改变人生的厚黑策略_许召元编著.pdf

图书在版编目(CIP)数据 改变人生的厚黑策略许召元 编著延吉，延边人民出版社 20046(200910 重印)ISBN 9787806982495 教许人生哲学通俗读物 B82149 中国版本图书馆 CIP 数据核字(2004)第 057773 号 教你成功丛书 改变人生的厚黑策略 编著：许召元 责任编辑：张光朝 策划：魏新 出版发行：延边人民出版社 地址：吉林省延吉市友谊路 363 号 印刷：三河市耀德印务有限公司 经销：各地新华书店 开本：7101000116 字数：2500 千字 印张：255 版次：2009 年 10 月修订 印次：2009 年 10 月第二次印刷 书号：ISBN 9787806982495 定价：45000 元(全十五册)前 言 前 言 为人处世是人生的第一大事。处世难，难就难在人与我之间微妙关系。厚黑处世，要灵活，当伸则伸，当屈则屈，刚柔并济，左右逢源，要容人，更要防人。大智若愚是最高明的处世之道，可以给自己减少许多烦恼，也可以使自己最大限度地避免伤害。改变人生的厚黑策略通过大量贴近生活的事例和精练的要点，从为人、处事等方面，生动地展示了轻松为人、巧妙处世的方法。愿所有渴望成功的人们，在本书的指导下，寻找到通向成功殿堂的曲幽捷径，早日享受成功的鲜花和掌声。目 录 目 录 第一章第一章 跟着厚黑学做人跟着厚黑学做人.1 琢磨事，要先琢磨人.1 智慧做人的厚黑哲学.13 拼命离间，省得攻坚.26 减少争论，缄默做人.34 大音希声，大象无形.43 第二章第二章 跟着厚黑学办事跟着厚黑学办事.53 低处修心，高处成事.53 假痴不癫，深藏不露.63 厚黑处世，多铺路少砌墙.70 冷庙烧香，开辟新道.81 聪明过河，故作糊涂.89 第三章第三章 跟着厚黑学识人跟着厚黑学识人.102 识人在先，善用在后.102 慧眼识人，把人心看透.114 听声辨人，一语破天机.130 抓住要害，拴羊吃草.138 第四章第四章 跟着厚黑学工作跟着厚黑学工作.153 奉承上司厚黑经.153 摆平同事厚黑术.164 管顺下属厚黑之道.172 保守而内向的行为准则.183 跳槽，说不得讲不得.193 第五章第五章 跟着厚黑学交际跟着厚黑学交际.205 厚结人缘，厚道处世.205 知识是利刃，人脉是武器.211 掌握技巧，左右逢源.219 厚颜无羞巧求人.229 黑脸无情，拒人有招.234 黑中带厚，捧人有术.242 厚黑说话，避免麻烦.251 第六章第六章 跟着厚黑学经商跟着厚黑学经商.260 厚者经商之本，黑者竞争之道.260 围地则谋，死地则战.267 合于利而动，不合于利而止.277 黑而无形的御敌法.285 果断决策，制胜千里.293 第七章第七章 跟着厚黑学处世跟着厚黑学处世.305 示短致长，扮弱胜敌.305 成功者打开的那扇门.313 未战先算，多算取胜.324 借力打力，空手夺金.337 看人下菜，借情造势.344 1 第一章 跟着厚黑学做人 第一章 跟着厚黑学做人 琢磨事，要先琢磨人 琢磨事，要先琢磨人 天下什么最难琢磨，答案是“人”。天下最复杂的是人，但天下最简单的也是人。无人不爱利，无人没有欲；无人不爱听好话，无人不爱得好处。所以，只要把握住人性去观察、去琢磨，就一定能发现可供抓住的弱点，一定能找到可供利用的弱点。然后，再有针对性地去说好话，给好处，该“喂”的“喂”，该“捧”的“捧”，该抓住的抓住，该放弃的放弃，只要抓住了核心的问题，便是什么人都在琢磨之中了，自然也就可以在与人交往中游刃有余了。胃口大的人，就让他吃个饱 厚黑之能人，必能利用一切形式以达到利用对自己有用之人的目的。若欲取之，必先予之。凡是懂得如何利用他人者，必懂得这一点。每个人都是有“胃口”的，若让人为你所用，必先满足人之“胃口”。即便有时这胃口有些大了，甚至难以接受，但也必先将之喂饱，以图大事得成。待其利用价值过了之后，下手必也黑之又黑。汉初帮助刘邦夺取天下的大将韩信是个胃口大的人，不但食量大得惊人，事业方面的野心也是非同一般的大。