小公司推销技巧小公司推销的实用宝典_张国栋编著.pdf

前言小名司推情技巧前言市场经济正在向我们走来，从那一阵阵逼人面庞的气息中，我们仿佛已经感受到了“你死我活”的拼杀气味。措手不及的小公司们再也不能把自己的命运拱手交给市场，惟一的出路便是主动出击，开拓市场。激烈的市场竞争已达到白热化的程度。要想在险恶多变的市场中立于不败之地，就必须精通必需的技法和门道。产品的销路如何，是众多小公司生死攸关的立身之本，关系到自身发展壮大的长远利益。要实现产品的销售，掌握推销的技巧便必不可少，本书正是为此而作。在当今以知识经济和信息化为特征的社会里，一个公司，尤其是小公司，如果没有与众不同的产品得以傲立潮头的话，必将被接踵而来的汹涌的后浪所吞没。面对来自大公司的压力与挑战，小公司既要充分发挥自身“船小好调头”的灵活优势，又要善于从千变万化的市场中捕捉一本万利的商机。如何使自己的产品更具竞争力而不被淘汰？如何以最方便、最经济、最有效、最吸引人的方式向顾客推销自己的产品？如何让顾客一次购买后便成为你的忠实客户？这一连串的问题常常摆在小公司的面前，这就是我们的根本着眼点。产品推销是联结生产与市场的有机环节，是产品通向顾客1目录小公司推嘴枝巧目录第1章老板是第一推销员/1老板是小公司的第一推销员/1老板与下属必须齐心协力/2加强与推销员之间的沟通/4上下级之间应注意的礼节/6谈判高手的基本功训练/8如何答话才能令对方接受/10推销谈判中的遮眼法/12采取可行性措施达成共识/13谈判要因人而异/15从容面对“节外生枝”/17打破谈判壁垒的“杀手铜”/18讨价还价也有章可循/20第2章培养自己的推销强将/22选用合适的推销员/221