人吃苦耐劳，敢闯敢拼，善于变通，曾以“温州模式”开中国经济改革开放先声，与“苏南模式”并称于世；台州商人踏实能干，敢打硬仗，富有灵气，其积极进取把温州模式逐渐演化为“温台模式”；金华商人勤耕苦读，精思巧为，海纳百川；杭州商人温文尔雅，厚积簿发，立意高远 今天，“新浙商”的内涵比以往都更丰富。如今的浙商，既需要白手起家的草根精神和自觉的历史文化继承，更需要在不同的时代与时俱进，创造性地走在时代潮流的最前列。第一代浙商凭借特有的市场敏感性，因市场先机掘到了第一桶金；第二代浙商或独立创业、或接过老一辈的帅印继续谱写着传奇；而深受互联网熏陶并受到良好教育，被称为 3.0 版的第三代年轻浙商，也已经开始初露锋芒。他们比前辈具有更与潮流接近的视野和知识储备，但最重要的还是浙商一代代薪火相传下的斗志和精神。浙商，这个善于学习和吸收的优秀商人群体，他们曾多次成功示范了在危机中寻找商机的案例。在 2008 年这场由美国次贷危机引起的金融海啸中，位于东部沿海地带的浙江民营企业面临危机，出口大量下滑。除了向西部等地开拓新市场外，浙商们也在思考进一步调整经济结构，主动出击，积极涉足各类细分行业，在品牌、技术、规模和效益上成为引领先者，带领中国制造进入“远洋时代”。3第一章第一章 悠久而深厚的商道历史悠久而深厚的商道历史 一、风云浙商一、风云浙商 孕于越土孕于越土 浙商，指在浙江出生的商人。浙江这片灵秀的土地孕育和培养出了无数优秀的商海儿女，而这一切，最早可以追溯到 2500 多年前的越地文明。浙江古时称为瓯越，即孔子所称要用中原礼乐文化教化的蛮夷之地。然而正因地偏一偶，山