2022年双11母婴行业营销趋势洞察-小红书.pdf

2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES当双十一遇上小红书母婴大势小红书母婴行业品牌销售 多莉2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES#安全遛娃#90后育儿#科学喂养#高效带娃#亲子野餐#围栏改造#亲子运动#孕妇瑜伽#身高逆袭#圆头宝宝2022年小红书母婴，我们看到了哪些行业大势？2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES可爱度颜值穿搭都在线，我娃可以上电视新年轻家庭爸爸承担更多养育职责妈妈在孕前中后期对自我的关注度高90后整顿育儿经，谁还不是个宝宝学习科学的养育知识而非听信经验之谈身份平衡趣味 现象新型 晒娃求助小红薯，宝宝名字怎么取才特别家庭 观念社交 互动养育 观念在小红书的养育正在发生变化孕育理念受到社交和新资讯的冲击，更前卫，重社交母婴6大孕育风潮趋势1：关于养育2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES1月2月3月4月5月6月7月8月非传统妈妈非传统妈妈奉献不是主旋律，成为妈妈的前后，都要关注自己做妈妈前，仪式感要足够做妈妈后，依然要做自己22年1-8月【孕妇照】搜索8 8月vs1vs1月 增长8787%22年1-8月【孕妇】笔记热词职场发光辣妈回归月嫂 经验身材 维持1月2月3月4月5月6月7月8月孕妇照孕妇装显瘦孕妇照/孕妇穿搭内容热度高记录孕期中美美的自己22年1-8月【月子中心】搜索8 8月vs1vs1月 增长122122%选择月子中心的妈妈们越来越多产后如何修复话题热度高涨辣妈修复月子中心月嫂22年1-8月【产后】笔记热词数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES科学孕育法科学孕育法不盲目听信长辈经验，积极修炼科孕育手册在站内认真做备孕攻略形体/胎教/早教热度高，从外到内精细养育备孕调理身体备孕期间怎样黑豆浆备孕辅酶q10备孕多囊备孕备孕运动备孕检查项目备孕期间吃什么备孕攻略备孕全攻略食物补充保健品搭配备孕运动1.【圆头】笔记13万+给宝宝睡圆头，不仅是美观，更被认为有助于大脑发育，虽科学性有待验证，但依然在站内掀起了相关经验的分享热度2.【胎教】搜索母婴TOP20孕期做好胎教，有助于宝宝倾听，产后带娃更加省心3.【早教】搜索母婴TOP10早教儿歌/早教故事/早教绘本搜索与内容热度高，用户在站内科学地进行“学前教育”圆头 管理胎教 攻略早教 分享数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES9090后反向育儿后反向育儿新型育儿方式，走宝宝的路，让宝宝无路可走#反向育儿852W+话题浏览相比过去的父母权威90后与娃“斗智斗勇”把自己放在娃同等的位置上反向让娃当“家长”玩出一套新时代育儿3大核心学会示弱：让孩子管理大人大声赞美：鼓励式教育放下焦虑：让孩子成为TA自己2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES红书解字红书解字求助小红薯，孩子起什么名字才能不重名又好听2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/1母婴类目下【名字】相关搜索高频且持续母婴【取名】相关笔记TOP社交属性强利他心理吸引，形成友好和谐的母婴互助氛围交流氛围强妈妈互助卷入精准用户，持续交流妈妈经验评论点赞，网友纷纷发挥聪明才智，小红书成为好名字灵感来源数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES养成上镜宝宝养成上镜宝宝晒娃晒出新高度，高颜值宝宝聚集【晒娃】笔记25万+娃 穿 搭娃 风 格娃 发 型晒的角度宝宝穿搭 男宝宝穿搭小月龄宝宝穿搭 女宝宝穿搭 一岁宝宝穿搭针对性别/年龄的穿搭 不止看脸，更养成风格 女宝编发/男宝剪发发型宝宝发型女宝宝发型 男宝宝发型 宝宝发型男 宝宝发型女 娃出游场景热度高旅游地铁露营博物馆科技馆街头露营娃 生 活数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES奶爸上阵带娃奶爸上阵带娃Happy Wife，Happy Life，爸爸成为带娃主力军爸爸在带娃中存在感增强，相关话题7.6亿浏览，妈妈也热衷看到奶爸带娃的场景22年1-8月【带娃】笔记热词爸爸带娃的趣事爸爸带娃温暖瞬间爸爸带娃看世界数据来源：小红书数据中台2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES趋势2：关于品类平衡车平衡车/滑板车滑板车 +140%拼接床拼接床+178%妊娠油妊娠油/霜霜+115%婴童洗发水婴童洗发水 +179%摇奶器摇奶器+1937%尿布台尿布台+115%2022H12022H1母婴细分品类词搜索量上升趋势母婴细分品类词搜索量上升趋势消费升级：从刚需时代步入精致时代小红书母婴用户需求不断提升的同时 更全面精细化 追求全方位优质育儿生活遛娃神器遛娃神器+300%宝宝睡袋宝宝睡袋+192%出行场景出行场景家居、寝具家居、寝具母婴个护母婴个护日常、喂养日常、喂养2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月平衡车平衡车遛娃神器遛娃神器滑板车滑板车儿童自行车儿童自行车扭扭车扭扭车细分类目细分类目YOYYOY涨幅涨幅婴儿车68%遛娃神器118%118%安全座椅46%平衡车133%133%滑板车143%143%背带82%儿童自行车323%323%扭扭车108%108%腰凳89%学步车56%各类各类“娃车娃车”搜索量持续增长搜索量持续增长益智娱乐的平衡车、自行车等搜索增幅较猛益智娱乐的平衡车、自行车等搜索增幅较猛*数据来源：小红书商业数据后台数据来源：小红书商业数据后台溜娃出行需求更加多元溜娃出行需求更加多元 