国际商务谈判_刘宏白桦编著.pdf

21世纪高等院校国际经济与贸易专业精品教材InternationalBusinessNegotiation国际商务谈判(第四版)刘宏白桦编著东北财经大学出版社国家一级出版社Dongbei University of Finance&enomics Press全国百佳图书出版单位图书在版编目(CIP)数据国际商务谈判/刘宏，白桦编著.一4版.一大连：东北财经大学出版社，2019.1(21世纪高等院校国际经济与贸易专业精品教材)ISBN978-7-5654-3406-8I.国I.刘白.国际商务-商务谈判-高等学校-教材IV.F740.41中国版本图书馆CIP数据核字(2019)第002623号东北财经大学出版社出版(大连市黑石礁尖山街217号邮政编码116025)址：http:/读者信箱：大连雪莲彩印有限公司印刷东北财经大学出版社发行幅面尺寸：185mm260mm字数：362千字印张：15.752019年1月第4版2019年1月第9次印刷责任编辑：孙平章北蓓责任校对：贺力封面设计：冀贵收版式设计：钟福建定价：36.00元教学支持0售后服务联系电话：(0411)84710309版权所有侵权必究举报电话：(0411)84710523如有印装质量问题，请联系营销部：(0411)84710711第四版前言国际商务谈判是一门科学，同时也是一门艺术，它是理论与实践并重的科学。从理论上讲，它具有很强的综合性，涉及经济学、管理学、心理学、行为学、语言学、逻辑学等多学科的内容，汇集运用了多学科的基础知识和研究成果；从实践上看，它是一门注重实践、讲求实用、解决实际问题的应用科学。2016年9月，G20峰会在中国杭州举行；2017年9月，金砖国家峰会在中国厦门举行；2018年6月，上合组织峰会在中国青岛举行。中国拥抱世界，世界也离不开中国，中国与世界的经济交往日益深化和广泛，国际商务合作日趋多样，商务往来日益频繁，国家商务谈判活动地位日益突出。国际商务谈判作为国际商务交往的起点，其结果直接关系到国家和企业的利益。今天的中国，迫切需要国际商务谈判高手和一流的谈判人才。本书紧紧以国际商务谈判为轴心，将谈判理论及相关知识融入国际商务谈判实务技能的体系中。国际商务谈判的主要内容包括国际商务谈判的基本内容、国际商务谈判人员、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判的沟通艺术、国际商务谈判的礼仪、国际商务谈判风格等。这些内容紧密相联、互相影响、互相制约，同时又统一为整体的国际商务谈判体系。本次修订在保留第三版体系结构的基础上，基于国际经贸形势的演进，结合新的技术手段、商事法律、谈判实践，更新了教材的部分内容。本书通过循序渐进的知识引领、首尾呼应的案例分析，引发学生学习与训练的积极性和自觉性，实现知识与任务的对接。本教材可用36学时进行教学，具体学时分配参考表如下：章目教学内容学时安排国际商务谈判概述6国际商务谈判的基本内容4三国际商务谈判人员4四国际商务谈判的准备4五国际商务谈判各阶段的策略6六国际商务谈判的沟通艺术4七国际商务谈判礼仪八不同国家和地区的商务谈判风格本书由刘宏、白桦编著。各章编写分工如下：刘宏负责第一、二、三、四、五章；白国际商务谈判桦负责第六、七、八章。本书存在的不足之处，敬请学术界同行和读者不吝赐教，以期不断修订完善。读者意见反馈信箱：。编者2018年12月客的顶州数群财说限，微世限骨四明的