韩信向来自负，恃才傲物，他之所以能忍受“胯下之辱”，就是因为他有天大的胃口要去满足，因为他觉得自己还有大事业要去做，不能让这么一点小事耽误了以后的前程。终于老天让他认识了刘邦。而最以知人善任为傲的刘邦看到了韩信的“大胃口”，所以一开始就将籍籍无名的他登坛拜将，对其十分尊重，并令其统领三军，极大地满足了韩信的心理需求，又怎能不令他出力效忠呢?此后，韩信功名2 日隆，胃口也不断膨胀，而处于战争中的刘邦知道自己必须借助韩信的军事才能，于是他一次次满足韩信的胃口，并显得对韩信愈加尊重。韩信用兵自负，虽然他屡打胜仗，但打仗时几乎从不听刘邦的指挥，在这样的情况下，刘邦却依然以他为重。在韩信平定齐国后，又要求刘邦封他为“齐王”，而此时正被困于荥阳，日夜盼他来救的刘邦虽气得破口大骂，但还是依他的要求封他为齐王。刘邦又一次满足了他的胃口。在剿灭了项羽，平定了天下后，韩信的胃口自然又胀大了，当时兵权还握在韩信手里，于是刘邦又封他为“楚王”，再次满足他的胃口。可此时刘邦已经开始了夺取兵权的行动，直到最终将韩信骗杀。胃口大的人，就让他吃个饱。刘邦喂足了韩信，韩信也终于帮他打下了天下。后来韩信被吕后所杀，很多人认为刘邦背信弃义，负了韩信。可大家又不禁思考，以韩信之功，怎会落得个如此下场?许多人认为是韩信太专横了，仗着自己功劳大，有时候连对刘邦都不太尊重，伤了皇上的自尊心。然而，以刘邦之厚脸皮，又怎会因为这一点而动杀机呢。对于刘邦而言，韩信已经没有了利用价值，胃口又太大了，所以该杀了。韩信死于自己已经“吃”了太多，而胃口还在膨胀。能忍受像韩信之恃才傲物、骄横无理又“胃口”奇大的人，非把厚黑之道运用到巅峰的如刘邦者不能做到。说话艺术，口才价值 古人说：仁者乐山，智者乐水。水的特点就是因物赋形，遇到什么东西就是什么形状。与人交际也是同样的道理，见到什么人，就应当说什么样的话。你与他站在同一立场，自然就容易拉近距离，消除隔阂。所以，厚黑学讲究“见人说人话，见神说神话”。这样自然就3 容易左右逢源，如鱼得水，上通下达，手眼通天了。要做到这些，就一定要注意说话的艺术。自古至今，无论在商场上还是官场上，如何说话无疑都是最重要的。口才好的人能把别人的说成自己的，让别人心甘情愿地给自己办事，还对你感激涕零、口口称谢；口才不好者给人办了好事还落个处处挨骂，人人喊打的局面。20 世纪 40 年代，美国人将“口才、金钱、原子弹”列为世界上生存和发展的三大法宝。到了 60 年代，又将“口才、金钱、计算机”看成最具力量的三大武器。口才，即如何说话，一直独占鳌头。口才研究的鼻祖是我国春秋时期的大纵横家鬼貉子。他的著作鬼谷子就是专门教人如何运用权谋策略和言谈辩论技巧，简而言之，就是为达到目的而察言观色，见人说人话，见鬼说鬼话，见神就说神话。鬼谷子的指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，很多人对此都不屑。但外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上的成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一个人处世为人之得体与否。鬼谷子的弟子中有两个最为著名，这两个弟子将他的学说发扬光大，更令他们自己在中华史册上占有了重要的一席之地。他们便是苏秦和张仪。当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国，配六国相印，统领军队共同抗秦，何等荣耀，何等显赫。而后，张仪又凭其谋略与游说技巧，轻易就拆散六国合纵，使秦国得以逐个击破，为秦国立下不朽的功劳。当然，大多数人可能一生都不会有苏秦、张仪那样的机会，但这并不是说就不需要口才了。任何人的生活中都处处体现着口才的价值，4 与人交际当然要让人听着你的话舒服，同时又能彰显自己的机智或诚实。有这样一则故事，印证了口才的作用。古代有个卖锅的人，为了证明自己的锅好，每次卖锅时必定要将锅掷到地上，并且使其完好无损，以证明锅的质量很好。