直销学概论_刘金章编著.pdf

第3版前言直销学概论这部教材，自2006年由东南大学出版社出版以来，受到相关行业的高度重视和广大读者的欢迎。一些高等院校及部分职业院校对近年来社会上的非法传销活动及其造成的后果高度关注。目前已有不少院校增设了“直销学”这门课程，目的是使青年学子理解这门学科的真谛及科学的内涵。直销的精髓，是让商品能快速地流通，并且能将中间费用最大限度地节省下来，然后分配给参与促使商品快速流通的创业者。有人将直销的成功称为“销售真理的成功”，这不是空穴来风，是有一定道理的。实践证明，直销业能否在一个国家健康发展，关键是其指引发展的理论是否正确，以及相关法律法规是否健全。直销这种营销方式进入我国以来，之所以曾在一段时间里发展不够健康，暴露出一些问题，其根本的原因则是与我国开始对“直销”这种营销方式的研究较为滞后分不开的。有人以为“直销只不过就是一种营销手段（或方式）”。正是这种肤浅的看法或认识影响了直销业界对“直销”的真正认知，甚至使政府对直销的管理与直销业界的认知发生了某种冲撞！我们认为，直销涉及的范围是很广泛的。从我国直销管理条例对直销的定义看，直销起码涉及直销企业、直销产品（直销员）、消费者三个方面的主体和直销产品、直销市场两个方面的客体。因此，直销不能认为仅仅是一种简单的营销手段。应该把营销学作为直销经济学的一部分来分析处理。本书所讲的“直销”不是简单意义上的直销，而应是“泛直销”的概念。所谓“泛直销”，就是指法理意义上的直销，而不是手段意义上的直销。搞清楚这一点，我们研究直销经济理论问题才有基本点，才能在研究过程中不迷失方向，从而与我国颁布的直销管理条例和禁止传销条例的精神保持高度一致。所谓正确的直销经济理论指导，就是指与我国直销法规精神高度一致的直销经济理论的指导，而不是与中国实际不相符的国外的直销经济理论的指导。用国外的不符合中国实际的直销经济理论指导，就会造成思想混乱，使中国的直销陷入误区。直销学概论这部教材自2012年3月第2版至今，又已过了7个春秋，其间虽有修订，但随着我国经济的发展直销业亦有一定的发展，非法传销滋生并在一些地方有愈演愈烈之势，打击非法传销成了重中之重，国家工商管理部门相继出台了规范直销企业经营的规则和打击非法传销的规定，为直销行业迎来了全新的监管