从纯刚需拓展向益智娱乐从纯刚需拓展向益智娱乐2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES婴童细分品类婴童细分品类YOYYOY涨幅涨幅宝宝面霜46%宝宝防晒12%婴童洗发沐浴产品110%110%宝宝牙齿护理31%爽身粉37%婴儿洗衣液/皂60%护臀膏29%抚触油83%83%宝宝身体乳41%宝宝驱蚊84%84%宝宝洗面奶95%95%儿童面膜225%225%孕妈细分品类孕妈细分品类YOYYOY涨幅涨幅孕妇护肤-34%妊娠油/霜112%112%孕妇水乳/面霜43%孕妇防晒35%孕妇洗发沐浴产品39%孕妇精华/眼霜8%孕妇彩妆7%孕妇面膜-8%孕妇身体乳30%孕妇洗面奶20%孕妇口腔护理2%孕妇颈霜83%83%2 0 2 22 0 2 2 年 母 婴 个 护 搜 索 量 持 续 增 长年 母 婴 个 护 搜 索 量 持 续 增 长护 肤 需 求更精细，细分类目搜索量增速显著护 肤 需 求更精细，细分类目搜索量增速显著2021年年1-5月月2022年年1-5月月妈妈个护需求妈妈个护需求宝宝个护需求宝宝个护需求+45%+45%+15%+15%整体整体+33%+33%母婴护理需求精细化母婴护理需求精细化 洗护新机会点出现洗护新机会点出现2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES寝具用品类目YOY涨幅婴儿枕75%婴儿床72%睡袋84%围栏100%拼接床178%尿布台115%爬爬垫149%定型枕75%豆豆毯70%摇摇椅71%隔汗巾85%哺乳喂养类目YOY涨幅奶瓶77%吸奶器71%奶嘴65%三巾81%餐椅57%安抚奶嘴48%学饮杯65%奶瓶清洗剂82%温奶器95%口水巾99%奶瓶消毒器49%摇奶器1937%儿童水杯54%辅食盒46%保温碗40%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月睡袋睡袋围栏围栏拼接床拼接床尿布台尿布台爬爬垫爬爬垫母婴哺乳喂养细分类目搜索趋势母婴寝具用品细分类目搜索趋势喂养寝居场景功能性、便捷性用品更受青睐喂养寝居场景功能性、便捷性用品更受青睐2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月奶瓶奶瓶吸奶器吸奶器奶嘴奶嘴三巾三巾餐椅餐椅2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES零辅食细分品类零辅食细分品类YOYYOY涨幅涨幅米粉39%辅食面30%溶豆8%辅食油21%松饼43%蔬果泥60%60%肉泥61%61%猪肝粉18%磨牙棒50%米饼66%66%宝宝牙齿护理42%胚芽米26%2021.12021.22021.32021.42021.52021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.122022.12022.22022.32022.42022.5米粉辅食面溶豆辅食油松饼蔬果泥肉泥零 辅 食 细 分 品 类 搜 索需求趋势零 辅 食 细 分 品 类 搜 索需求趋势*数据来源：小红书商业数据后台数据来源：小红书商业数据后台零辅食大蓝海赛道各细分品类增长明显零辅食大蓝海赛道各细分品类增长明显2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES囤货热度大增，用户形成更高的囤货意识囤货热度大增，用户形成更高的囤货意识2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021年年2022年年*数据来源：小红书商业数据后台母婴行业母婴行业“囤货囤货”相关词搜索趋势相关词搜索趋势母婴行业下【囤货】和【团购】搜索量增长迅速，Q2相较Q1分别增长263%263%和和124%124%618母婴囤货+13740%孕期囤货+29%孕期囤货清单+147%618母婴囤货清单+15271%纸尿裤囤货+54%母婴囤货+144%尿不湿囤货+48%尿不湿囤货数量+152%618辅食囤货NEW纸尿裤囤货攻略+91%618宝宝囤货+20200%新生儿囤货+57%9月预产期囤货+1075%618纸尿裤囤货+32300%618母婴大件囤货NEW618母婴囤货攻略+13650%618孕妇囤货+24450%5 5月月母婴母婴“囤货囤货”TOPTOP搜索搜索热词热词2022/6/1趋势3：关于囤货2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1囤辅食囤辅食2022/1/22022/2/22022/3/22022/4/22022/5/22022/6/2囤奶粉囤奶粉2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1囤纸尿裤囤纸尿裤奶粉相关搜索趋势奶粉相关搜索趋势纸尿裤相关搜索趋势纸尿裤相关搜索趋势辅食相关搜索趋势辅食相关搜索趋势*数据来源：小红书商业数据后台奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类囤货需求尤为强烈奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类囤货需求尤为强烈2022Xiaohongshu母婴行业专场INSPIRELIVES单品堆叠，营造囤货感单品堆叠，营造囤货感多品展示，囤货购物清单多品展示，囤货购物清单宝妈视频口播分享囤货心得宝妈视频口播分享囤货心得封面压字封面压字“双双1111母婴囤货清单、抄作业、囤货攻略、双母婴囤货清单、抄作业、囤货攻略、双1111宝宝好物宝宝好物”，营造备战电商节的氛围感，营造备战电商节的氛围感*以下为笔记制作方向，具体发布要参考最新审核标准囤货干货、指南囤货干货、指南时间周期：2021.09-2021.11把握用