认养一头牛品牌调研2022认养一头牛品牌调研张杨老师带你看品牌解数咨询第146期报告目录常温乳制品行业调研01Ø行业体量分析Ø行业用户画像分析竞店&爆款单品分析02Ø竞店对比分析Ø爆款单品分析认养一头牛社媒03Ø小红书Ø抖音Ø微博Ø快手Ø微信公众号常温乳制品-行业综述•行业年度趋势：常温乳制品行业近3年体量同比逐年递增，21年行业体量达到138.68亿元，但访客数同比增幅3.84%，行业流量增速已放缓，且行业客单同比小幅度下滑，21年同比下滑2.34%，出现价格战苗头。•行业月度趋势：行业属于四季产品，主要爆发在大促月（3月、6月、11月），且大促调低客单价提高销量，其次1月年货节也是重要销售节点，年货节则调高客单价提高销售额，2月体量同比呈下降趋势，2月同比体量下滑1.78%。•行业品牌、店铺及商品概况：从行业TOP品牌营销模式来看，行业头部品牌依赖分销，但认养一头牛以自营为主（自营占比最低达59.80%），TOP品牌中，认养一头牛、蒙牛、伊利3个品牌年度销售额增长速度较快。从TOP品牌1月销售额同比来看，伊利同比增幅达22.62%,但认养一头牛同比下滑2.3%。行业TOP2-20占据行业近40%的市场，行业头部品牌竞争激烈，其次认养一头牛连续3月占据行业10%的份额，有行业垄断的苗头，行业商家格局较为稳定。行业产品以售价在100以内的纯牛奶为主，认养一头牛定位在高品单价，行业则以低品单，中品单价商品为主；•行业用户洞察：行业消费群体以18-24岁男性为主，在职业细分中，公司职员是行业的主要消费人群。•店铺对比分析•通过伊利、蒙牛、认养一头牛基础数据对比来看，认养一头牛核心聚焦在6,11月大促成交，且会在大促月调整产品活动及店铺节奏，客单价有明显提高；老品牌仍垂直纯牛奶类目，认养一头牛尝试拓展新的赛道，3月酸奶类目占比达20%；认养一头牛价格有明显调整，从10月250元以上占比56%，调整至3月250元以上占比仅27%；•通过核心流量渠道对比来看，认养一头牛店铺，手淘淘宝直播均为核心引流渠道，店铺注重老客；且持续靠淘客渠道堆积销量。其中伊利身为老品牌有足够品牌力，搜索渠道更有优势，手搜为核心引流渠道，但淘客仍然为核心成交渠道。蒙牛旗舰店同为老牌品牌力足够强，搜索渠道有优势，品销宝及手搜渠道双助力；•通过店铺活动对比来看，认养一头牛的会员活动专区云养牛小游戏是创新、会员抽奖、好友砍价活动更让人心动；店铺活动有买赠、通过打折推荐常规款产品；但是认养一头牛店铺优惠打折活动类型较少。认养...
