雷军_世界需要我的突围.pdf

图书在版编目（CIP）数据 雷军：世界需要我的突围/田旺，苍耳著.合肥：安徽人民出版社，2012.7 ISBN 978-7-212-05371-0 .雷 .田 苍 .中国人物传记企业家 网络公司经营管理经验中国 .K825.38 F279.244.4 中国版本图书馆 CIP 数据核字（2012）第 164710 号书名：雷军：世界需要我的突围 作者：田 旺 苍 耳出 版 人：胡正义 选题策划：杨 霄 刘祥英 责任编辑：孟繁强 杨 霄责任印制：刘 银 营销推广：唐佳洁装帧设计：亚力设计工作室出 版：时代出版传媒股份有限公司 http:/www.press-安徽人民出版社 http:/（合肥市政务文化新区翡翠路 1118 号出版传媒广场 8 楼邮编：230071）发 行：北京时代华文书局有限公司（北京市东城区安定门外大街 136 号皇城国际大厦 A 座 8 楼邮编：100011）电话：010-64267120；010-64266769 转 8067（传真）印 刷：北京亚通印刷有限责任公司 电话：（010）52891770（如发现印装质量问题，影响阅读，请与印刷厂联系调换）开 本：695995 1/16 印 张：16.25 字 数：180 千字版 次：2013 年 1 月第 1 版 2013 年 1 月第 1 次印刷ISBN 978-7-212-05371-0 定 价：29.80 元 版权所有，侵权必究 001 目录 序 章雷军和他的商业版图.001雷军系的版图/003雷军的互联网攻略/006隐者雷军的“归零”心态/009 第 1 章三好学生的 IT 梦想.013硅谷之火点燃 IT 梦想/015两年修完四年的课程/018电子一条街的“名人”/019神秘的“黄玫瑰小组”/025羞涩创业：三色公司/028 第 2 章技术狂人的梦想在燃烧.033金山王国的第六名员工/035研制“盘古”，只为开天辟地/040前有微软，后有盗版/045目 录 002 世界需要我的突围雷军LEIJUN词霸与毒霸的问世/048一闭眼就想工作/053 第 3 章雷军托起金山的未来.057以战养战，从小做起/059“一夜爆红”的营销绝招/061生死存亡，“红色正版风暴”/066靠剑侠情缘开拓网游市场/071从私募到上市/075 第 4 章雷军时代的卓越网始末.081创立卓越网/083卓越网的异军突起/088无奈卖掉卓越网/093 第 5 章雷军的反思：创业要站在风口上.097雷军的反思/099雷军离开金山的原因/102软件 VS 互联网/107 第 6 章最佳天使：顾问帝的投资哲学.111转身扮演起了天使投资人/113投资熟人：他做什么我都投/115天使投资的核心理论是博彩/118在创业者需要的时候出现，不需要时离开/122 003 目录 第 7 章小米手机的热销.127创业的豪华团队/129小米曾经很艰辛/134小米=苹果+Facebook/137用互联网的方式来做手机/141用小米来征服世界/144 第 8 章金山迎来雷军的回归.149求伯君抱病请辞/151临危受命，为金山寻找 CEO/154不避难题，雷军求变/158金山成功的七种武器/162 第 9 章雷军的创业智慧.169眼光：最早说出手机将会代替 PC/171方向：把握风向，找准点/174口碑：不断地超越用户预期/176专注：少就是多/181极致：做到最好才能赢/184快：天下武功，唯快不破/188免费：暂不盈利是王道/191激情：向偶像靠近，挑战乔布斯/194心态：成败不重要，过程最重要/198 004 世界需要我的突围雷军LEIJUN第 10 章雷军的管理智慧.203打“扑克牌”培养出的团队精神/205七八个人带头干，七八十个人走着干/207天下大事，必作于细/210深得下属尊敬/213第 11 章雷军的人生智慧之重情重义.217书生意气：成就“兄弟连”/219毕胜：雷军是我的高中老师/223李学凌：雷军是我永远的天使/227何小鹏：雷总是个及时雨/231王川：他没坑过任何人/235第 12 章雷军的人生智慧之宽以待人.241不折不扣的手机控/243爱抽烟但更爱个人形象/246不断往眼里揉沙子/249把失败的都忘了/253雷军和他的商业版图序章雷军的传奇，不在于他在 IT 业的地位，而在于他的眼光，从软件跨越到互联网，从互联网到移动互联网，雷军不败神话的根源是他对事业的前瞻性判断。