2022快消行业关键岗位白皮书-销售和销售管理者-北森.pdf

壹Sales Positionsin FMCGIndustry快消行业的发展趋势及销售条线人才管理重点快消行业的发展趋势销售条线的人才管理重点使消行业关健岗位自皮书2022 SALES POSITIONS IN FMCG INDUSTRY I 03消费者需求更多元和更挑剔，对企业经营带来了更多挑战更看重性价比决策更理性不易被讨好随着经济增速放缓和疫情的影响，消费者看年轻一代的消费者善于从各种渠道获得产品消费者将购物看作是个人生活态度的一种表重产品的性价比，对价格更为敏感，对于生信息，货比三家，也有自成一套的对产品价达，会为产品的情绪价值买单，但也看重产活刚需以外的花费也变得谨慎。值的判断标准，更不容易受大众的统一偏好品的品质、功能、服务、价格等多种因素。或审美左右。2020-2021快速消费品销售额、销量及平均售价增长率图1-1兼具理性和感性的消费者图1-2受经济形势及疫情影响，消费者对价格更敏感，消费品企业销售额增长以价换量科技感颜值10.0%经验贴主义好玩成分党有趣5.0%4.1%3.1%功能平均售价健康测试0.0%环保销售额销量-0.9%国潮多方时尚大牌比价数据来源：2022中国快速消费品：在动荡中概丽前行，凯度消费者指敬&贝恩公司平替快调行业关醒岗位白皮书2022 SALES POSITIONS IN FMCG INDUSTRY I 04