引爆成交二手房这样卖最出单_闵新闻著.pdf

闵新闻著YINBAOCHENGIIAO引爆成交二手房这样卖最出单资深房地产营销职业培训师闵新闻，带你复盘二手房销售第一现场，断出单的高招！集合16年房地产营销工作实战经验融会5年房地产营销讲师授课经历历时3年精心写作、增删和修订SPM右方么版信球广东维海女腾社YINBAOCHENGJIAO引爆成交二手房这样卖最出单闵新闻著常州大子书朝藏书章SPM右方么版传球广东价源女质社一广州一一个念头就是要回到自己的家，只要走进家门，内心的波澜就会平静下来，心情就会变得踏实愉悦。正是因为中国人这种强烈的“家观念”和“房子情结”，造就了中国房地产市场持续一二十年的繁荣，迅速推进了中国的城市化进程。随着房地产市场的繁荣，房地产销售人员职业也迅速崛起。几乎在每一个城市，走在大街小巷，房地产中介门店随处都能见到；翻开早报、晚报、日报，各种房源信息不胜枚举；各大招聘会上，招募房地产销售人员的企业往往也是随处可见但是需要注意的是，相对于其他职业，房地产销售人员这个职业在国内还处于“青年阶段”，发展历史还非常短暂。于是相对其他行业，房地产销售行业发展得还不够规范，人员素养也参差不齐，客户对优秀房地产销售人员的呼声越来越强烈，对房地产销售人员的专业性要求也越来越高，在这种背景下，不合格的房地产销售人员将被市场无情地淘汰掉，优秀的房地产销售人员则越来越受到客户和企业的欢迎。那么如何成为一名优秀的房地产销售人员呢？俗话说“货卖一张嘴，全凭舌上功”。对房地产销售人员而言，会说话，就能让客户满意，从而促成交易；不会说话，就很容易加重客户的怀疑，抑或让客户犹豫不决甚至生气，继而错失交易机会。销售房屋其实没有什么成功的定律，但优秀的销售人员能够在第一时间找到客户最容易被打动的那根心弦，用得体到位的话去拨动这根弦，从而让客户心甘情愿地掏钱购买房产。如何去拨动客户的心弦呢？关键还是在于房地产销售人员如何对客户说话，要靠自身随机应变的口才，靠让客户产生占了便宜的感觉的口才，靠畅谈客户感兴趣的话题的口才，靠激发客户消费欲望创造成交机会的口才。美国销售界的传奇人物乔库尔曼，是全世界成千上万名销售人员眼中的偶像。他是全美销售员里收入最高的人之一，在其25年的销售1