互联网上一个人夸你的产品好，多半原因是超出了预期，不超出预期没人说你好。而预期是跟期望值比较的，过于高调只会把用户的期望值吊得越来越高。003 序章雷军和他的商业版图雷军系的版图2011 年 7 月 7 日下午四点三十分，雷军、求伯君、张旋龙三个人走进位于北京上地的金山大厦五楼会议室，这里将举行一场宣布金山未来的媒体沟通会。“来，你坐中间。”求伯君、张旋龙看到面前并列摆着的三个座位，默契地对雷军说。雷军微笑着，没有推托。是的，他又将回到金山的舞台，成为金山的新任董事长，金山将重新开启另一个“雷军时代”。在接任金山董事长之前，雷军已经够忙的了。“我已经是 6乘 24 小时工作。但是，求总确实想退休，他说时间就像海绵里的水，只要挤挤总会有的，而且笑言我已经有 10 多个公司了，不差再加这一个。”雷军笑着说。无独有偶，雷军当年离开金山是因为身体原因，而求总离开也同样是身体原因。其实，“身体原因”的实质，也许就是谁更有能力把金山带得更好更远。在求总挂帅的三年，金山的业绩变化不够显著，求伯君和张旋龙识时务地把此时堪称明星的董事长请了回来。雷军一回来，金山股价就大涨了 13%。004 世界需要我的突围雷军LEIJUN雷军是金山的一名老兵，有着 16 年的“军龄”。当年在成功带领金山 IPO（首次公开募股）后，雷军离开金山，转身做了天使投资人（通常是指投资于非常年轻的公司帮助其迅速启动的投资人）。所谓天使投资人，用雷军自己的话说就是，“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。在他的投资名单上，有一批叱咤风云的公司：互联网快时尚服装品牌凡客诚品、网上鞋城乐淘、奢侈品购物网站尚品网、移动浏览器厂商 UCweb、多玩网、语音聊天软件 YY（多玩旗下产品）、电子支付运营商拉卡拉，以及休闲游戏 7K7K、网络安全厂商金山网络、移动社区乐讯等十余家公司。雷军投资的项目并不是完全公开的，很多初创期的项目很少有人知道，而当它们获得第二、三轮融资时，很多人才发现，原来雷军又多了个董事长头衔。而对于“董事长专业户”的称谓，雷军自己不愿意承认，他说“是捧杀，是竞争对手的造谣”。但毫无疑问，雷军已经在当今中国互联网的商业版图上了，不再是“只闻楼板响，不见人下楼”了。雷军投资的这些公司，很多估值远超金山。2010 年年初，有媒体估计这些公司总资产为 16 亿美元，到 2012 年 4 月，这个数字至少翻了十倍，达到 150 亿-200 亿美元。雷军投资的公司形势喜人，在中国互联网领域，他又有了用武之地，硅谷之火重燃的时机似乎已经到来。他现在的一举一动不仅是商业伙伴和竞争对手关注的焦点，005 序章雷军和他的商业版图也是公众关注的焦点。从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，在探索中雷军实现了又一次华丽转身。新东方原“三驾马车”之一、真格基金的董事长徐小平这样评价雷军：我最欣赏的天使投资人是雷军，他喜欢以创业的方式来做投资，有时脑袋中有个点子，就开始和朋友一起探讨，然后找投资，一步步把公司创立起来。雷军投资的很多公司是从零开始。雷军自己也说，有的企业名字都是他起的，可见雷军在其中的重要作用。作为天使投资人，雷军的投资集中在移动互联网、电子商务和社交平台领域三个方向。他坚持认为只要跟互联网相关，创业都有可能成功。外界传言“雷军对于投资项目的控制欲很强”，雷军反驳，他认为自己并不谋求控制，而是非常放权的投资人。在他投资的公司中，除个别企业，大多数项目雷军放弃了决策投票权。“你千万别听我的，如果听我的做对了是你的功劳，做错了是你的责任，你要独立判断。我需要的不是一个跟班的小兵，我需要的是中国未来知名企业家。”