无界_陈德庆.pdf

1/序 /咖啡与糖的完美邂逅 社会一直在前进，时间不等人。时代总是在不断更替变迁，人类就是在这些变革中突破自我，获得新生。随着科技的不断发展，我们迎来了DT时代，互联网拉近了人与人之间的距离，让人文发生重大改变，让原本快节奏的世界更快了。技术的革新，让媒介有了不可思议的发展，使传播的形态更加多样，让信息的传播更加有效。信息的快速传递，最终影响着人们的思维，导致人们的消费观念、触媒习惯、阅读习惯、决策方式等都产生了巨大的变化。这些变化也因为消费群在迁移，消费群由以前的60后、70后、80后，到现在90后、00后，从以前的传统消费，到现在的数字消费，无不一一在改变。Preface序图书在版编目（C I P）数据无界/陈德庆著.广州：广东人民出版社，2018.8 ISBN 978-7-218-12994-5.无.陈.广告市场营销学.F713.86 中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第139624号Wu Jie无界 陈德庆 著版权所有翻印必究出版人：肖风华策划编辑：王湘庭责任编辑：王湘庭封面设计：新触点文化插图制作：梁理艺内文排版：友间文化责任技编：周 杰出版发行：广东人民出版社网址：http:/地址：广州市大沙头四马路10号电话：（020）83798714（总编室）传真：（020）83780199天猫网店：广东人民出版社旗舰店网址：http:/印刷：珠海市鹏腾宇印务有限公司开本：787毫米1092毫米 1/16印张：12.5字数：200千版次：2018年8月第1版 2018年8月第1次印刷定价：39.80元 如发现印装质量问题，影响阅读，请与出版社(020-32449105)联系调换。售书热线：020-830401761/序 /咖啡与糖的完美邂逅 社会一直在前进，时间不等人。时代总是在不断更替变迁，人类就是在这些变革中突破自我，获得新生。随着科技的不断发展，我们迎来了DT时代，互联网拉近了人与人之间的距离，让人文发生重大改变，让原本快节奏的世界更快了。技术的革新，让媒介有了不可思议的发展，使传播的形态更加多样，让信息的传播更加有效。信息的快速传递，最终影响着人们的思维，导致人们的消费观念、触媒习惯、阅读习惯、决策方式等都产生了巨大的变化。这些变化也因为消费群在迁移，消费群由以前的60后、70后、80后，到现在90后、00后，从以前的传统消费，到现在的数字消费，无不一一在改变。Preface序图书在版编目（C I P）数据无界/陈德庆著.广州：广东人民出版社，2018.8 ISBN 978-7-218-12994-5.无.陈.广告市场营销学.F713.86 中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第139624号Wu Jie无界 陈德庆 著版权所有翻印必究出版人：肖风华策划编辑：王湘庭责任编辑：王湘庭封面设计：新触点文化插图制作：梁理艺内文排版：友间文化责任技编：周 杰出版发行：广东人民出版社网址：http:/地址：广州市大沙头四马路10号电话：（020）83798714（总编室）传真：（020）83780199天猫网店：广东人民出版社旗舰店网址：http:/印刷：珠海市鹏腾宇印务有限公司开本：787毫米1092毫米 1/16印张：12.5字数：200千版次：2018年8月第1版 2018年8月第1次印刷定价：39.80元 如发现印装质量问题，影响阅读，请与出版社(020-32449105)联系调换。售书热线：020-83040176Boundless2无 界3/序 /战略系统 属于生态顶层设计。它关乎全局，包含商业模式、品牌战略、品牌定位、产品定位、细分市场、目标人群等。策略系统 属于生态行动支撑。它是针对每一个阶段或者项目的策略思路，立体洞察产品、竞品、市场、人群，构建行动策略。实效系统 属于生态实效执行。它是落地的关键，涉及具体的执行计划，从策略到效果的科学统筹、数据决策、实效落地。