乘势经营 · 大促爆发：2022巨量千川节点营销洞察报告-巨量引擎-202210.pdf

心巨量引擎1巨量千川巨量算数乘势经管大促爆发2022巨量干1川节点营销洞察报告老巨量引擎引1巨量千川川仑巨量算数目录。CONTENTS目录01审时：中国电商行业节点营销概览02大促节点是电商业务增长的重要贡献来源03商家和用户形成合力，节点营销价值基础稳固04节点营销期间的流量竞夺与行为洞察难题依然困扰商家0502致知：中国消费者节点营销认知洞察06消费者疲劳成为关注节点营销的商家必须重视的趋势性挑战07认知变化是消费者对节点营销产生疲劳的根源08兴趣电商节点营销保持了对消费者的吸引力003驭势：商家乘势经营加速大促爆发11乘势投人精锐入局更多商家选择抖音作为主要的生意经营阵地13常态经营前置蓄水常态人群蓄水，推动节点大促爆发15大促爆发流量协同付费推广和自然流量与协同作用，高效获取客户1704有道：新节点营销风向下的大促诉求解读19诉求一：通过大促实现GV爆发20诉求二：通过大促实现人群破圈22诉求三：通过大促击穿品类24诉求四：通过大促进行新品首发26诉求五：中小商家GMV突破28老巨量引擎|巨量千川川仑巨量算数审时：中国电商行业节点营销概览。大促节点是电商业务增长的重要贡献来源作为数字经济业态的代表，网上零售及其对应的电商业务继续保持增长，成为推动消费扩容的重要力量。2019-2021年，我国网上零售额以10.9%的年复合增速稳步提升，远高于同期社会消费品零售总额的3.5%。)02019-2021年中国社会消费品零售总额及网上零售额增长变化情况2019年2020年2021年（单位：万亿元）CAGR3.5%44.141.239.2CAGR10.1%10.611.813.0社会消费品零售总额网上零售额数据来源：国家统计局，巨量干川&巨量算数整理数据说明：年复合增长率(CAGR)=(期末值/期初值)(1/年数)-1其中，节点营销作为重要的网上零售额贡献来源发挥了巨大作用。更重要的是，在消费遇冷的背景下，以销量和客户的双重增长为核心目标的电商节点营销，重要性进一步增强。2022上半年，6月(“618”当月)的零售额占比达18.4%,增长贡献率超过27.2%。)02022上半年中国网上零售额月度增长贡献率分布情况6月网上零售额6月网上零售额占比18.4%增长贡献率27.2%数据来源：国家统计局，巨量干川&巨量算数整理数据说明：增长贡献率=6月同比增量/2022上半年同比增量*100%03