雷军放弃投票权的目的在于给创业团队足够的成长空间和平台。但雷军并不是一个纯粹的天使投资人，他无法放弃的是一颗企业家的心，他投资、创业都是为了实现自己的梦想：像自己的偶像乔布斯那样，打造世界第一流的公司。天使投资并非他理想的事业，他更喜欢投资自己，做自己想做的事。雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺乏一个旗舰型平台。006 世界需要我的突围雷军LEIJUN小米手机就此应运而生。2011 年，筹划近一年半的小米手机高调亮相。雷军对其他项目当甩手掌柜，但对小米科技却亲自披挂上阵创立刚刚两年的小米，迄今最新估值接近 40 亿美元。雷军的互联网攻略IT 业内，雷军有着“雷校长”的美誉，这个美称来源于雷军出众的口才、激情四射的演讲、展露给公众的强烈的“追梦”味道，以及他在中关村无人替代的地位。刚刚从武汉大学走出来的湖北青年雷军跨入金山公司的大门时，他也许不会想到，此后数年内，他会与柳传志、鲍岳桥、王江民、段永基等人一起，成为中国 20 世纪 90 年代第一批成名的 IT 传奇人物，金山也成为那个时期最具传奇色彩的民族软件公司。有人把中关村的历史分为三个阶段：第一个阶段以硬件为标志，以四通、联想等企业为代表，由段永基、柳传志等人书写；第二个阶段以软件为标志，以金山、江民等企业为代表，由求伯君、雷军等人书写的；第三个阶段以互联网企业为起点，以阿里巴巴、腾讯等企业为代表，由马云、马化腾等人书写。微软在全球独领风骚是 20 世纪末的事，苹果登上全球企业的顶峰是 21 世纪初的事，代表美国新一代互联网企业的脸书 007 序章雷军和他的商业版图（Facebook）上市是 2012 年 5 月 18 日的事。雷军在自己事业发展的每个阶段，一直自觉地向这些行业巨头学习。1992 年从武汉大学毕业后不久，雷军正式加入了求伯君创办的金山公司，历任北京金山公司开发部经理、金山珠海公司副总经理、北京公司总经理、总裁等职，一入金山就足足干了近 16 年。虽然求伯君是这家公司的创办人，但真正带领这家公司折腾的是雷军。期间，他负责了金山第一个网络游戏剑侠情缘的开发工作。在进入网络游戏行业之后，他每天晚上至少要花三个小时的时间泡在游戏里面，亲自测试产品质量。1992 年起，雷军连续花了三年时间带领一支几十人的队伍开发盘古组件。1996 年，盘古组件彻底失败。雷军的程序员理想幻灭。他收起一个程序员的完美追求和浪漫理想，开始学习如何作为一个经理人领导金山渡过难关。之后在前有微软，后有盗版的情况下，雷军带领金山从应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域。后来，WPS97 终于横空出世，这是第一款运行在 Windows平台上的国产文字处理软件。两个月后，WPS97 的销量就达到了 13000 套。盖茨还公开承认：WPS 看来更适合中国人的习惯。早在 1994 年中国正式接入互联网，雷军就是中国第一批触网的人，据说他玩 BBS（网络论坛）的时候，马化腾还是他手下的小站长。雷军曾经创纪录地一天写了 100 多个帖子，而且没有水帖。担任总经理后，大权在握的雷军不顾种种异议，决心把金 008 世界需要我的突围雷军LEIJUN山带入互联网时代，带入商业时代。雷军打造了 B2C 网站卓越网。通过四年的发展，卓越成了中国最大的 B2C 购物商城之一。雷军曾在 1988 年就对反病毒进行过研究。1997 年电脑病毒猖獗起来之后，程序员出身的雷军决定再次杀入反病毒软件市场。2000 年，金山推出了金山毒霸，迅速在信息安全领域崛起。仅仅用了两年时间，金山就拿下杀毒市场的半壁江山。但当时开发团队压力很大，困难重重，雷军后来回忆道：当年的我们，每天像打仗似的，人都接近疯狂了。从杀毒软件到翻译软件，从播放器软件到手机应用软件，从网络游戏到电子商务，从中国到日本，从越南到东南亚雷军带领金山艰苦奋斗，生存，而后成长。2007 年 10 月 9 日，金山在香港上市，进入了快速发展