资源系统 属于生态资源支撑。包含自我资源、市场资源或其他整合性资源，保证落地的效果。“智慧共融品牌营销体系”是笔者多年营销实践的成果总结，它的核心思想是“融合”，要融合为一个整体，就像糖溶解到咖啡里一样，糖的分量、放入的时机、是否需要搅拌、咖啡的温度等很多因素结合，才能成就一杯完美的咖啡。营销4.0的融合思维，就像咖啡与糖的完美邂逅，要让这种融合达到完美。以前营销界很讲究创意，那么现在要创意融合，更是不易。好吧，总是一种挑战。让我们在新的时代，感受营销与融合的完美邂逅吧！陈德庆 2017年11月11日DT时代的到来，让很多新兴的经济形态蓬勃发展，共享经济就是新时代的特征。在共享经济下，“融合”成为关键，成为时代的主旋律。营销4.0到来，它将推动企业与客户一起共融共创、实现双方价值的融合。DT时代带来了营销4.0，这一切都是对营销领域的全新考验。在商业高速发展的今天，营销人每天都在问一个问题：新的时代下，企业如何有效地进行营销，赢得品牌和销量？本书道出了营销从整合时代到融合时代的转变，从有界到无界的全面跨越，提出了“品牌生命体”的全新概念，基于“品牌生命体”创造性地建立了“智慧共融品牌营销体系”，为新时期下的广大企业如何进行有效的营销提供了科学指导思想及营销工具，让更多的企业有据可依，有道可循，让品牌营销科学有效。任何一个品牌都犹如一个生命，也有“生老病死”的生命体征，既然是一个生命体，那么就有一套自我运作的循环体系，保证品牌生命体的健康发展。这套体系就叫“智慧共融品牌营销体系”，整个体系由四个系统构成：战略系统、策略系统、实效系统、资源系统，四个系统缺一不可，环环相扣。严谨的生态体系内部可自我生长、自我监测、自我调节，不断循环，让品牌生命体健康持续地发展进化。这四个系统具体如下：Boundless2无 界3/序 /战略系统 属于生态顶层设计。它关乎全局，包含商业模式、品牌战略、品牌定位、产品定位、细分市场、目标人群等。策略系统 属于生态行动支撑。它是针对每一个阶段或者项目的策略思路，立体洞察产品、竞品、市场、人群，构建行动策略。实效系统 属于生态实效执行。它是落地的关键，涉及具体的执行计划，从策略到效果的科学统筹、数据决策、实效落地。资源系统 属于生态资源支撑。包含自我资源、市场资源或其他整合性资源，保证落地的效果。“智慧共融品牌营销体系”是笔者多年营销实践的成果总结，它的核心思想是“融合”，要融合为一个整体，就像糖溶解到咖啡里一样，糖的分量、放入的时机、是否需要搅拌、咖啡的温度等很多因素结合，才能成就一杯完美的咖啡。营销4.0的融合思维，就像咖啡与糖的完美邂逅，要让这种融合达到完美。以前营销界很讲究创意，那么现在要创意融合，更是不易。好吧，总是一种挑战。让我们在新的时代，感受营销与融合的完美邂逅吧！陈德庆 2017年11月11日DT时代的到来，让很多新兴的经济形态蓬勃发展，共享经济就是新时代的特征。在共享经济下，“融合”成为关键，成为时代的主旋律。营销4.0到来，它将推动企业与客户一起共融共创、实现双方价值的融合。DT时代带来了营销4.0，这一切都是对营销领域的全新考验。在商业高速发展的今天，营销人每天都在问一个问题：新的时代下，企业如何有效地进行营销，赢得品牌和销量？本书道出了营销从整合时代到融合时代的转变，从有界到无界的全面跨越，提出了“品牌生命体”的全新概念，基于“品牌生命体”创造性地建立了“智慧共融品牌营销体系”，为新时期下的广大企业如何进行有效的营销提供了科学指导思想及营销工具，让更多的企业有据可依，有道可循，让品牌营销科学有效。任何一个品牌都犹如一个生命，也有“生老病死”的生命体征，既然是一个生命体，那么就有一套自我运作的循环体系，保证品牌生命体的健康发展。这套体系就叫“智慧共融品牌营销体系”，整个体系由四个系统构成：战略系统、策略系统、实效系统、资源系统，四个系统缺一不可，环环相扣。严谨的生态体系内部可自我生长、自我监测、自我调节，不断循环，让品牌生命体健康持续地发展进化。