书名：销售圣经：女版作者：黄桥出版人：赵云鹤出版发行：南方出版社地址：海南省海口市和平大道70号邮编：570208电话：（0898）66160822传真：（0898）66160830经销：新华书店印刷：北京佳顺印务有限公司开本：690×9601/16印张：11.5字数：140千字版次：2012年6月第1版2012年6月第1次印刷书号：ISBN978-7-5501-0826-4定价：28.00元该书如出现印装质量问题，请与本社北京图书中心联系调换电话：（010）65068303-622图书在版编目（CIP）数据销售圣经:女版/黄桥编著.—海口:南方出版社,2012.5ISBN978-7-5501-0826-4Ⅰ.①销…Ⅱ.①黄…Ⅲ.①销售－方法Ⅳ.①F713.3中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第075492号目录contents序言女性天生是要做销售冠军的第一章女性天生就是做销售的为什么说“女人比男人更适合做销售”？第六感：感性比理性更容易打动人......003沟通：女人比男人更善于沟通......010柔韧：稳中求胜，更容易成为长跑冠军......016借力：更容易得到外界的帮助......021第二章客户让你如鱼得水所有的客户都“谢绝推销”？作为女性，你真的能搞定所有客户。男性客户：他们更愿意和你打交道......029女性客户：她们的消费心理跟你一样......035老年客户：他们的需求都写在脸上......042年轻客户：用真诚能轻松搞定他们......048第三章你的秘密武器是自己乔·吉拉德用他自己的行动告诉我们：撬动销售的支点就是你自己。启动首因效应，女人天生就有亲和力......055安全边际效应，化解“防火墙”......061同理心原则，洞察客户心理......067闲聊原则，家常里的经济学......073偶尔示弱，创造意想不到的奇迹......080第四章发挥你的优势，并持续跟进在销售行为中，女性非凡的交际能力，将帮助她们拿下订单。用“能说”“善听”“多问”来建立焦点效应......089情感转移，会让销售过程更轻松......095细心周到，让客户享受到全程服务......099用人情味固定关系，建立超级人脉......105口碑营销，把客户变成你的推销员......110目录第五章克服这些你能做得更好相对于女性的销售优势，女性应该回避短板效应，克服自身缺点。情绪比较波动，容易受到外界影响......120矜持和抱怨，会错失销售良机......126可怕的虚荣心......131不自信，不敢冒险，你会损失更多......135应变能力差，协调能力不够......141效率低下，在细节上浪费太多时间和精力......146忠告：向男销售员学习，取长补短......151第六章销售中的提升和爆发女性在销售中要深挖自己，让“...