然而有一天，这个卖锅的人运气很不好，他将锅往地上掷时，锅一触地就破了。但这个卖锅人一点也没有惊慌，他马上对买锅的人说：“看，像这样的锅，我是绝不会卖给你的。”说着又拿起另一个锅使劲摔在地上，锅毫无破损，卖锅的人说：“这样的才是我要卖给你的。”买锅的人当然很高兴地把锅买了去，临走时还夸他诚实，买锅就要买他的。如此一来，这个卖锅人不但成功地应付了“砸锅”的突发事件，摆脱了尴尬局面，而且还表明了他的诚实和机智，并顺利地做成了生意。这便是说话的艺术，口才的价值。不但要见什么人说什么话，而且要能将横的说成竖的，坏的说成好的。只要于你有用，只要利于你达成目的，便是你要说的东西。还要让人相信，让人觉得有理。苏秦合纵，当了六国的丞相；而张仪连横，助秦国统一了天下，凭的都仅仅是一张嘴。因为这张嘴上跳动的是艺术，讲出的是才能，如若掌握了说话这门艺术，自然就能走遍天下而无往不利了。嗅觉灵敏，见风转舵 在厚黑术的运用过程中，灵敏的嗅觉是必不可少的。若没有灵敏的嗅觉，无论是在官场、商场还是交际场中，无论你的脸皮有多厚，心眼有多黑，都找不准方向。万一一不小心站错了队，那结局肯定是好不了。所以，凡善用厚黑术的人都必有一个灵敏的“鼻子”，嗅觉发达，善于做“墙头草”，哪面有势力，就投靠哪面，哪方有前途，5 就跟着哪方。今天还称兄道弟，共谋前程，明天一旦你失势，就给你告密，并做得理所当然，问心无愧。臭名昭著的袁世凯是中华民族的一个败类，但此人两面三刀，阳奉阴违，嗅觉灵敏，见风转舵之快无人能及，很有资格在厚黑大庙中位居一席。袁世凯曾任驻朝鲜通商大臣，1895 年起在天津小站训练“新建陆军”。因为当时中国维新救国运动风行，光绪也表现出励精图治的一面，主张支持维新运动。袁世凯看到了这一点，觉得如果支持维新派肯定能获得不少好处，于是他在 1896 年加入了康有为等组织的“强学会”，与维新志士们一起慷慨激昂，致力救国，并迷惑了这班书生气十足的维新人士，光绪帝对他也寄予了莫大的希望。1897 年，袁世凯任直隶按察使。为了寻求支持变法的军事力量，光绪皇帝于 9 月 16 日在玉澜堂接见了他。光绪帝先问袁世凯：“新政是不是符合当前的社会潮流?”袁世凯说得天花乱坠，扬言非新政不能救国。光绪心里高兴，又问他：“要是让你统率军队，你会对朕忠心耿耿吗?”他马上磕头发誓道：“臣当竭力报答皇上厚恩，一息尚存，必思报效。”光绪帝听了非常高兴，决定对他予以重任，第二天就降旨升袁世凯为侍郎后补，专门让他办练兵的事务，试图以此拉拢袁世凯保护变法。袁世凯也终于达到了他掌握军队的真正目的。在这个动乱的时代，军队无疑是实力的最有力象征。有了军队，袁世凯在政治上的分量又重了很多。1897 年 9 月 18 日晚，谭嗣同冒着生命危险，悄悄到法华寺袁世凯的住处，坦率地告诉袁世凯自己来访的目的，动员他杀掉荣禄，包围颐和园，迫使慈禧等人支持维新变法，救国救民于水火。谭嗣同还对袁世凯说，如果袁世凯是背信弃义之徒，就请他到颐和园去告发自6 己，谋取荣华富贵。袁世凯当场慷慨激昂地表示：“我和你都受到皇上的非常之遇，救护之责，并不是一个人的事!”还拍着胸脯吹牛皮：“诛荣禄如杀一狗耳!”9 月 20 日，袁世凯离京请训时，光绪再次召见他，除勉励袁世凯好好训练新兵外，还谆谆嘱咐，要他好好保护新政，并赐密诏一道，才珍重道别。以光绪、康有为等为首的维新党，既无政权，又无军权，两手空空，却要对付慈禧这一帮根深蒂固的封建顽固势力。大祸临头之际，只得孤注一掷，寄希望于这个外表拥护新法的袁世凯。哪知道，袁世凯此时早看出了他们势力孤单，不足成事，在获得他想要的军权以后，维新派已无可利用价值，现在他琢磨着怎么投向慈禧，以获取更大的利益。所以袁世凯一到天津，便立即奔到荣禄的住处告密。荣禄听后大惊，连夜赶回京城，直接到颐和园乐寿堂求见慈禧太后。慈禧半夜爬起来听了荣禄的报告，气得七窍生烟，即刻带领大批随从杀回紫禁城。于是，“百日维新”就此夭折。慈禧太后再一次“垂帘听政”。变法六君子被杀，光绪被囚禁于瀛台。袁世凯却因告密有功，受到慈禧的宠爱，官职一升再升，最终成为影响清政府内政外交的首脑人物