这四个系统具体如下：1环境的极速变化，让营销也瞬息万变01第一章目录Contents第一节时代的变迁 2第二节一切在变与不变中发展 4一、科技的发展变革推动媒介的不断延伸 4二、媒介的延伸推动了社会的更新 5三、社会人文的更新衍生出复杂的商业问题 5第三节从营销1.0到营销4.0，营销融合时代到来 8一、营销1.0：以产品为中心 8二、营销2.0：以消费者为导向 9三、营销3.0：价值驱动营销 9四、营销4.0：共融共创为核心原则 11第四节共享经济更讲究融合 131Boundless2无 界3无界融合营销观应该是这样的03第三章第一节企业的PBS思维 18第二节融合时代孕育品牌生命体 21第三节营销进化：“智慧共融品牌营销体系”是时代发展的产物 26第四节战略系统：新时代的战略颠覆 30一、市场战略的构建 30二、品牌战略的设计 41三、营销战略的设计 42四、动态战略管理，战略与战术的融合 45第五节策略系统：属于自己的最佳营销策略只有一个 49一、营销沟通策略 49二、品牌沟通策略 53三、黄金分割，是品牌与销量融合的判断依据 59第六节实效系统：有效的营销沟通组合，总能事半功倍 64一、营销沟通要与时俱进 64二、搞清楚客户是建立有效营销沟通组合的核心 67三、成功的营销首先要有精心的计划 73四、战术融合产生沟通实效最大化 76五、融合打造深度用户体验：让客户价值最大化 82第七节资源系统：高效配置市场资源，让计划落地更生猛 86一、营销资源与营销资源管理 86二、营销资源与营销力模型 90三、营销资源配置，让资源高度融合 91四、你的企业有营销能力吗？94第一节Keep it real 保持真实 98第二节营销的无界融合，让人才走向复合型 102第三节全方位跨界融合，才是现代营销思维 106第四节营销大爆炸，品牌极限导致产品回归 111第五节数据从圈层化到个人化，营销从精准化到个性化 114第六节人工智能AI与场景化应用 118第七节物联网不仅是个物联网 123从整合到融合，融合营销时代到来02第二章3Boundless2无 界3无界融合营销观应该是这样的03第三章第一节企业的PBS思维 18第二节融合时代孕育品牌生命体 21第三节营销进化：“智慧共融品牌营销体系”是时代发展的产物 26第四节战略系统：新时代的战略颠覆 30一、市场战略的构建 30二、品牌战略的设计 41三、营销战略的设计 42四、动态战略管理，战略与战术的融合 45第五节策略系统：属于自己的最佳营销策略只有一个 49一、营销沟通策略 49二、品牌沟通策略 53三、黄金分割，是品牌与销量融合的判断依据 59第六节实效系统：有效的营销沟通组合，总能事半功倍 64一、营销沟通要与时俱进 64二、搞清楚客户是建立有效营销沟通组合的核心 67三、成功的营销首先要有精心的计划 73四、战术融合产生沟通实效最大化 76五、融合打造深度用户体验：让客户价值最大化 82第七节资源系统：高效配置市场资源，让计划落地更生猛 86一、营销资源与营销资源管理 86二、营销资源与营销力模型 90三、营销资源配置，让资源高度融合 91四、你的企业有营销能力吗？94第一节Keep it real 保持真实 98第二节营销的无界融合，让人才走向复合型 102第三节全方位跨界融合，才是现代营销思维 106第四节营销大爆炸，品牌极限导致产品回归 111第五节数据从圈层化到个人化，营销从精准化到个性化 114第六节人工智能AI与场景化应用 118第七节物联网不仅是个物联网 123从整合到融合，融合营销时代到来02第二章3Boundless4无 界1/第一章 /环境的极速变化，让营销也瞬息万变环境的极速变化，让营销也瞬息万变01第一章精选案例，与您分享04第四章结语 致匠心，营销也要拥有极致精神 174附录 名词解析 176第一节战略系统案例分享 130一、“野马”的驰骋之道 130二、另辟蹊径，出奇制胜，日清成功进入美国市场 135三、多品牌战略，成就“精工”之道 138四、马莎百货集团的全面关系营销